京东的6.18店庆日一如既往地引发包括天猫、当当网、苏宁易购、唯品会、1号店、聚美优品等在内的众多电商的集体围堵。令人意外的是，广告投放最凶猛的京东并不是最大赢家，在流量涨幅上当当网、唯品会超过京东，在打折力度上，图书、数码和家电等热销品类上，京东也逊色于当当网、亚马逊和苏宁易购。

由于服装取代3C成为6月最热卖的品类，当当网凭借服装新品闪购和尾品汇收获流量最大红包。

当当网移动流量爆发

国内最大的第三方电商比价软件惠惠购物助手发布的统计数据显示，6月18日当日主流电商平台的流量均有大幅上涨。其中当当网、唯品会同比上涨幅度均超过90%，领跑众电商，且超过了京东82%的流量涨幅，而天猫的流量数据则出现了罕见的负增长。

在PC端流量增幅继续领先之外，当当移动端流量提升火爆是超过对手的重要因素。一方面当当网手机客户端在6月功能连续更新，特别是推出手机专享价，享受比PC端更低价格，例如某款电磁炉促销价为205元，而手机专享价还要再便宜30元。另一方面，微信红包、下单返余额等实惠营销赢得用户欢心，红包和返券在奖励金额、使用范围等多方面都比其他电商大方实用。

价格最低是硬道理

综合来看，各家电商促销已呈现明显差异化，当当网侧重服装图书、亚马逊看中数码、而苏宁在家电中寻求突破。不管促销方式如何炒作，实实在在的低价格还是赢得用户关注的主要因素。

根据惠惠购物助手统计的最低价商品分布情况，图书品类中，当当网有38%的商品为电商中最低价，居于电商之首;数码品类中，亚马逊为电商最低价;家电品类中，苏宁易购为电商中最低价。

惠惠购物助手另一项有关6.18当日“商品为历史最低价比例”的调查统计显示，国美有42%的商品为历史最低价，居于众电商之首，当当网以33%领先其他电商。

服装闪购取代3C数码成明星

另一个值得关注的趋势是，闪购模式盛行的服装取代3C数码成为6月大促的明星品类。

此次当当网“6.18”大促的主打品类是服装闪购，而并非图书。在618大战中，当当网和唯品会相比6月17日流量都翻了将近一番，增幅超过京东，而其他电商增幅均在30%以下。

可见在当当网和唯品会的营销推广下，服装闪购在过去的一年已经深入人心，拥有了广泛的消费认知度。

与唯品会主打尾货闪购不同的是，当当网在尾品汇之外，另辟蹊径，在6月上线了服装新品闪购频道，将时尚新款也列入闪购之列，上线的服装新品均以5-7折的超低折扣价售卖，部分新款甚至低于5折，一举打破新品折扣少的行业惯例。

电商分析人士认为，服装品类已成为当当网的品牌营销新优势，也是今年6月电商大战中当当网胜出的关键因素，对提升当当网交易额、客单价和利润空间等经营指标也将起到至关重要的作用