贵州省黔南州龙里县谷脚镇茶香村村委副主任肖发海

可中小厂家相对单一有限的体量,让整个刺梨产业始终缺一股气。黔南州林业局站长欧国腾透露,本地的恒力源公司基本每年都拿出一千万来收购刺梨,可每年都是亏的。“2018年是刺梨销售的瓶颈,老百姓的果都卖不出去。2019年才至少能卖完了。”

转机之所以出现在2019年,源于王老吉对刺梨产品线的扩容。

“2018年,广东省领导带队前往贵州考察,就毕节、黔南的扶贫工作进行交流,并指示广州市协调广药集团帮扶贵州刺梨产业发展。”知情人透露道,“当天夜里接到任务,第二天一早集团董事长李楚源就带队去了贵州调研,确立以刺梨时尚生态产业发展为突破口。”

广药集团调研工作组赶赴贵州深入调查刺梨产业

广药王老吉的快速反应来自于强大的创新研发实力,据李楚源介绍,广药集团仅用98天就开发出了王老吉刺柠吉天然高维C饮料、刺柠吉润喉糖、刺梨龟苓膏,后续又开发了刺柠吉月饼、原液、压片糖等10余款产品。

刺柠吉系列产品

“刺梨已经具备了飞起的、发展的条件,但就是缺了一股风,广药一来就把这阵风卷起来了。”在欧国腾眼中,广药一系列的大手笔宣传,是刺梨产业的鼓风机。

据了解,其一方面邀请钟南山院士走进直播间科普刺梨营养价值,又聘请世界羽毛球冠军林丹担任刺柠吉品牌代言人。“林丹妙药”组合风靡一时。

钟南山院士走进直播间科普刺梨营养价值

终端营销高举高打的前提,是广药对刺梨产品研发的赋能。2020年,其与钟南山院士团队、贵州省呼吸疾病研究所联合成立了“刺梨防治呼吸疾病产学研联合攻关组”,与中国科学院院士苏国辉及其团队合作开展刺梨功效研究,开展了刺梨护眼、抗肿瘤、免疫调节及解酒护肝养胃等功能研究。

“科技是产业发展的驱动力,在推动刺梨产业提质增效的路上,要重视科研水平的提高,让科技为产业发展‘助跑’。”广药集团董事长李楚源强调。

多样化的产品种类和多维度的健康宣传,最终让刺梨从小众水果成为饮料行业的新黑马。据李楚源披露,刺柠吉系列2019年销售破亿,2020年体量已经扩大到5亿元。

而刺柠吉的热销,也让一度住在茅草屋的茶香村村民杜礼才,凭借自家六七十亩的刺梨树,一年收成翻三倍,收入增加7-8万元。

茶香村刺梨果农杜礼才与家人吃饭

肖发海也谋划着茶香村刺梨的进一步升级,“茶香村现在种有刺梨达一万九千亩,2020年卖出刺梨一千八百多吨,销量比前年增加了200多吨。而且我们已经拿到了无公害和国家地理标志产品认证,下一步准备由村里的合作社牵头,申请刺梨的有机认证。”