李娜

[过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%。改变这些非洲居民生活方式的不是苹果，而是产自深圳山寨公司的廉价手机。但中国手机在非洲得到普及的同时，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演]

越来越多的中国手机厂商开始征战海外市场，其中人口数庞大的非洲自然也被纳入了“捕猎范围”内。

日前，OPPO在摩洛哥举行新品发布会，发布旗下搭载电动旋转摄像头设计的拍照手机OPPON3和极致超薄OPPOR5，并宣布这两款产品将很快在摩洛哥上市。OPPO的加入，已经让在非洲的中国的品牌手机厂商数量超过10家。

“过去第一批去非洲的厂商以深圳山寨手机厂商居多，而到了2013年，随着智能手机的爆发，更多的中国品牌手机厂商进入非洲市场，从我们的调研数据看，中国品牌厂商的市场占有率从2012年的15%上升到了2014年的30%。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟告诉《第一财经日报》记者，华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。

受移动通信市场开发潜力大、移动通信基础设施条件明显改善以及非洲受众对移动通信新服务的高需求量推动，非洲目前已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一，IDC的数据显示，非洲智能手机去年整体增长108%。

非洲市场淘金热

对于手机行业来说，非洲最吸引人的莫过于巨大的市场空间：约占世界总人口15%。城市人口约占全洲人口26%，重要的是手机用户超过2个亿，即使在经济危机的2009年增长率也达到了14.8%，而在中国手机市场逐渐趋于饱和的时候，以非洲为代表的地区和国家成为了全球手机最强劲的驱动市场。

据统计，尼日利亚作为非洲人口最多的国家，目前拥有非洲大陆最多手机用户数量，占非洲手机用户总量的16％。紧随其后的分别为埃及和南非。相关数据报告预测，未来5年，非洲手机用户增幅最为明显的国家将集中在中东非地区，其中埃塞俄比亚、刚果·金、厄立特里亚、马达加斯加有望在2015年实现手机用户超过100％的增长。如按照当前发展速度，非洲国家到2015年手机上网用户将达2.65亿，占全球手机上网用户数的逾三分之一。

“非洲智能手机去年整体增长了108%，其中中国智能手机厂商增长了30%，以华为为首的一批品牌厂商进入了非洲地区出货量的前十，华为的排名是第二，仅次于三星。”闫占孟对记者说。

据记者了解，华为终端去年在中东非洲市场增长超过300%，在所有地区的排名中位列第一，其次是增长98%的亚非拉市场，之后是68%的欧洲市场，最后才是中国市场。

华为消费者BG内部人士对记者表示，中东非洲市场之所以增速高是因为基数较低，空间大，并且对品牌的认知度已经开始显现。

闫占孟告诉《第一财经日报》记者，非洲市场成为中国外的第二大市场原因有几方面，一方面非洲地区本身受制于经济因素，手机产业链以及配套缺失，不像其他地区拥有当地较强的手机品牌集群；另一方面，非洲地区居民对中国品牌的印象较好，中国手机往往在质量上可以得到保证；最后一点，非洲市场主要以开放市场为主导，根据IDC的调研数据，渠道中70%为开放渠道，运营商相对比较弱势，这也使得那些自己做渠道、做品牌的手机厂商有较大的发挥空间。

山寨机逐渐退潮

基金公司RoyceFund一项调查研究显示，过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%。改变这些非洲居民生活方式的不是苹果，而是产自深圳山寨公司的廉价手机。但一个不可以忽视的现象是，中国手机在非洲得到普及的同时，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演。

“市场空间大并不代表市场好做，我们出口到非洲的手机价位现在基本在15到18美元之间，比前两年低了5到6美元，而每一部手机的利润还不到1美元。”一家主攻海外市场的国内手机企业负责人王青（化名）告诉记者，随着一些非洲本土品牌的崛起，利润持续走低，市场竞争异常激烈。

在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看得到的最大的广告，除了通信运营商就是中国的山寨手机。黑人商人到中国进货，大部分都是山寨机，不少非洲国家，像加纳已悄然形成中国手机市场，规模之大已经可以与深圳华强北相提并论，按本地人的叫法，这叫“ChineseCity”。

“那时候卖手机就像卖玩具，谁进入这个市场谁就能赚钱。”但王青表示，这种情况在最近几年已经看不到了。他告诉记者，由于山寨机卖家之间大打价格战，利润空间被不断压缩，并且随着收入的提高和市场的不断发展，非洲居民的品牌意识提高。此外，知识产权保护逐渐加强，非洲市场的山寨手机最终节节后退。

“现在不仅是在非洲，全球其他地方基本上也是以品牌手机为主导，山寨机没有机会了。”上述手机企业负责人表示，在市场初期，大家“乱棍打死老师傅”，但市场最终将走向品牌化，“消费者的认知成熟了，品牌的引导力度在加强，市场以品牌为导向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉这些新兴市场，如果只是做山寨机、靠打价格战，几乎已经没有机会了。”

中国品牌商海外挑战

闫占孟告诉本报记者，华为、传音和阿尔卡特在非洲地区的智能手机排名在去年进入了前五，并且中国品牌手机在市场上的售价并不低，像华为、联想、金立平均要200美元以上，传音、阿尔卡特、中兴则也在100美元以上。

但商业竞争始终是残酷的，在经历了价格战和品牌战后，中国厂商在海外的“突围”应该是一场持久战。

王青对记者说，一些非洲国家政府为了阻止中国手机的大量进口，有时候会不定时地新增几项进口条款和认证门槛。

举一个例子，利比亚曾经是中国手机在北非最大的进口港，关税很低，从运输渠道来说，中国的山寨手机离开香港就是先到利比亚，然后再从利比亚转战北非各国和非洲其他国家。然而在2009年9月，利比亚突然开始在海关陆续 锁中国的山寨手机，不到一个月官方正式宣布对中国山寨手机 关了。业内流传的一个版本是中国厂商侵蚀了当时的手机老大诺基亚的市场份额，商业战争不可避免。

另一个在海外市场常常遇到的就是专利问题。不管是华为、中兴，还是小米、一加，无可避免地在海外都遭受过“专利大棒”。

“除了练好内功外，最好的解决办法恐怕就是采用与当地品牌建设已相对成熟的厂商进行OEM合作。”金立总裁卢伟冰对记者表示，目前金立在全球已有大约十几家OEM伙伴。在非洲市场，目前金立在尼日利亚等中非市场的占比已经达到第二名。

“我们需要拥有非常开放的心态与当地合作伙伴的结盟和联合，除了更好地推广品牌，我们都知道今年国际汇率的波动极大，这种情况之下其实就考验你跟合作伙伴之间的相互信任，这种东西需要时间的沉淀。”卢伟冰对记者说。