文／沙磊

新业务发展仍在蓄势，带领企业酝酿上市的杨浩涌，要如何在市场上证明自己？

杨浩涌看起来和普通IT男一样，保持低调，办公室虽然大但并不奢华。创立公司的第十个年头，赶集网在招聘、房产等不同的业务轨道上开始加速，他朝着上市的目标进发，这是一个永不停止的“享受”过程。

十年前，他是一个工程师，回国创业，有激情、有想法、很努力。“就是这么一个人。”坐在《东方企业家》记者面前的赶集网创始人兼CEO杨浩涌，丝毫没有一般企业家张扬的派头，稍显腼腆的他在回答提问时轻声淡语，不动声色，理性到似乎很难激起他的情绪起伏。

1974年出生的杨浩涌三十岁开始创业，现在刚好满十年。“现在，我看东西会很更清晰，知道自己哪些是优点，哪些是缺点。”十年的积淀让杨浩涌对要做哪些事想得比较清楚。

人是随着平台成长的，就像陪伴了他十年的赶集网。“十年来，你付出了很多心血，它一直在成长，摔了跟头马上爬起来，越跑越快，整个过程你是很享受的。很多事你是无法逃避的，你必须要去解决。”对创业的感受，杨浩涌丝毫没有遮遮掩掩的味道。

如今，新业务发展仍在蓄势，带领企业酝酿上市的杨浩涌，要如何在市场上证明自己？

其人

杨浩涌看上去性格不温不火，但是每半月一次例行两天的产品会，是赶集网高层激烈交锋的时刻，他会和产品经理激烈争辩甚至针锋相对，“你是没有看见过。当然我是对事不对人。”他不紧不慢地说。

他说：“如果去争论，很多时候，比如你说我脾气着急，着急的原因是我觉得你没上心，我觉得你没有思考那么多，按照你的能力不该是这个结果，你没上心，我就会去说。但我们在争论的时候，其实有最简单的标尺，就是数据导向，有A、B测试，我们看哪个数据好，这个没有什么可去辩驳的，用数据说话。”

作为曾经在硅谷世界最大的网络安全公司之一Juniper Networks核心开发组从事研发工作，后创办Tromphi Networks并担任CEO的他，一直希望在公司有人帮他把一些事全管了，他主要盯好产品就行了。尽管他承认这很难，他坚持自己把力所能及先做好，剩下的找人来支持。

看得出来，杨浩涌觉得单纯做产品会比较理想。但是作为CEO，广告、运营等很多方面无疑都会分散他的精力。“你看马化腾现在走到前台，比之前好多了，都是这样的，没有什么你喜欢就做什么，该你做的你就得做。”他平静地说。

“市场营销，我觉得我现在也挺懂的，做了好几年，我们烧过钱，也走过弯路，但收获更多。” 细心的人会发现，今年央视春晚，赶集网斥资4000万元做了两条各15秒的广告。这在两年前，对他来说是想都不敢想的事情。

没想到的还有更多。如今91助手都卖19亿美元，UC价格是50亿美元，陌陌也达到了20亿美元的估值，这就是和两年前的区别。

两三年前，杨浩涌思索到底移动互联网的机会会不会被巨头都抢走。在某个小领域里精耕细作去做的小公司能否做大。当时争论非常厉害，现在尘埃落地了。他庆幸自己坚持了移动互联网的布局策略。那时，很多投资人看了很多项目觉得都挺好，但担心什么时候会出现一个10亿美元的机会呢？至今他对这句话仍念念不忘。

他说，互联网创业公司很难看到两年之后的。“今年我看得非常清楚，明年看个大概，上下落差30%-40%，后年看不清。因为很多东西的变化远超过我们的预期。”但始终没有变化的是，赶集网一直在他的掌控之中。

布局

在杨浩涌的口中，他并不拒绝谈论对手58同城。其上市是不是对赶集网产生很大的压力？他的回答是：“还好，我们还挺好的。赶集网增速比它快很多，整个团队状态非常好。”

杨浩涌说，现实情况是两家在流量上基本相当，开始出现一些差异化竞争。长期来说，赶集网和58同城长期相对发展都会不错，而且会在各自的领域做得很好，因为这个市场盘子太大了。就像当年有门户新浪、搜狐、网易，都找到了自己的亮点，网易做游戏，新浪是新闻，这也是平台级公司的特色。

有研究者如此总结赶集网的竞争策略：和58同城体现在两个不同的层面：一是城市，二是品类。在很多城市，赶集网领先竞争对手，比如上海、南京。 在品类上，分类信息网站中有房产、服务、招聘、二手车、交友等各色服务，每个公司在品类上侧重不一样。

未来几年，在同行竞争中，杨浩涌是否握有更为有利的筹码？事实上，今年赶集网就确立了招聘和房产的业务侧重。他强调，招聘行业是赶集网目前非常看好的一个品类，增速特别快。

“现在招聘行业比较传统，因为传统，所以我们有机会超过前程无忧。它去年10亿元销售额，增速为15%-20%，预计它明年的销售额将会是14亿元。如果我们今年能从去年的2亿元多涨到7亿元，那相信我们会是第一，因为这个增速太恐怖了。”

