又是一年毕业季，如今找工作除了上应届生网、大街网等求职类门户网站，新兴的职场社交软件也进入了求职者的视野。

国内首款职场人脉应用的“脉脉”，打出了基于社交二度关系的算法，为求职者推荐工作。而作为国外职场垂直领域社交软件的鼻祖，LinkedIn今年年初也正式入驻中国，上线简体中文版本”领英”。如何快速本土化，迎合中国用户的口味成为了LinkedIn的当务之急。

●南方日报记者 彭琳

“脉脉”：

利用社交二度关系推荐工作

创立“脉脉”之前，CEO林凡曾在大街网和搜狗工作。他说，搜狗的算法加上大街网的社交思维，让APP可以帮助用户管理和发掘出自己的人脉，“脉脉就是在这个思路下诞生的”。

从技术层面来说，“脉脉”就是将用户的微博数据与手机通讯录整合，描绘出用户真实的社交图谱。然后，“脉脉”通过算法匹配出用户的一度人脉和二度人脉。它有区别于其同类的招聘应用，“脉脉”的关系是根据你现有的人脉二度深入开发。

记者了解到，用户可以编辑自己的职业背景、标签和求职状态，其中求职状态包括准备跳槽、观望、不考虑新机会等等。因此，职位供给和需求可以在一个真实的社交圈子中被检索和匹配。

作为国内首款职场人脉应用，“脉脉”于去年10月正式上线，半年来就取得了累计400亿条人脉关系，2亿张个人名片，80万职场圈子的数据。

现在的“脉脉”，经过半年的发展，其内在逻辑已经相对清晰。首先，通过清晰的关系链找到靠谱的朋友。在“脉脉”设计的添加好友过程中，你除了可以知道对方的情况，还可清晰地了解到与你的关系链。

更重要的是，通过精准的算法找到帮你的朋友。目前“脉脉”30万用户中，约10%-20%是HR。林凡透露，“脉脉”中的数据量远不是表面看到的八卦新闻和个人动态，更多海量的数据是HR与应聘者的对话。“如果你想在‘脉脉’上找到解决问题的人，可以通过人脉推荐、公司、学校、职位等不同维度进行查找。”

随后，在“脉脉”发布的新版本中，招聘者发布职位信息后，不仅可以邀请好友代为传播，也可以让好友直接参与候选人过滤和推荐。

比如，招聘者发布一个职位，选择一组好友作为中间人，这时可以清楚看到该好友背后的候选人名单。中间人收到通知，从自己的候选人名单里找出合适人选，向对方发出邀请。如果对方已经安装了“脉脉”会收到App私信，如果未安装，推荐信息将出现在他最近一条微博的评论里。最后，候选人点击微博链接，将跳转到职位的详情页。

目前的功能还只是雏形，“脉脉”正在尝试从多个方面做出优化。比如站在招聘者角度，眼下只能看到中间人的候选人列表，而不能直接对候选人做定向邀请，这导致中间人需要对全部候选人做筛选。

据“脉脉”团队表示，他们并不打算做“人人猎头”式的经济激励，未来维系整套生态系统平衡的将是一个类似“人品”的指标。如果该方案成型，等于将用户的信用和口碑量化沉淀在社交圈子中，发挥个人信用账户的作用。

至于盈利模式，林凡直言，现在LinkedIn已经有很多现成的商业模式，未来“脉脉”都可以尝试。基于本土市场的采购供应、投资融资、甚至相亲、找律师医生保姆都可以进行尝试。

职场社交巨头LinkedIn如何本土化？

包括“脉脉”在类的很多国内软件，都是在模仿国外做职场垂直领域的巨头—Linkedin。

2014年年初的时候，LinkedIn宣布进入中国市场，同红杉及宽带资本联手(合资)进军中国，并且针对中国地区上线LinkedIn简体中文Beta版，中文名称“领英”。同时任命沈博阳为中国区总裁，沈博阳曾先后担任Google中国商务拓展部负责人、工程部门经理、糯米创始人兼CEO，人人网副总裁。

沈博阳在邮件中表示，“LinkedIn的使命是连接全球职场人士，中国拥有占全球20%的职场人士，建立与他们的密切连接，LinkedIn才能真正实现其使命。”

