【赛迪网讯】3月12日，2015华为中国合作伙伴大会今日在西安隆重举行，原本，华为预估与会的合作伙伴会超过8000人，但实际到会的人数大大超过预期。在3月12日下午的沟通会上，华为企业BG中国区总裁马悦告诉媒体，来自全国各地的合作伙伴人数超过了12000人！

对于这个数字，马悦没有记者听到这个数字的震惊表情，作为华为企业业务的掌舵人，他更多的关注的是数字背后。

马悦表示，在过去的几年，华为企业业务处于一个打基础的时期，在这个时期，华为一直坚持“被集成”战略，华为企业业务的渠道收入占比始终在80%以上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付。

对于未来，马悦透露，华为会进一步的加快在中国企业业务市场的拓展力度，进一步提升华为企业业务自身的能力，完善华为自身的业务流程和IT系统的建设，完善和丰富产品的行业特性，因此，对于未来，市场空间非常大，未来的合作伙伴的队伍也会越来越大，未来得增长也不会低于过去的增长。

合作伙伴眼里的华为

在2015华为中国合作伙伴大会现场，赛迪网记者采访了多家合作伙伴，也试图为读者呈现一个最真实，最客观的华为，笔者选取了几个代表性的描述，感觉最能零距离感受华为。

对于CIC总裁姜海林来说，与华为结缘的时间是合作伙伴中最长的一批企业，到2015年就满14年了，与华为的合作，最大的感受就是华为是一个值得尊敬的企业，从技术、到产品质量、到超高的性价比，都是十分有竞争力的。

而在中建材总裁李大庆看来，学习型企业是华为的标签。从2009年与华为合作，华为当时刚进入企业业务领域，企业业务在华为整体业务的占比也非常小，但是华为非常虚心、好学，从高层领导到底层员工，他们从不同的维度，各个方面了解如何开展渠道工作，积极落地“被集成”理念，如今华为企业业务的渠道规程的制定、产品的完善，都取得了非常大的提升，这都和华为超强的学习能力密不可分。

同时，李大庆强调，华为与其他友商相比，有一个很重要的特质，就是纪律性，这使得华为有很强的执行力，这是很多企业做不到的。

神州数码周立达感受最深的是华为在企业级业务的大力投入，除了在产品研发上的投入，还派出了马悦、杨萍、沈素荣、胡忠华、孙茂录等优秀的人才来掌舵企业业务的发展。仅仅从一个小事来说，分销商和代理商的返点，在业内，一般都要超过半年，但是马悦在获悉这个情况后，第一时间，就进行了内部流程的梳理改造，现在华为的返点是业内最快的。这些点点滴滴的小问题，都是华为携手合作伙伴之后做的改变。也正是这些水滴石穿的坚持，让华为得到了合作伙伴全力的支持。

做好四个转型

在2015的合作伙伴大会上，还有一个关键词就是“转型”，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣表示，所有的合作伙伴和圆桌论坛都是围绕转型展开的。面对未来的广阔空间，华为希望合作伙伴能够实现四个转型， ：

第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。

第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。

第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。

第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。

华为希望广大合作伙伴在与华为的合作中都能找到自己的价值和定位，坚持平等互信，共同成长。