吴丰恒

在中兴内部有“880之父”的吴海，曾经是中兴终端最出彩的销售冠军。今年5月，吴海上任高级副总裁，兼任终端中国区总裁，26日，他首次面向全球媒体接受了采访。

“今年公司订发货是6000万只，作为国内占比的话我们希望能到1800万到2000万之间，我希望4G的数量在70%左右。”接受采访时，吴海向《第一财经日报》记者描述了自己期望的工作目标。

旨在提升国内销量

吴海，这位中兴终端中国区的“新掌门人”，在中兴已有16年任职经历。据了解，在接任新职务之前，吴海担任中兴第三营销事业部副总裁，对接中国联通业务。这位营销业务主管曾经是中兴首款超千万智能机——Brade 880的国内操盘人。

在中兴内部管理上，吴海将向中兴通讯执行副总裁、终端事业总裁曾学忠负责，后者主管中兴终端在全球的业务。在中兴青漾2(4G版)发布会上，曾学忠称赞吴海有丰富营销管理经验，以及对消费者的丰富了解，对终端产品的洞察力，“希望他带领中国区团队重振‘880雄风’。”

据吴海介绍，中兴手机收入中，国际市场占比60%，远超国内市场。

“一方面我是为国际市场的同事感到非常高兴，我接手中国事业部也想做更大贡献，我希望国内的占比越来越高，因为大家知道中兴还是从国内手机做起的。”吴海说。

据介绍，中兴终端在中国市场的策略正处于转型时期。过去，B2B模式占到中兴绝大部分。不过吴海的转型是，在加重原有B2B模式时，还要再继续拓展电商、社会渠道。据《第一财经日报》记者了解，中兴加大了对线下合作伙伴的鼓励。

今年4月，中兴手机启动了“4G”战略，连续发布天机Grand SII、星星一号、红牛三款4G产品，主要在网上销售。在保持上述产品线上销售的同时，从青漾2(4G版)开始，中兴将会把更多力量投入线下，与例如迪信通等线下厂商合作，“我们在后续会有多款手机一块推出。”

另一个重要转型，“我们会把原有的机型变成精品，可能会有数量上的减少，这是我们的战略。”吴海说，中兴过去有上百款手机，而目前只有不到30款，在减少数量的同时向高端手机发展，“我们今天的目标不是数量第一，我们主要是做本土第一品牌。所以你会看到一些可能会有数据上的不一样，但在盈利方面，我们更关注的是盈利健康、持续的发展，这是我们今后采取的发展道路。”

首次披露业绩目标

对于外界关注的吴海今年业绩目标，吴海告诉《第一财经日报》记者，“今年公司订发货是6000万只，作为国内占比的话我们希望能到1800万到2000万之间，我希望4G的数量在70%左右。”

根据中兴通讯发布的2013年业绩报告，中兴2013年实现营业收入752.3亿元，同比下滑10.6%；归属于上市公司股东的净利润为13.6亿元，同比增长147.8%。尽管营收下滑，但相对于2012年巨亏28.4亿元已扭亏为盈。

公开资料显示，中兴2013年营收下滑，主要受到功能手机和数据卡产品营业收入、国内3G手机营业收入下降影响，2013年，中兴终端产品营收下降明显，同比下滑了24.69%。对于未来，扩大中国市场成为一个出路。

对于今年1800万到2000万国内销量的产品结构布局，吴海接受记者采访时表示，中兴对每一款机型做了规划也做了预计量，但是至于最后每款机销量占比，要根据这款机子市场表现决定，“我个人认为现在还不能给你一个准确的数据答复，我的想法是根据市场的变化调整我们每款数量。”