在2014GMIC大会上，沈博阳也曾经有过分享，“LinkedIn的愿景是给全球的职场人士创造商业机会，进而创建首个经济图谱。什么是经济图谱？当所有人脉、商业机会、经济资源交织在一起，就形成了经济图谱，LinkedIn 想做的事是把这个经济图谱数字化，然后让它流向世界上有需求的地方和人群。”

10年前LinkedIn成立，将求职者与招聘者联系起来，去年该公司净利润增长1/4，达到2680万美元。

对于中国区的发展，LinkedIn采取的策略也简单明了：采用中文作为使用语言，为中国用户提供一个基于全球背景求职的网站。但是这种想法在一开始普遍受到了质疑，不仅是当地的竞争对手，包括那些本身就精通英语的中国专业人士，“这种纯中文版的(LinkedIn)根本没有必要，因为对于中国使用LkinedIn99%的用户来说，英文都不成问题。”

根据LinkedIn最新报告显示，中国区500万用户主要集中在全国一线城市。其中，外企人员所占比例甚高，逾50%的用户为经理或经理以上的管理人员，同时超过1/5的用户有留学经历。

除了发布汉化版本，如何快速本土化也成了LinkedIn必须解决的问题。LinkedIn中国总裁沈博阳此前在上海的会议上表示，我们当前在努力打破外国互联网公司在中国难以成功的魔咒。自从高调发布中文业务以来，LinkedIn新增了100万用户，目前中国网站用户超过500万。但与大街网(2700万)、若邻网(2000万)和天际网(1400万)，以及前程无忧和招聘网相比相差很远。

“LinkedIn的使命是连接世界所有专业人才，而中国作为拥有最多专业人才的国度，如果它不能被包含在内，那么LinedIn的使命就应适当调整”，LinkedIn联合创始人Reid Hoffman在来访中国时这样指出。

然而，当考虑到像Wealink、大街网这些掌握了近6亿用户资源的本土网站之后，光靠解决汉化问题显然是不够的，如何获得中国职场人士的认同，如何与中国已经相对成熟的市场同行竞争，成了LinkedIn目前发展中最大的“绊脚石”。

大街网称，在LinkedIn增加100万用户时，他们增加了200万用户。大街网等国内竞争者认同本地化的重要性。他们不确定该公司的西方身份是否能吸引中国互联网用户，很多中国职场人士自豪地称自己是“屌丝”，这与西方专业人士常常表现出雄心勃勃不同。

大街网CEO王秀娟表示，大街网与LinkedIn的模式很类似，但真正的产品和业务却非常不同。大街网满足了80后和90后“屌丝”用户的需求，更注重产品的新鲜度和活泼感需求。而LinkedIn倾向于满足更为谨慎、传统的欧美企业系统用户的需求，他们有着合乎逻辑的社交网络态度，关注点放在有利于用户职业前途。

Forrester Research在北京的分析师王小风表示，LinkedIn在连接其瞄准的中国专业人士上也许做得不够，“他们正式进入中国时取了一个中文名称’领英’，并推出中文版网站，但没什么中国内容”。

纵深

中国职业社交市场进入爆发期

“中国职业社交市场已经历起步期、调整期，2014年起将进入爆发期。”易观国际日前发布报告，认为中国职业社交市场今年将迎来前所未有的机遇。

报告中认为，现阶段互联网用户经过了对通用社交网络的追捧，将不再满足于基本的娱乐及获取信息，寻求对自己切身利益有关系的职业社交网络将进入快速发展时期。国外领先职业社交网站LinkedIn在中国上线，将进一步催化职业社交网站的发展进程。

易观国际高级分析师孙梦子在接受媒体采访表示，中国的职业社交市场是缺少文化底蕴的，国人不太愿意把关系推向外面。LinkedIn首先要克服水土不服的问题，才能在中国真正落地生根。

同时，报告指出，职业社交网站的发展对相关行业也将产生一定的影响，将为网络招聘、网络广告、在线教育等相关领域注入新鲜血液，开辟新渠道，创造新模式。中国职业社交市场与网络广告、在线教育市场，未来将形成互利共赢的局面。

易观智库首席分析师李智认为，职业社交网站试水在线教育有很大的想象空间，因为其平台的用户带有职业身份信息，可以根据这些信息更精准地做教育内容。