如果要给吴辉在生态大会的演讲寻找一个核心议题，那么“从交易型伙伴体系到能力型伙伴体系”的生态转型就是这个核心。个中原因也显而易见，要在全新的数字化转型供需关系中满足客户需求、赢得竞争，靠单纯的销售和铺货是不现实的。因此，生态能力的进一步升级也就顺理成章。

所以我们看到华为在“2+4+1”战略中四项重要改变之一，就是对伙伴能力的评估和分级。而这种评估和分级的目的就是要摸清伙伴能力现状，并对伙伴能力成长进行定向培养。

华为中国政企业务副总裁何达炳表示，目前行业数字化可划分为5个级别：L1信息化增强，L2场景数字化，L3业务数字化，L4数据资产化和L5数字化变革。根据不同客户的不同转型需求，华为携合作伙伴提供了5类Offering，即面向L1级客户提供领先的ICT技术，面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力，面向L3级客户提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI使能），面向L4级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。而越接近L5，对能力的要求也更高，所以华为还特别推出了与之对应的伙伴“众”计划，为500+伙伴提供5000+人次的能力培训服务，并提供1.5亿+的激励计划。

相对于总数达1.1万的合作伙伴群体，“众”计划的覆盖范围虽然有限，但这却是华为对生态释放的明确型号。5类Offering和其对应的能力范围已经被明确定义，并且确定了对应的奖励计划和机制。那么无法完成能力成长和升级的伙伴在未来生态中的发展速度或将下降。

相对于过去的交易型生态，华为未来要建设的能力型生态需要更多“有能有为”的人才。而在这一过程中，华为要做的就是为人才培养提供资源，为人才能力提供认证，为人才发挥作用提供渠道。

对此，华为中国政企业务副总裁杨文池表示，华为将着重打通人才的“知识-技能-产能”通路。据悉，华为将在“知识”层面打造500所优质ICT学院、50家优选人才联盟伙伴，为5万名学生提供认证；在“技能”层面，华为将举办50场人才联盟双选会，100个合作伙伴精英预科班，为人才提供10000+个伙伴岗位机会；而在“产能”方面，华为将改变以往的华为only模式，推出“生态+”人才培养体系，为伙伴提供解决方案、销售及服务三类认证，并开办面向伙伴的高级管理研修班和生态大学，全面提升伙伴企业的人才、管理和经营水平。同时，华为也将推出全新的e+数字化平台，为伙伴与华为的更深层合作打造高效、公平、阳光的系统平台支撑。

与政企客户的数字化转型一样，生态的转型同样是一个复杂的系统性工程，需要顶层设计、方法论和执行框架的全面支撑。华为的“2+4+1”战略所扮演的角色正是顶层设计和方法论，而伙伴能力培养激励计划和人才培养计划则是具体的执行框架。

对于未来10年的生态发展，华为已经谋定。

撬动万亿级伙伴市场规模

用华为中国政企业务的2600亿营收撬动万亿级生态价值市场。对于华为和整个生态来说，这个目标吸引力足够大、足够诱人。而华为不仅定下了目标，更为生态伙伴分得蛋糕划下了具体路径和支持计划。

相信在这样的生态战略和规划指引下，会有更多伙伴能够完成自身能力的成长与升级。而在“以客户为中心”的核心基调之下，这也将是一场客户转型加速成功，生态繁荣共赢的智能时代新旅程。