关于直播和私域互导流量,张国平作了一个简单的分析,他说,一个正常的粉丝一年的GMV可能达到500以上,在其他平台获客成本越来越高的今天,这个选择的诱惑将会越来越大。目前来看,视频号导粉由于自带裂变属性是比较好的方式,视频号可以撬动每个粉丝自己的小私域,最终形成一个闭环,让私域流量越滚越大。

蝉妈妈数据化运营赋能企业自播

2021年,企业自播无疑是抖音电商的热门话题,在本次大会上,蝉妈妈数据运营总监林金清用数据解析企业自播的趋势和案例。

他提出,去年的7月开始到今年3月份,抖音企业号数量一直在稳步增加,其中蓝V账号规模半年增长了527%,远远大于达人规模的增长,企业自播正处在一个飞速发展的趋势。今年3月份抖音直播销售额破亿的品牌已经达到3个,相信接下来还会有更多品牌进入亿元俱乐部。

同时,粉丝数量少的品牌商家在抖音开播依然有机会突围,蝉妈妈数据显示,仅在今年3月,粉丝量小于10万,月销售额超过100万企业号占比达到67%。

企业自播红利来袭,新品牌营销应该怎么迎接挑战?林金清首先提到了平均停留时长,他表示平均停留时长就是直播间的留存关键指标,此外,林金清在大会上预告了蝉妈妈数据全新功能点,未来蝉妈妈依然会用数据赋能企业自播,帮助广大商家抓住自播红利期。

场景营销如何成为带货reaction王

杭州尽微&交个朋友联合创始人、副总裁童伟在本次大会上表示,从2020年4月首次开播到现在,交个朋友直播间经历了1年的上百场直播的实战历练,无论从选品、供应链、直播间搭建都已经走向成熟,并且正在为戚薇、李诞、钱枫和李晨等明星艺人提供“拎包入驻式”的直播带货服务。

▲杭州尽微&交个朋友 联合创始人|副总裁 童伟

童伟表认为货架式电商会被社区电商,或者直播电商不断在超越,核心在于后者有信任、基于内容的创作。所以为每一个达人去打造符合他自己人设的内容非常重要的,这是获取消费者信任的重要方式。所以,在直播间内容输出方面,交个朋友团队坚持并发挥罗永浩风格,创作具有匠人精神价值观的、符合粉丝群体的内容。

在带领团队深耕直播电商行业的同时,他发现健康服务、在线教育、生活服务,旅游酒店产品,它的增长速度和效率要比很多传统行业高很多。

针对直播间搭建,交个朋友团队着力于打造专属类目直播间,不断测试,优化迭代,探索让消费者更有感知的直播展现形式。同时,专业化的直播场景搭建,让消费者获得更沉浸的体验,创造更直观、真实的消费场景。在保持直播间专业度的同时,还会用各种趣味的方式与消费者互动,创造直播间的快乐消费体验。

对于提高转化率,童伟提出,未来罗永浩的直播间还会不断探索新的直播产品类目,保持新鲜感,打破传统渠道的销售思路,是他们的长期目标。

如何4个月0投放打造千万GMV直播间

品牌自播概念的产生,一方面由于字节跳动将电商、搜索业务的优先级拔高,另一方面则是长期根植淘系的品牌方遇到了流量困境,且意识到了达人直播不是长久之计。然而自给自足,要做的有哪些呢?青瓜视频联合创始人赵鑫从一线从业者的视角,为大家做了分享。