2015年1月22日，贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

本刊记者|朱晓培

《财经天下》周刊=EW

张良伦＝ZLL

EW：这次融资的目的是什么？钱打算怎么花?

ZLL：1亿美元说多也多，说少也少，我们还想用到刀刃上，最重要还是用户价值，要为用户创造价值。我们是做的平台对接，一个是品牌商，一个是消费者，我希望两端都能创造价值。

接下来，母婴行业竞争会比较激烈的，多点钱比少点钱好。另外，在几个点上面还是需要花钱的：对消费者消费体验的提升；中小品牌的扶持；新业务拓展，比如我们最近刚上的海外购业务，这些业务都需要资金的投入。

EW:1亿美元超出你的预期了吗？

ZLL：这一轮来看，我们想融的话其实可以融很多钱，只是我们觉得在这一轮没必要去稀释太多的股权。

我们觉得，这一轮新引进今日资本、新天域资本两个投资方，他们带来的资源和智力支持比资金更重要。他们对母婴电商很懂。钱的重要性反而没有那么大，至于说是一个亿还是两亿，它完全取决于我们想稀释多少股权。

EW：但1亿美元超过很多公司的上市金额。

ZLL：所以徐新说是天价嘛，但天价她自己也要进的。其实，我觉得不存在天价不天价的问题，我一直认为投资人是比我们更聪明的人。

还是要回归到真正的用户和消费体验上，看我们解决的问题是什么。我们同时解决供应商和消费者的需求，所以供应商我们要花一些钱去扶持它，因为中小品牌，它们需要我们，大品牌没那么需要我们。消费者也需要中小品牌，不是每个人非得买迪士尼的，我们需要投入更多的资金去扶持他们。

EW:公司的现金流怎么样？

ZLL:我们就算不融资现金流也很好，而且我们还有一个业务——米折，米折每年有几个亿的收入，利润是非常可观的。

当然，未来，随着业务规模的增长，对于资金的需求可能会更多。因为你要去管理更多的资金，相对的后面的风险基金和储备基金都要提升上来。

EW：贝贝网是怎样获得增长的？

ZLL：目前销售主要是来自于移动客户端，占据了七成的销售额，而像新上的海外购这些业务，增长都是超出我们的预期的。

贝贝网是基于移动端的，所以，我们更多资金是投入到无线网络。如果只是砸钱做广告，我们可能没有什么竞争力。我们拉一个人进来，能不能把这个人留下，最关键的是服务团队的服务。不能纯粹只是为了做市场，而留不下这些人。

EW:母婴电商，很多人都会提到社区化，贝贝网怎么看?