7D互动电影？似乎有点“概念先行”的意思，但市场却吃这一套。据身临其境创始人刘宣付向南都记者介绍，目前已在国内拓展了300多家互动影院，其中包括了国内的欢乐谷、万达广场等合作伙伴，同时还在澳洲、印度等海外市场布局。

[创业ID]

公司名称：北京太阳光影影视科技有限公司

创始人：刘宣付

创业时间：2011年11月

创业地点：北京

商业模式：研发互动影院游戏设备，与加盟商票房分成。

融资情况：暂无

7D互动电影？似乎有点“概念先行”的意思，但市场却吃这一套。据身临其境创始人刘宣付向南都记者介绍，目前已在国内拓展了300多家互动影院，其中包括了国内的欢乐谷、万达广场等合作伙伴，同时还在澳洲、印度等海外市场布局。

“身临其境”主打三四线城市，以票房分账的盈利模式快速扩张并盈利。刘宣付向南都记者透露，仅今年4月份一个月便有67家新店加盟，未来希望和网游及智能电视进一步结合。

创业老兵能上能下

自从1992年下海经商后，刘宣付就一直在创业。到底做了多少个项目他自己都不知道，甚至也从来没认真统计过。包括互联网、保健品、消费等行业都曾是刘宣付的淘金之地。众多项目中，既有中网在线这样的高大上的上市公司，也有屌丝味十足的拖鞋连锁店。

刘宣付告诉南都记者：“我偏爱切口小的创业项目，很多别人看不上的小生意和小领域里其实都有大市场。”比如10年前，他发现市场上并没有真正的拖鞋连锁专卖店。但拖鞋作为每个人的必需品，市场是毋庸置疑的。于是他创建了国内首家时尚拖鞋专卖连锁机构“足间舞”，希望能像“卖皮鞋一样卖拖鞋”。据刘宣付介绍，目前在国内已经有3000多家加盟店，且每年有几百万元的利润。

刘宣付在积累了不少成功的创业经验和失败教训后，也尝试去做一些天使投资。他偏爱传统领域，比如汽车后服市场。但喜欢在传统领域进行一些创新和探索，再比如，以往汽车喷漆可能需要隔天取车，他通过完善产业链做到当天取车。他认为这样的项目，是有门槛的项目。基于这样的标准，2011年底，刘宣付开始执行身临其境互动影院的创业计划。

下乡寻找娱乐痛点

目前群体性文化消费无非就是K T V、电影院、棋牌室等缺乏创新性的项目。刘宣付认为，这样长期被压抑的娱乐诉求，只要在遇到合适的娱乐形式后，自然潜藏着巨大的消费力。而电影便是一个好的切入口。在传统电影里，用户习惯被动去感受故事情节。刘宣付认为，只有互动才应该是电影最好的境界。

按照刘宣付的想法，他开始尝试5D电影，虽然渐渐打开了市场，但不久后，他发现5D电影行业的片源都来自公开渠道，整个行业同质化竞争越来越明显。于是他开始研发7D互动影院。

根据刘宣付的介绍：“7D电影是将电影和网游进行结合，网络游戏可以用鼠标代替人。我们是用一个互动仿真枪来跟荧幕互动，可以对电影里的怪物进行射击，甚至多人可以角色扮演。让观众置身于电影里，甚至可以改变电影结局等。”

7D互动电影？听上去很像是噱头。对此，刘宣付也承认，7D更多的是一种概念升级，最终目的是为了吸引人们的关注。

但这样一个概念先行的项目有市场吗？

跟大多数游乐项目打法不同，刘宣付首先进军三、四线市场。据了解，目前八成以上的身临其境7D互动影院都开在了二、三、四线城市，甚至在较为发达的乡镇。在刘宣付看来，一二线城市的用户一般在新的娱乐形成还没有形成主流的时候是不愿意去尝试，有种“见怪不怪”的心态，而三、四线城市有最朴素的娱乐诉求。同时场地也非常好找，成本降低后有利于规模的扩张。

与加盟商票房分成

一般来说，传统电影院大概有近一半的票房给了电影制作方。而身临其境则是自主研发电影内容。其盈利从一开始就按照院线的模式与加盟商进行票房分成。也就是说，如果票价30元一张，总部能够受益3块钱的票房分成。按照刘宣付的设想，身临其境仅票房分账就可以获得巨大利润。

同时为了确保分账模式准确、透明，身临其境研发了一套渠道管理系统，加盟店的播放主机可以实时连网。总部可以查询每天场次、观众人数等经营情况。

如此快速扩张，如何避免“火得快死得快”？

刘宣付介绍，身临其境主要靠内容的更新和设备的升级来增强用户的粘性。刘宣付告诉南都记者：“大概一年会制作8部影片，平均1个半月一部。”

目前来看，身临其境是一个传统的互动影院模式，但是按照刘宣付的设想，最终希望是和网游及智能电视进一步结合。刘宣付看好家庭娱乐消费领域。他认为这个市场年规模有上千亿元。那准备如何在这个庞大的产业链上介入并分羹？

刘宣付希望打造游戏的平台。他向南都记者分析：“要想去做家庭娱乐中心，最终还是要具有统治力的杀手软件应用。”不过能否博取各大主流电视厂商的信任，如何与成熟的游戏开发平台进行P K，目前仍然不得而知。

风言风语

点评人：天鹰资本合伙人迟景朝

内容制胜，地段为王

类似的创业项目，最终我认为还是靠内容制胜。只有内容上不断更新，才能增强用户粘度，这样就一定有增长空间。相比传统游乐设施，比如碰碰车等，消费者学会了，新鲜感就没了。

从扩张的速度来看的确应该加快脚步。因为对于三、四线城市的黄金位置是极其有限的，尤其是游乐场和影院等。如果不迅速抢占位置，未来成本会快速增加很多。

我们在一些知名的游乐区等做过一个类似项目的调查，发现传统的游乐设施比较多，但是能满足年轻人新鲜感需求的项目却很少，尤其是三、四线城市。身临其境这样的打法，其实是值得不少创业者借鉴。

采写：南都记者鲁浩