2020年11月从华为正式独立的荣耀，同样不遗余力地加入了这场战斗，不仅在五一这天开张了1000家线下店，就连渠道商也喊出了“宁可一年不挣钱也要投入”的口号。

小米看似因为渠道改革丢失了一些份额，但实际上，它可能是去年以来在线下打得最激进的一家。

华为芯片禁令还未尘埃落定时，小米就发起了一轮渠道拓张。

2020年11月，卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。今年1月9日，小米之家“千店同开”；4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。据统计，小米之家用了5年零3个月开出1000家，但从1000家到5000家，它只用了4个月。

当然，其背后增长不全然来自新店，也包括计数方式的调整，但小米对于线下份额的重视已然明显升级。截至4月底，卢伟冰表示“县城”承诺已完成约60%，预计上半年可覆盖70%-80%，其步伐已经迈向乡镇这一更广泛和复杂的下沉市场。

线下的争抢其实非常细碎。例如为了能抢到更优质的展位，厂商会给门店送出不少“优惠”。

一位受访对象就表示，某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶，门店只能将原本谈好给友商的展位送给这家。

返点是争抢渠道客户的另一种主要手段。据了解，多家厂商提高了返点，1%-3%不等。李斌透露，不少曾经主要卖华为的经销商们乐于投奔OV阵营，因为OV承诺给予他们和华为相同的利润。

从渠道入手，争抢华为空出的份额，某种程度上成为了近一年手机行业新的共识。

但华为还没有放弃。

广州某大型手机经销商罗风记得，自从芯片断供后，华为给他分的货就越来越少。但在OPPO Find X3预售期间，华为连续给他分了五批Mate40 E，就连以往一周只分到四、五台的Mate40 Pro，也突然多了起来，接近半断货状态的Nova也变得货源充足。

李斌也感受到了华为自救的迫切，但更多杯水车薪。“华为对我们来说已经不重要了。”李斌说，至少在渠道层面，vivo更看重与OPPO的较量，销量数据首先会与OPPO对标。

同质化泥潭

令人感到无力的现实是，虽然各家厂商都在使尽浑身解数争抢份额，但彼此之间似乎并不能拉开差距。

渠道竞争的同质化首当其冲。

多位渠道商表示，OV和荣耀在争抢门头时提供的条件几乎完全相同：免费提供门头及店内展台、形象墙的装修（成本大概五六万），还配备一名展台导购，工资也由品牌包揽了。所以面对这些大同小异的条件，渠道商们不会有明显偏向，甚至觉得“卖谁的都一样”。

在这样的情况下，时间几乎成为争抢渠道的唯一优势。谁先抢得一家门店，谁就能多拿下几十台的月销量。

抢占了门头的vivo，次月销量就翻倍了，并一直占领该店总销量的50%以上。在冯宇的荣耀门头综合店里，情况也是相似的，甚至凭着春节返乡潮，荣耀一次性给他备的一百多台货很快在一个月内售罄。

除了渠道争抢姿势的相仿，产品性能的趋同将是厂商们接下来需要直面的问题。

即便只是普通用户，也能明显感觉到手机厂商的创新乏力。由于华为麒麟芯片缺失，手机市场的芯片都几乎转变成高通和联发科。