北京快友在短短数月内与国内数百家公司合作，成功帮助包括途牛旅游、联盟英雄、征途、当当网、掌阅等APP提供及执行APP STORE整合营销方案，在移动互联网圈内广受好评。为此，《魔方网》采访了北京快友总经理许海霞女士。

首先就快友世纪情况作了大概的介绍：快友世纪（北京快友世纪、天津快友世纪、上海快友世纪）；是中国最大的独立第三方移动广告程序交易平台与最大的移动效果营销整合平台。主力推广渠道包括：AdView自平台20亿PV/天;自媒介2亿PV/天;微任务;积分墙 ;推荐墙;Banner ;插屏;WiFi机场，高铁资源；21省运营商浏览器入口流量等渠道。App Store冲榜维榜业务介绍：中手游，巨人，iReader，赶集，途牛等在Adview独家推广. 经典独代案例：全民枪战免费榜TOP1保持1周，新增近300万自然转化用户。

说起移动广告的优势，许海霞说了几个方面：

1、即时性：手机广告即时性来自于手机的可移动性。手机是个人随身物品，它的随身携带性比其他任何一个传统媒体都强，绝大多数用户会把手机带在身边，甚至24小时不关机，所以手机媒介对用户的影响力是全天候的，广告信息到达也是最及时最有效的。

2、可测性：对于广告业主来讲，手机广告相对于其他媒体广告的突出特点还在于它的可测性或可追踪性，使受众数量可准确统计。

3、精准性：手机广告突破了传统的报纸广告、电视广告、网络广告等单纯依靠庞大的覆盖范围来到达营销效果的局限性，而且在受众人数上有了很大超越，传播更广。手机广告可以根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上，真正实现“精致传播”。

4、互动性：手机广告互动性为广告商与消费者之间搭建了一个互动交流平台，让广告主能更及时地了解客户的需求，更使消费者的主动性增强，提高了自主地位。5、多样性：手机广告可以通过文字、声音、图像、动画等不同的形式展现出来，这样能有效避免手机用户对广告的消极情绪。移动广告这类新兴广告产业顺应了移动营销的趋势，它是一种依托手机终端的新型营销方式，与传统媒体相比具备在广告模式、程序化创意运营优化等等多个方面都延伸多维度的创新。特点是较之传统媒体广告服务则更为关注便捷性、用户收看场景和网络承载力。

目前在移动广告平台，说起哪种推广方式对手游产品来说效果最好，许海霞介绍到：移动广告平台为客户提供留搜索流量分发、RTB inAPP展示性流量(插屏、全屏、Banner)、信息流、视频广告、新媒体及运营商浏览器入口流量等强强联合的多种推广方式。通过多种广告形式交叉覆盖，优势互补。

对于全版本的手游产品，以RTB inAPP展示性流量(插屏、全屏、Banner)及信息流广告带来的效果最佳。手机内嵌式展现性广告，吸引兴趣用户主动点击下载激活APP。多维的媒体特性标签，专业的用户群体画像，海量的广告曝光机会，能够帮助广告主快速锁定目标玩家。实现手游行业广告主低投入、高转化、高回报的广告投放目标。针对iOS正版游戏的推广则以AppStore冲榜维榜为最有效的推广方式。通过这一推广方式带来的自然用户呈现高持续性、高活跃度、高ARPU值、高付费率。

谈到关于如何优化产品的搜索和榜单排名，“目前比较公认的iOS三大流量入口为App Store排行榜、关键词搜索排行榜以及iOS热门搜索。广告平台凭借着强大的数据后台支持，依托于微信公众号产品，专注于构筑用户的“社群”属性。通过激励行措施引导用户进行搜索行为及下载，带来高权重流量，提升App Store 榜单优化效果及收录入。通过关键词下的搜索行为及下载激活的累积，可以优化手游产品所有覆盖关键词下的搜索榜排名。iOS8更新之后，搜索结果从iOS7时代的左右划屏的呈现方式变成了瀑布流，如此更利于iPhone玩家们的搜索行为。使用搜索流量登上iOS8 热门搜索的关键词可以使广告主以少的成本获取更高的曝光率，且获取用户的单位成本更低”许海霞说到。

市面上各种广告形式繁杂，但是哪种形式的广告用户更愿意、更容易接受，许海霞有她自己的见解：

“艾媒咨询数据显示，互动分享、定向推送、减少干扰、内容契合是中国手机网民较为感兴趣的移动广告形式。39.1%中国手机手机网民希望“广告增加互动分享元素”。由此可知，展示时机巧妙避开用户对应用的正常体验的展示性流量(插屏、全屏、Banner)、信息流及拥有强需求特征的搜索流量入口优化无疑是广大移动广告用户需求的广告。”

展望未来移动广告行业的发展，许海霞认为中国移动广告行业目前仍处于快速成长期，行业竞争状况及用户特点开始明朗。根据第三方平台数据显示，2014年中国移动广告市场中，行业外投放规模已超半数，其中品牌广告达25.18%，本地化广告达14.52%，而绩效广告达18.21%。但对比资金投入，业内广告占比67.11%，行业外资本流入不足，仅占32.89%。2014年行业外广告投放规模占比超过50%。伴随对精准效果的追求和媒介碎片化，广告从媒介购买转入到程序化受众购买的趋势愈加明显。出于广告主对移动端广告越来越成熟的认知， 可以确定2015年是游戏行业品牌广告主投放移动广告的元年，追求品牌曝光的移动投放将迎来一个爆发点。

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