国内最大手机国代商之一天音通信委托其全资子公司——北京天联新动通信科技发展有限公司，于3月4日在杭州与浙江天猫技术有限公司、浙江天猫网络有限公司签署战略合作备忘录，共同确定建立战略合作伙伴关系，以天猫为平台共同开展手机及周边配件产品、合约机办理等线上销售业务合作。通过这次战略合作，天音将为天猫商家提供具有价格竞争力的产品，为天猫的合约机业务提供综合解决方案，并帮助合作伙伴创造多元化的利润增长点。

    目前双方已成功洽谈并积极推进的合作项目包括：

    旗舰店合作：天联新动将依托天猫网开设天联旗舰店，进行手机产品及周边配件的B2C业务。

    分销合作：针对天猫商城线上商铺，天联新动将提供手机类产品及配件的分销供货业务。

    合约机办理合作：天联新动将为天猫商城线上店铺提供运营商定制机的分省供货、配送、分省合约在线办理、运营商佣金和服务费代结算业务及相关业务的系统解决方案。

    O2O合作：双方将依托天音通信的服务体系共同开展全国范围的线下门店体验与本地化服务支撑。

    定制、包销合作：双方将一同联合手机厂商策划包销、定制、首销等创新模式的线上销售业务。

    当然，在不久的将来，可预期天音的移动放号业务也将与天猫开展深度双赢合作。

    国代商服务模式正向着移动互联服务模式大步转型

    天联新动作为国内最大手机国代分销公司——天音通信有限公司的全资子公司，整合了全国手机厂家和运营商资源为合作伙伴提供移动通信终端的一站式采购服务。

    作为领先的手机类产品分销企业，天音通信不断整合着内部资源，搭建基于互联网及手持终端的销售支撑体系，并不断拓展移动互联增值服务产品，旗下欧朋手机浏览器，塔读文学等自有品牌产品已获得广泛消费认可。

    天音通信正在朝着最卓越的移动互联网综合服务商的发展目标大步挺进。相信这次与天猫的战略牵手，能更好地满足消费者对智能机的需求，提升消费者的购买体验，同时，亦为合作伙伴开拓新的蓝海和价值。

    天猫手机迎来期待已久战略合作伙伴

    天猫拥有并运营国内市场份额最大的B2C综合性电子商务购物平台（www.tmall.com），通过整合数万家品牌商、经销商、代理商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。天猫电器城负责人表示，天猫非常高兴本次合作能这么快就尘埃落定，这将大幅提升天猫电器城在手机行业的竞争力，同时，亦帮助国代商拓展分销渠道，利用互联网的模式吸引用户，加速手机的销售。

    信息显示，随着国内智能手机快速普及，目前国内手机产品生命周期已从功能机时代的8-12个月，大大缩短到6个月以内，零售商库存风险不断增大；同时由于移动、电信、联通三大通信运营商成立终端公司涉足手机采购，竞争环境日益激烈。

    与此同时，互联网手机销售模式却风生水起：自2011年以来，包括三星、摩托罗拉、诺基亚、黑莓、索尼、HTC、中兴、华为、酷派、联想、小米、魅族等品牌手机厂商纷纷以官方旗舰店形式进驻天猫电器城；此外迪信通、话机世界、宏图三胞、国美在线等连锁渠道纷纷官方进驻，带动天猫手机销量一路飙涨。仅以2013年天猫双十一购物狂欢节为例，当天天猫电器城手机类目单日成交额突破15亿元。这最终促成了天音通信和天猫双方的合作。