电商巨头投入百亿资源下乡抢“蓝海”

乡镇夫妻店缔结联盟发起“农村保卫战”

南报网讯 （记者 张希）乡镇夫妻店“一支笔、一本本子”小米加步枪式的传统经营方式，正在遭遇前所未有的危机：在城市战场厮杀到白热化的电商巨头们正将战火蔓延到农村。

去年底，阿里、苏宁易购、京东等相继宣布农村攻坚战计划，未来将投入数百亿资源“抢地盘”。如何守住自己的“饭碗”？不少乡镇小店选择“抱团联盟”，发起“奶酪保卫战”。

兵临城下：电商巨头长驱直入农村分蛋糕

在全国农村刷了1.5万块墙（刷宣传标语）之后，苏宁易购在宁迈出了实质性一步。2月13日，苏宁易购南京首家自营服务站在南京江宁丹阳镇开业，服务站内商品以二维码出样为主，涵盖了日用、百货、家电等多个品类。开业当日，好奇的当地居民，将这家面积仅60平方米的店面围得水泄不通。

苏宁易购人士透露，未来5年将在全国建1万家这样的服务站，覆盖全国1/4的乡镇，主要功能就是帮助农村消费者在苏宁易购上下单，同时承担一部分物流自提、物流配送和售后服务的职能。

京东也忙乎着去村里“刷墙”，去年仅半年时间，就刷了8000多块。除此之外，京东还在村子里“安插”推广员。这些人每天就干一件事，到乡亲家串门，教街坊怎么下单，目前这支队伍已突破3000人。而根据京东计划，今年将招募数万名乡村推广员，新开500家县级服务中心。

阿里巴巴的下乡计划更是“排山倒海”：投入100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站。

抱团反击：村里小老板们吹响网上“集结号”

饱受规模、资金之困的乡镇夫妻小店，也在悄悄集结。记者发现，在南京一家叫汇通达的网站上，已经集结了全国7000多个小型乡镇家电店，小老板们“团结”了起来。

汇通达能干什么？登录网站，记者发现这就是个大商城，小老板们驻扎其中的小商户，可以进行商品展示，搞促销时优惠券可以通用。网站向小老板们免费提供管账软件，帮助大家统一向上游厂家进货，争取优惠价，没钱还给贷款……

汇通达的老板是汪建国。很多人知道，五星控股董事长汪建国出售五星电器后，创办了孩子王连锁门店，更多人不知道，他还瞄准农村市场做起了电商。

花满在南京丁家庄保障房附近开了一家海尔专卖店，他对比登陆汇通达前后的变化：“开一家专卖店，你猜要我和多少人打交道？空调、厨卫、冰箱、电饭锅……光是订货，就要对接7个代理商，为了打款、订货等问题，7个人都要打电话问我今天有没有空？我一天接待一个，一周就没有了。现在，我上网用鼠标点点，货就配送下来了，我压根不用知道代理商是谁。因为汇通达平台集中去拿货，量大，它和代理商谈的价格比我还低。顾客在网上‘抢红包’，抢完网站会告诉他哪家会员店离他最近，互联网把我们这些小店串了起来。”

浙江宁波惠民电器应老板旗下有10多家乡镇店，他摇摇自己的手机告诉记者：“最近半个月我在手机客户端做的生意，比我所有实体店加起来还多。从过去刷墙、拉横幅打广告，我现在升级玩移动互联网了。”

剑拔弩张背后是潜力巨大的农村市场

“攻守战”背后，争夺的是潜力巨大的农村市场。中国农村人口占比总人口近50%，网民比例只占不到30%，网络消费比例不足10%。业内相关数据显示，去年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，呈爆发性增长。

可以说，电商、乡镇店各有优势，前者有资金、有人才，后者有人脉、地缘，现在很难断言大鱼就一定会吃光小鱼。经济学家、北京大学国家发展研究院院长周其仁认为，电商开拓农村市场，最大的困难就是物流。农村地广人稀，没有一定的销售量，开店送货肯定亏钱。记者了解到，格力去年“双11”在天猫的销售中，卖到农村的不足三分之一。

中国家电行业资深观察家刘步成近日在宁参加论坛时说，乡镇店的优势是，自己就是从农村里“长”出来的，店是自家房子、员工是自己、顾客是街坊，成本低、灵活。就像浙江宁波惠民电器应老板说的：“大企业卖空调，配送到乡镇要好几天，而且送货一拨人，安装是另一拨人，顾客今天请假，明天请假。我们一次性搞定，为客户节省时间成本。”。

花满的观点是：“我想做生意到最后肯定是粉丝经济，只要价格、服务有优势，我就不信我的七大姑八大姨，不找我买东西，找京东买。农村不像城市那么淡漠，人情会战胜很多，一家买台空调，半个村都知道你服务好不好。”

经历过实体连锁店鼎盛期、迎来了电商时代，汪建国也有自己的感慨，他说，互联网推动者消费者、代理商思维变革。过去价格不透明，代理商靠差价赚钱，但那个时代一去不复返了，所有人都要思考在新常态下创新增长。