C114讯 4月14日专稿（蒋均牧）面向数字化浪潮、面向未来十年，怎样的网络架构、网络战略才能支撑电信运营商持续增长和商业成功？华为以全面云化给出了答案。

“以云的思想来思考产品、解决方案的发展与演进，会发现许多原先想不通的问题现在想通了。”华为网络产品线首席营销官危峰向C114指出，全面云化网络（All-Cloud Network）不仅是个技术概念，更蕴含了商业性，其根本目的就是为了帮助运营商解决商业问题、最大化现有网络价值，并抓住数字化机遇、开辟新的商业版图。

2017世界移动大会上，华为将传统的接入、城域、骨干、光网络以及企业园区、数据中心网络全面云化升级，并以云化架构应对垂直行业数字化，首次面向行业展示了端到端的网络全面云化解决方案。而在2017华为全球分析师大会期间的这场采访中，他进一步从商业角度出发，剖析了全面云化网络如何使能运营商“步步为赢”。

从饺子馆说起：华为缘何推出全面云化网络

刚刚从中国区回归网络产品线的危峰对技术和商业两方面均相当稔熟，在采访一开始就以一个饺子馆的比喻，深入浅出地解读了华为为何推出全面云化网络以及向运营商商业合作伙伴转身：“如果把运营商比作饺子馆，SDN、NFV这些热门技术更多面向的是对内部网络的管控和降低运营成本，包饺子的速度能不能快一些、一个小时能不能包出500个饺子、能不能保证不露出馅、吃起来口感如何，但是并不能保证这个饺子馆在商业上的成功。”

原先运营商业务明确，遵循技术标准按部就班投资网络就会有收益。但随着人类社会走向智能社会以及云时代的到来，数字化、智能化在带来庞大商业机会的同时也引发了诸多产业变革与重构，互联网化的ROADS成为体验新标准，“黑天鹅群飞”、“如何面对智能社会这个最不确定的对手”成为全行业需要共同面对的问题；另一方面，当下全球经济形势低迷、人口红利渐逝，运营商大都面临盈利能力下降、收入增长乏力的困境，由技术驱动向商业驱动的整体性转变已成定局。

“这样的大环境下技术已经不再是首要选项，饺子包得再快再好可能食客就几个人。现在运营商更多考虑的是商业性，饺子馆的商业模式是怎样的、菜单能不能提供DIY、皮和馅能不能分开卖、有没有饺子套餐、怎么来精准吸引客流？所以我们推出了全面云化网络，以此来帮助运营商解决商业上的问题。”他展开道，全面云化网络的优势就在于敏捷、智能、高效、开放，运营商可以灵活方便地调用资源在其上添加各种商业要素、开发各类商业场景；而华为也将结合与运营商的联合创新、第三方开发者的引入，提供丰富业务应用及商业场景组合。

与传统网络架构相比，全面云化网络的最大不同点即为网络云化引擎（Network Cloud Engine）——一个使能和开放网络能力、为客户提供ROADS体验网络连接服务和其他增值服务的云化平台系统。网络云化引擎可以视为整个全面云化网络方案体系的大脑，它集成了SDN统一控制器、EMS及相应的VNF，同时基于通用的IaaS平台，通过不同功能模块的拼装组合来使能不同的CloudX网络场景，进而实现业务和应用的持续快速创新，令商业变现变得更为简单高效。

与此同时，无论网络如何演变，大宽带、低时延的网络依然是运营商拓宽其商业版图的最重要基石，是其差别于OTT的最核心资产。华为全面云化网络以数据中心为中心，实现家庭、基站、企业，包括园区、分支、物联等场景的互联互通，将人、物、数据和应用全面连接起来。

从节流到开源：可见的运营商商业机会

“当然，SDN、NFV等新技术也是全面云化网络必不可少的基础。技术本身没有变，变的是我们思考的维度。”危峰表示，单纯的技术更多解决节流问题，而全面云化网络着眼开源。在采访中，他也与C114分享了华为所看到的未来存在重大机会窗口的运营商商业场景。

首先，B2B业务已成运营商的主体收入，并将持续保持大幅增长。在传统固网领先运营商，专线收入占总收入比超过40%，预计2017年仅中国专线市场规模就将超过75亿美元，年增长率达10%，投资回报周期1.5年；而伴随着移动建固网的大趋势，移动运营商也在积极发展专线业务，围绕价值用户的争夺日趋激烈。一个值得关注的现象是，金融、政府、制造业、医疗卫生等行业对于专线提出了不同的需求，差异化专线业务建设将成未来主流。

垂直行业即将成为新的爆发市场，运营商强大的网络连接能力、在业务所在地的良好品牌、广泛的政企/大客户资源，使之将成为垂直行业数字化转型的关键使能者。危峰指出，在此背景之下，既要识别机会、最大程度激发网络潜能，又要改变思路、通过密切合作适应更复杂的商业模式。

其次，继语音、短信和数据之后，视频已经成为运营商的基础业务，而体验是赢得市场的关键。预计到2019年，80%的互联网流量将是视频流量，60%将是超高清视频，随着视频业务市场环境的逐步完善，消费者的视频需求也日趋成熟，需求量不断增加、付费习惯逐渐形成：“大视频时代体验为王，用户愿意为更好的视频体验买单，提供差异化视频体验将是运营商在视频业务上获得成功的前提；同时，运营商从事视频业务面临着传统广电运营商、OTT运营商的跨界竞合压力，如何依托管道优势来构筑视频体验竞争力、实现流量变现，华为愿与运营商一起来探索。”

最后，家庭网络是运营商网络的重要延伸和重要入口，无论推进更高带宽入户、提供更好的室内连接体验，还是进军智慧家庭产业，皆存在巨大想象空间，是值得运营商发力的方向。

全面云化网络实践：助力运营商拓展商业新版图

瞄准上述这些机会窗口，华为基于全面云化网络系列解决方案与全球诸多主路运营商展开合作，共同探索业务创新、模式创新，已经取得了不俗实践成效，危峰表示。

他向C114细数称，在B2B专线业务领域，华为与国内外运营商进行了大量联合创新，包括广州联通SD-UTN（CloudMetro）、中国联通金融专网（CloudOptiX）、西班牙电信敏捷专线（CloudEPN）等。重点打造随需、及时发放的B2B专线网络，满足企业用户的个性化诉求；同时，与多家海外运营商达成协议，2017年共同部署完成CloudEPN。基于B2B专线的业务创新，华为致力于帮助运营商拓展更多的垂直行业应用，最大化网络效益。

在数据中心领域，华为CloudFabric解决方案现已服务于河南联通、无锡电信等国内运营商，帮助其构建新一代数据中心网络；在海外，亦与意大利、新加坡、德国等国运营商就此进行合作。

在智慧家庭、智慧酒店领域，上海电信成功利用华为CloudFAN网络分片实现的一网多用能力，提升其面向家庭用户的FTTH网络利用率；北京联通基于CloudFAN部署智慧酒店，打造Wi-Fi+IPTV+专线+云化管理的端到端解决方案，投资回报周期仅为半年。

截至2016年，华为与全球运营商、企业客户联合开展了300多个网络云化的商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。在运营商市场，获得70多个商用合同，与沃达丰、西班牙电信、德国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局；在企业市场，已实现200多家客户成功商用，包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域，覆盖全球50多个国家和地区。