在这个移动互联网时代，每天总会有些意外的惊喜：一个是估值高了，动不动就10亿，100亿，而且还是美金，二是拿钱容易多了，一个上门美甲的，都能轻松拿个几千万美金的融资。对艺术品电商行业来讲，这些只能是边上看看热闹而已，只有“羡慕、嫉妒、恨”的份儿，至今拿到投资的艺术品电商企业都是屈指可数，更多人拿自己腰包去搞。

说起来都叫人哭笑不得，在这个资本市场上，高大上的艺术品居然拼不过一个弄指甲的，丢人啊。为什么是这样的局面呢？这个“冰河世纪”还要继续上演第二部、第三部吗？

据笔者分析，在这个行业中，不少艺术电商人本身就有严重的逻辑问题：第一个逻辑，我国艺术市场一年2000亿的市场份额，哪怕转化一点就是个令人惊喜的数字；第二个逻辑，互联网是发展趋势，艺术市场将不可避免的被改变和颠覆。于是，我们就像是一只只奔跑在轮子上的老鼠，四条腿没有闲着，大脑神经皮层活跃地盯着前面的一个2000亿的大蛋糕！继续演绎艺商版的《奔跑吧，兄弟》！

我们不可否认，线下艺术市场几十年的积累已经建立了成熟的交易体系和客户群体，而如今艺术品电商仅仅凭借个趋势或者逻辑就能改变这个行业吗？诚然，如今互联网技术进步了，可凭借技术把原来在线下拍卖的艺术品挪个地方，拿到网上来就能是艺术品电商的春天吗？无论是哪种商业模式，都要首先解决一个问题：谁买单？其次是一系列的对应问题，为什么买单？为谁买单？价值在那里？哪里是价值？想过没有，我们自己搞机场跑道、搞飞机搞航线，谁买票？

即将IPO的Etsy，是一个帮人们在网上售卖手工艺品或复古玩意儿的网站，比如湖绿色的1957年产Quiet De Luxe牌打字机，售价529美元，还有手工制的陶艺花盆，售价58美元，都可以通过Etsy直接从制作者或收藏者那里购买。我们从Etsy内核定位看到的是一种实实在在的手工历史重现的展现，再加上新怀旧主义思考与当代设计的美感融入，绝对令人震撼。他们强大的线上、线下社群系统，将艺术和产品、制作者和收藏者，完美而艺术的结合在一起，同时也为自己修好了一个强大的护城河。

再瞧瞧看，我们的艺术品电商们做了什么？从艺术家那里趸来画，然后上传到网站上，然后呢，开卖。这些基本上是画廊、画店之类的升级版！要知道，艺术品可不同于一般的商品，如果还继续走大流量、低价格的电商老路，艺术品电商是根本没有出路的。

那么，我们应该如何改变这个现状呢？避免重蹈“冰河世纪”的覆辙呢？

据笔者和朋友的交流分析，一个成功的艺术品电商企业背后一定有一个成功的操盘手，一个成功的艺术品电商操盘手，必须同时要懂艺术、懂电商、懂营销，缺一不可。只有懂艺术，我们才能知道什么样的东西是艺术品？什么样的东西具有什么样的价值？什么样的东西才是用户喜欢的？如今才能找到切入点，找到用户和入口。懂电商也是必须的，这里所说的电商不是如今那些个类似淘宝店的东东，而是要从用户、平台、支付、物流、交易逻辑等一整套的解决方案，而且是在研究透艺术、艺术品、艺术市场基础上的专属电商之道，不能是一个电商的简单翻版。还有营销是必不可少的，好酒也怕巷子深，这个就不多讲了。

这些你都懂了？都懂了也不行，还必须有团队，笔者见过一些想创业的朋友，总想到处讨论找到一个好的商业模式，甚至想从笔者这里挖“点子”，笔者个人认为还是挖人比较重要。实际上很多行业的商业模式大多雷同，唯一不同的是做的人不同，接下来就是做的角度不同，做的速度不同，做的结果就更不同了。

（本文作者：王槄，专注艺术品电商研究，微信：1219290088）

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