刘强东表示，通过跨境电商，除了帮助外国品牌进入中国外，帮助中国品牌走向全球才是重中之重

■本报记者 贺 骏

貌似格局已定的电商市场，如今又有了重新开战的理由——随着政策藩篱的打开，一块电商企业“觊觎”很久的蛋糕被摆上了桌面。面对新鲜出炉的“跨境电商”，各路电商重新站回了起跑线上。

2月25日，备受瞩目的中韩自由贸易协定完成草签。在政策预期明朗后，“憋”了很久的中国电商企业一股脑的冲向韩国，京东、阿里、唯品会、聚美优品等几乎在同一时间派出重兵赴韩国招商，韩国厂商也在一夜间成为中国电商企业眼中的香饽饽。

3月26日，京东集团CEO李强东亲赴韩国，出席了在首尔国际会议会展中心举办的招商推介活动。在此之前，聚美优品、阿里、唯品会等已经在韩国举办了大规模的招商活动。相比之下，由一把手出面的京东，可谓规格最高，其中也不难看出京东对韩国市场的重视。在推介会上，对于与韩国的渊源，刘强东调侃称：“1992年发生了两件大事，一是中韩建交了，二是我从家乡江苏宿迁考到北京读书了”。

来自中国海关总署的数据显示，自1992年中韩两国正式建交以来，双方贸易额快速增长。2014年，中国进口总额中，韩国产品所占比重达9.7%，为1903亿美元，位居榜首。

继续大打“正品”牌

近年来，伴随着韩国影视剧、明星风靡中国，韩国的美妆、服装、母婴、食品等也为国人所熟知、追捧。韩国关税厅数据显示，2014年韩国化妆品出口额为19.2亿美元，其中对中国出口额达6亿美元，占比高达31%，位居第一。不过，在跨境电商诞生前，很多此类商品是通过个人或小商家代购等渠道进入国内，这种情况下，不少假冒商品也夹杂其中，使韩国商品的美誉度受到影响。

为此，此番京东进军韩国，继续高举“正品”大旗。除了自营部分之外，对第三方商家的门槛与国内一样严格。“韩国商家的入驻门槛与国内商家一样。我们最欢迎的是品牌所有者直接入驻，这样可以越过各级代理商，从源头保证真货。我们如果与品牌商直接签约，就不再允许其它代理商入驻；如果某个品牌暂时只有代理商，我们也有非常严格的标准，每发现每一件假货，罚款100万元人民币，且永远不会再跟它合作”，招商活动结束后，刘强东接受《证券日报》记者专访时表示。

正是由于京东的“挑剔”，使得能进入京东“法眼”的韩国商家只有几千家。对于某垂直电商日前宣称的已与几百万韩国商家达成合作，刘强东表示：“如果真是这样，那真是一个灾难。韩国是人人都开公司吗？”

由于某大型平台电商已在京东之前启动在韩招商，因此，如何与之竞争也成为刘强东无法避开的问题。“京东与某大型电商在韩国招商的本质区别，在于我们引入的韩国商家都是正规企业，而不是在韩国的留学生、小的代购商家等，因此，京东能够保证所售的韩国品牌都是真的。前几天看到一个新闻，说某商家在制造假冒商品时，被韩国警察抓获了。大家可以去查查，那个假冒商家的销售渠道是与京东无关的，走的都是那家电商的渠道”，刘强东表示。

此外，韩国产业通商资源部副部长李官燮在招商会上也表示：“我们看好京东的正品形象与高效物流优势，希望韩国商家积极与京东合作，抓住先机，扩大在中国市场的份额。”

不看好个人代购行业

事实上，此次京东赴韩国招商，只是京东“全球购”战略的第二站。此前，京东已于今年2月份启动了“法国馆”项目。据刘强东透露，年底前京东还将奔赴日本、美国、澳大利亚及欧洲十几个国家，陆续开通国家特色馆。

值得一提的是，在京东“全球购”的战略下，大量个人或中小代购商家的盈利模式将遭到重大冲击，其中包括一些留学生群体。“我认为海外留学生应该积极主动地去创业，争取早日打造出自己的品牌，现有的这种靠关税差价牟利的代购方式，肯定是难以持久”，刘强东表示。

未来，如果中国消费者足不出户就可以购买到韩日等国物美价廉的商品，那些为购物而出国的群体是否大大减少呢？“有一些中国人，出国旅游就是为了‘买买买’，甚至是大人带着孩子奔波于免税店、购物中心。我觉得的以后出国旅游，应该更注重体验当地的文化、风景，阳光、大海、沙滩等等，而不是一味拎着大包小包买买买。”

以中韩自贸协定为例，这是中国迄今为止涉及国别贸易额最大、领域范围最为全面的自贸协定。协议规定，双方货物贸易自由化比例将超过“税目90%、贸易额85%”，届时，中国消费者可在国内方便快捷地买到“零关税”韩国商品。“我们已经与杭州、宁波、广州海关达成通关合作，正在与青岛、威海、连云港海关进行洽商，这些地方离韩国更近。”

不过，在刘强东看来，帮助韩国等外国品牌进入中国市场，仅仅是第一步，关键的是第二步，“我们未来要帮助更多的中国‘品牌’，而非中国‘制造’走出去，这是下一步的重中之重。比如中国的家纺产品，质量非常好，但在国外，品牌却没有做起来。”