数据显示，2013年赶集网招聘业务线营收同比增幅180%，2014年1-5月增速保持在100%以上。仅2014年3月份，赶集网在线招聘收入大概在8000万元左右。 “我们一直到今年二三月份才突然意识到招聘业务可以超过前程无忧。在去年全年做了2亿多元的时候，你看别人十几亿元，觉得还有挺长的路要走。”他说。

在杨浩涌眼里，房产和招聘一样拥有广阔发展空间的蓝海。2014年3月，“赶集网首届找房节”正式上线。杨浩涌称，将投入2亿元巨额资金支持“找房节”，1亿元用于广告投放，1亿元用于用户补贴。他介绍说，就拿租房、二手房市场来说，这两个房源市场、体量均越来越大。在蓝领招聘领域，赶集网才做了不到10%的市场。未来有非常可观的想象空间。

二手车市场和生活服务领域也是赶集网深耕的领域。他认为，二手车市场也是高速增长的，二手车美国年交易量是4000万辆，中国才800万辆，潜力巨大。“生活服务更不用说了，在服务上的消费慢慢会超过电商的，美国70%的GDP来自于生活服务，听起来似乎不太令人相信。这个比重是越来越大的。”

长远来看，在一些领域，平台类网站反向侵蚀垂直类网站，会是互联网行业的大势所趋。平台的规模化优势让杨浩涌判断，平台最终超越垂直，这是互联网一个基本发展形态。在未来几年，在竞争中，他的想法能够实现吗？经受商海十年沉浮的杨浩涌，想必胸有成竹。

赶集网不赶着上市

《东企》：创业十年了，你现在是什么一种状态？

杨浩涌：现在感觉非常好。像我们这种分类信息网站中有很多的类别，有房产、服务、招聘、二手车、交友等业务，每个公司在品类上侧重会不一样。O2O也罢，生活服务也罢，我们在做的每个品类在未来几年都是有高速增长空间的。但互联网变化太快了，你抓不住机会，就会被一些小的垂直领域的公司赶超，一直都会有很多的竞争，就像我们和58同城的竞争那样，会非常激烈。

《东企》：你现在担心这个？

杨浩涌：我不担心，有竞争才会遇到机会。市场一旦开始增长以后必然会有很多竞争对手进来，但我担心的不是竞争，担心的是我们自己在发展过程中，我们的团队和产品怎么提供更好的体验，把产品做好。竞争你担心不担心都会来，没有什么可担心的，那是一个必然的事。不是你担心就没有了，不担心就有了。

《东企》：你在内部一直在强调一个观点，赶集不会以第二名的身份去做上市。那么， 不以第二名的身份，怎么理解呢？

杨浩涌：就是说我们的目标要做第一，如果是第二名我们就不会去上市。如果要做，我们一定会让华尔街看到我们已经是第一，现在要做的就是，要么他们认为赶集网非常有可能是第一名，或者认为我们未来是第一名。我们不会像有的招聘网站一样，说是招聘领域第二名。对于我来说，内部一直在弱化IPO这件事。因为我一直觉得IPO只是一个过程，对我们来说也没有任何悬念，不像外界传说的那样。对企业来说，最重要的是更多把握公司目前面临的发展机会。

《东企》：你的意思是选择上市这个时间点要看赶集整体的情况，比如说业务营收、估值？

杨浩涌：不是看估值，和估值没有关系，再差的市场我们也发得出去，投行已经在门口排队了，来了很多次。我们现在的增长，公司估值已经超过很多上市公司，我们早就是一家大体量公司，比很多市值可观的公司规模都要大很多。

在上市之前，企业会有更多的自由度去布局。此外，IPO之前我觉得不是缺什么，要是有还需要可以再加强的，那就是我们的团队建设可以做得更好，人才的培养体系可以做得更好，公司的文化凝聚力还可以做得更好，这些想的会多一些。

《东企》：你说投行都在排队，这意味着投资方也有点按捺不住了？

杨浩涌：没有，我觉得和他们早一点沟通没有什么坏处，可以对公司多一点了解。因为我们早晚是要做IPO这个事情的，这个事是板上钉钉，没有悬念的东西，早些接触和早些沟通，对我们了解更多一些，对我们业务了解更多一些，对我们的发展也更有益一些，我们也希望听听他们的建议，我觉得一些提前沟通是会更好的。他们也非常愿意，是因为互联网大的项目其实并没有那么多了。

《东企》：现在第二梯队的企业，你觉得有哪几家？

杨浩涌：BAT是三大巨头，三小巨头是京东、奇虎360、小米，很多垂直品类会做的很大。搜房、聚美优品都是大几十亿美元的公司，携程、唯品会，我觉得都是百亿美元市值的公司。其实百亿现在都不是门槛了，现在10亿美元以下大家都觉得小，我觉得整个行业的体量比之前大很多。但我觉得百亿元的公司不会很多，像BAT这些大巨头会变成千亿元，和十年前相比，是100倍的规模吧。

至于赶集网，只要机会把握得好，我们会是一家百亿元级别以上的公司，我们看四年，我觉得我们有这样的机会。