文/柳华芳

华为荣耀3月24日登陆印度市场，印度头号男星阿布舍克·巴强助阵，向印度市场推出荣耀6Plus、畅玩4X两款智能手机，并在官微展示4月1日“疯”起云涌的海报，一时间五花八门的猜测喷涌而出。距离愚人节已经没有几天了，不管是推出印度人急需的智能厕所，还是组团瑜伽冥想，或是推出一个教徒念经打坐版，谜底也会很快揭晓，我们的注意力适当回归，可分析分析印度智能手机那些事儿了。

印度智能手机的普及度自然是不如中国，印度基层老百姓的富裕程度也比中国有一定差距，不过没关系，印度也有十几亿人口，智能手机总体需求量正在快速增长，有机构预估2015年印度智能手机增量可能在8000万部以上。相比之下，中国市场已经进入换机市场，出现增长放缓，华为荣耀此时杀入印度市场，时间刚刚好，在市场已经培育并开始爆发的时间点上。

印度是亚太区增长最快的市场

国外知名科技媒体businessinsider智库最新数据显示，2014下半年印度智能手机前三大玩家分别是三星、Micromax、Intex，在IDC数据也显示印度印度在2014年第三季度成为亚太区增长最快的市场。从印度智能手机过去一年的市场分析来看，三星优势很大，Micromax表现强势，前八名的厂商占据市场份额约40%以上，印度本土智能手机厂商有一定的实力，但是，总体来说并不是十分强大。

小米要比华为荣耀更早进入印度市场，经历了专利诉讼等一系列挑战之后，也进行了一些市场验证，表现还不错。华为荣耀先进入了小米不敢轻易进入的西欧市场，然后反过头来杀进印度市场，策略上有所不同，不过，由于华为本身在全球市场已经有强大的网络，荣耀海外市场的灵活度会更高，同时，海外供应链方面也有华为消费者BG来护航。

印度市场作为金砖四国里的亚洲国家和人口大国，对于华为荣耀来说至关重要，在一定意义上说，印度市场和中国市场一样重要，尤其是荣耀这样的高性价比年轻人手机品牌，在印度市场的地位影响到自己的全球市场份额，所以，为荣耀新掌门上任伊始就登陆印度次大陆点个赞。

中国实体经济放缓，整体进入到产业转型期，而印度经济可能在未来五年里保持超过中国的高增速，在这样的市场里，中国互联网手机品牌的市场号召力将会释放出来，希望华为荣耀能够在印度市场快速突破。荣耀、小米等领先的国产手机品牌相继进入印度市场，也将会带动中国手机厂商的加速全球化，如果未来几年印度市场里前十里有四五个中国厂商，也许不是意外。

印度市场有特殊性，中国厂商优势明显

说起印度，我有一种复杂的情感，一个是大学时候自己研究梵文好长时间，感觉到每一个发音都亲切，另外一个是我的偶像乔布斯曾经在印度静修。印度是一个多民族、多宗教、多语言的国家，主要流通语言是英语和印地语，一半是高地，一半是平原。印度在IT领域因为班加罗尔而全球出名，现在印度裔美国人在硅谷的地位要超出华裔，微软现任CEO纳德拉就是印度裔，印度人的数学也很好。

出于某些原因，国内网民看到的印度可能是脏、穷、奇葩，但事实也许没那么糟糕，发展中国家总是要有一个过程，印度手机市场有特殊性，因为IDC数据显示去年第二季度时候印度手机出货量70%还是功能机，说明在智能手机领域印度确实落后了中国好几年。在中国市场，几乎没有人买功能机了，即便是农村大叔也不愿意用功能机了，印度市场可能在未来三年里完成类似中国市场的智能手机升级换代。所以，华为荣耀此时进入印度市场不早不晚正合适，在市场大爆发之前布好局，让印度人民熟悉和认可。

虽然功能机比例高，但是尼尔森印度公司数据显示印度人玩机时间全球第一，这是一个让人震惊的数字，也许印度太热、人们确实需要一些玩具，中国厂商们在互联网手机的经验可以移植到印度市场，荣耀畅玩系列相信会更容易获得印度大众市场认可，荣耀6 或荣耀6 plus是中端手机，抢占印度中高市场也值得期待。

对于华为荣耀而言，新掌门赵明过去一直是做海外市场的，有丰富海外运作经验，不知道他是否吃得惯印度咖喱，荣耀2015年出货量4000万部的目标实现需要印度市场做出自己的贡献。印度市场的特殊性也要求荣耀有强大的本地化营销能力，我不知道荣耀是否会推出印地语版本的手机rom，但是，我作为神秘印度文化的向往者，对此很期待。

本地化营销VS本地化产品策略

进入一个海外市场，必然需要强大的本地化营销团队，而产品层面因语言的区隔而有不同的解决方案，对于印度市场而言，推出英文版的智能手机是容易的，只需要做好本地运营商网络适配等产品细节就可以了，植入印度人常用的手机应用和本地化服务。

不过，我还是建议华为荣耀在印度市场能做一些出格的产品，比如我前面开玩笑说的智能厕所，印度人确实太需要厕所了，虽然厕所危机人群可能大多数在用功能机。在炎热的南亚国家，太阳能移动电源也许会有很大市场空间，本地化的产品战略也许可以更解决当地的实际问题，这样在印度功能机占比被消灭的前夜就和印度大众做好朋友了。

荣耀品牌手机已经进入到了57个国家和地区，登陆印度市场之后，紧接着要登陆北美市场，十分期待荣耀在本地化营销和产品策略上有惊世之作。不过，4月1日，荣耀在印度到底有什么大行动，我还是猜不出来，问了华为朋友，个个紧锁牙关，牵手宝莱坞，或是赞助印度联赛，印度最近有啥火的事儿，你们帮我想想吧，我大脑电量不足，去餐厅充电了。

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