记者 | 陆柯言 伍洋宇 林腾

编辑 | 林腾

“老板，能不能给我点货”？

李斌怎么也没想到，这位之前对他爱答不理的华为经销商，会拉下脸皮求他拿货。

李斌在vivo干了五年的销售工作，追赶华为一直是他们的目标。但让他没想到的是，华为“915”芯片大限后，游戏规则突然开始改变了。

这位拿货的经销商客户让李斌印象很深。对方是一家在这个城市里颇有名气的经销商，也是华为的堡垒客户，卖的产品有70%-80%都来自华为，OV只是“顺带卖卖”。过去靠华为吃饭，但这回联系他却主动联系，很客气地问vivo是否能增加一些供应。

李斌毫不犹豫地答应了。渠道商要活命，OV肯定也不会错过这波合作。他打听到，对方也在同时联系OPPO，OV两家都想借这个机会把这家大客户拿下来，毕竟拿下一家就是新的增量。这对现在的手机厂商而言，太重要了。

2020年9月15日，美国对华为发布的禁令正式生效，笼罩在华为手机业务头顶的“断芯”阴影再深一层。各方心知肚明，国内手机市场份额一度接近50%的王者即将衰弱，背后僵持已久的竞争格局面临大洗牌，厂商无一不想分得一杯羹。

李斌清楚地记得去年国庆大促。往年华为这时都风头无两，但去年的情况却是，一家800多平米的华为旗舰店，手机库存只有十几二十台，规模小的体验店里，一个型号等上一个月都没货。

华为留出了明显的空档，这无疑是OV、小米和苹果“上位”的好机会。

两个季度过去，市场风云变幻。Canalys一季度国内智能手机出货量数据显示，华为正式从第一的位置滑落第三，vivo和OPPO以市占率23%和22%的微弱之差位列前二，小米来到第四。前五厂商中，除华为下滑50%外，OV小米均有70%上下的增幅，苹果更是完成接近翻倍的增长。

即便这个季度vivo成为了第一，但作为销售员李斌，也并不觉得轻松多少，压力反而更大了。他有一个越来越强烈的感受，老对手还在尽力反扑，新对手也虎视眈眈，没有人敢自称赢家。

渠道攻坚战

尽管华为跌倒，竞争却变得更激烈了。

一个明显信号是，突然每家厂商都开始重视线下渠道，素来推崇毛细血管式布局的OV更是如此，而街边店是最热闹的地方之一。

“春节那个月，我们这条街一下就出现了三四家vivo的门头店。”王志东说，其中也包括他的。

门头店就是俗称的招牌店，但店内通常会卖好几家的货，也叫综合店。这三四家中有新店，也有换品牌的老店，他猜测个中缘由都是vivo的主动争取。

王志东曾是小米专营店的店主，今年1月因小米线下渠道改革、难以履行升级条件无奈退出。与他素有联系的vivo渠道经理捕捉到这一信息，迅速向他抛出橄榄枝：要不加入我们试试？在王志东转向vivo阵营的十几天后，OPPO的渠道经理也找到了他，只是此时已晚了一步。

另一边，OV旗下线上起家的品牌realme和iQOO也没有置身事外，并且兼攻线上线下。

iQOO此前宣布计划用三至五年冲刺第一阵营，做到前三。realme则在2021年推行全渠道经营模式，喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。另外一家曾经主攻海外的品牌一加则提出力争中国线上高端市场销量第一。

新对手也虎视眈眈。在另一座城市，冯宇的情况和王志东类似，也是在无法继续经营小米专营店之后迅速被对手撬了墙角。不过找到他的是嗅觉更灵敏的荣耀，OV到来时，冯宇的门头已经更换为“HONOR”字样。