贺 骏

尽管线下手机卖场最风光的岁月已经逝去，但凭借着4G手机换代高峰的到来以及虚拟运营商概念，迪信通终于登陆资本市场。

7月8日，迪信通将在港交所挂牌上市，股份代号为06188，向全球发售1.67亿股。如以发行区间上限7.1港元(发行价区间为5.3港元-7.1港元)计算，最高可融资11.8亿港元。据悉，迪信通已经获得足额认购。数据显示，今年一季度，迪信通实现营收34.41亿元、毛利4.73亿元，毛利率13.7%，同比增加13.7%。

在未行使超额配售权的情况下，IPO后，刘氏家族控股的丰永泰和迪尔通两家公司，分别持有迪信通31.27%和15.19%股份。丰永泰、迪尔通由五名自然人控制，分别是大股东刘松山、现任董事长刘东海以及刘华、刘咏梅、刘文萃。在丰永泰中，五人分别持股39.47%、47.75%、5.13%、5.13%、2.52%。在迪尔通中，五人分别持股52.33%、34.89%、5.13%、5.13%、2.52%。

此外，迪信通的早期投资方有3i、鼎晖等知名投资机构，持股分别占IPO后的13.06%和10.69%。值得注意的是，迪信通此次IPO引入了多家知名机构作为基石投资者，分别是联想集团(投资2250万美元)、奇虎360公司(投资2000万美元)、联通(投资325万美元)、TCL通讯(投资300万美元)等。公开信息显示，360近期已多次成为IPO公司的基石投资者，包括已上市的久邦数码、途牛网和即将于7月9日在中国香港上市的天鸽互动等。在这些公司中，360对迪信通2000万美元投资金额最高。在业界人士看来，360与上述多家企业都有业务协同的潜力，而在移动战略方面，迪信通与360合作的潜力最被看好。

迪信通全面转型

成立于1993年、以线下手机连锁卖场起家的迪信通，此前曾经先后计划在中国香港上市、在国内A股上市，但最终都无疾而终。如今，来自电商网站的压力越来越大，但移动互联网尤其是虚拟运营商的概念，还是给迪信通的未来增加了不小的想象空间。

去年12月26日，迪信通获得首批虚拟运营商牌照，随后，迪信通推出了自己的虚拟运营商品牌“迪加”。对于该品牌，迪信通董事长刘东海解释，“迪”是迪信通的简称，“加”意味着迪信通带给用户的不仅仅是手机通话、上网，也会提供更多服务。今年6月份，“迪加”开始大规模放号。

迪信通在招股书中表示，IPO后的战略为：一是改进O2O平台及进一步发展移动互联网服务；二是通过扩展零售和分销网络至全国地区来增加市场份额；三是巩固并继续利用与移动运营商、其它虚拟运营商和移动设备制造商所达成的伙伴关系；四是扩大自己所能提供的智能解决方案范围，成为智能生活解决方案供应商。

数据显示，迪信通目前控制了106家子公司，其中101家是全资子公司，5家为控股子公司。这些公司、加盟店构成了公司庞大的连锁销售体系。

迪信通联手360

在360此次斥资2000万美元为迪信通IPO“护航”之前，双方已在业务层面达成了默契合作。6月20日，迪信通宣布与360达成战略合作，内容涵盖手机销售、软件服务、应用升级、手机售后等服务。360将为迪信通定制门店助手、手机应用商店等产品，迪信通将在全国2000家线下门店推广360应用，迪信通门店店员将为购机用户进行应用下载安装。同时360随身WiFi、安全路由器、儿童手环等智能硬件产品也将落户迪信通门店。此外，迪信通的虚拟运营商业务将在360的PC及手机平台接入。“移动互联网时代，跨平台间的产业链合作，是为用户提供优质、完善服务最有效的增值通道。迪信通此次与360的战略合作，是迪信通在移动互联网领域又一次新的尝试。”迪信通总裁金鑫表示。

“迪信通与360如此深度绑定，将大大加快其在O2O以及虚拟运营商上的转型。由于京东、阿里等自身已拥有虚拟运营商牌照，因此迪信通很难再借助上述渠道。相比之下，360的渠道成为最佳选择。而360可以借助迪信通线下2000家门店，实现快速圈地，尤其是对于360刚刚推出的独立手机搜索APP而言，这种推动作用是巨大的。”业内人士指出。

“在移动搜索领域，360并非新进入者，已经是厮杀多年的老兵。”360董事长周鸿祎表示，“我们的移动搜索和PC搜索几乎同时起步，目前拥有5.38亿用户的手机卫士、4亿用户的手机助手以及手机浏览器、影视、新闻等APP，都内置了360移动搜索”。

事实上，作为独立APP的360手机搜索，正在越来越多地享受来自PC端的马太效应。来自CNZZ的最新数据显示，截至6月底，360PC端搜索的市场份额已经突破28%。“从目前稳步增长的态势来看，年底预计将达到35%。一旦实现目标，国内搜索引擎市场双雄争霸的好戏将更加精彩。”360搜索相关负责人表示。

国双数据中心发布的《中国互联网发展报告》指出，尽管2013年企业网站流量来源构成中来自搜素引擎的占比较2012年有所下降，但搜索引擎依然是企业最主要的流量来源和最优质的营销渠道，占比为52%。此外，360搜索的市场份额将持续增加。