“脸萌的第二轮融资规模在数千万美元，目前还没有最终确定细节，新一轮融资也来自海外投资机构。”日前，创业磨坊在深圳举办的创业者内部沙龙，脸萌 CEO郭列在活动之后接受南方日报记者采访时透露了这一消息。而现场一位接近脸萌的深圳创投公司投资总监贾先生告诉记者，脸萌其实已经拿到了投资，但融资 规模不详。

“此前脸萌第一轮融资就是来海外投资机构美国国际数据集团(International Data Group，简称IDG)，脸萌之所以受到海外资本青睐，一方面是脸萌在东南亚等海外市场也比较受欢迎，另一方面资本主要看重脸萌庞大的用户数量。”贾先生说。

不 过，在脸萌顺利进行第二轮融资的同时，“脸萌热”的降温趋势初现。郭列则在沙龙上坦言，公司现在不挣钱，脸萌一定是一颗流星，但相比关注一款APP，更应 该看重的是团队能不能不断做出好东西。“乔布斯和他的团队创造出来的第一款苹果电脑已经没有人在用了，可我们还在用苹果的手机不是吗？”

“我们宁愿‘脸萌’干干净净地死掉，也不希望它贴满‘狗皮膏药’(指广告)。”

“相比关注一款APP，更应该看重团队本身，关注团队能不能不断做出好东西。乔布斯和他的团队创造出来的第一款苹果电脑已经没有人在用了，可我们还在用苹果的手机不是吗？”——脸萌CEO郭列

“脸萌火起来是偶然中的必然”

今年端午前后，很多人的朋友圈被一张张朋友分享的漫画头像刷爆。这款由一个“90后”创业团队打造的漫画拼脸类APP在诞生半年之后，仿佛是一夜爆发，更一举拿下了APP Store下载排名首位。

“每段时间都会出现一款或几款很火的应用，脸萌只是那段时间刚好被‘砸中’。”被问到如何看待脸萌的一夜爆红，郭列这样解释。但他认为，除了好运气，脸萌的“走红”也是偶然中的必然。

“脸萌的团队成员很多是‘90后’，我们了解目标用户的需求。”郭列称，脸萌从头像这个细分市场精准切入，产品简单好用、有草根儿气质、参与感强，符合人们表达自己形象、了解他人眼中自己的心理需求。

在 他看来，产品版本的迭代更新也是脸萌走红的一个重要原因。“脸萌真正火起来是在6月份，当时脸萌新加入了一位成员，他将所有素材重新画了一遍，使得用户做 出来的头像与本人的相似度有了提升，图像升级为矢量高清，脸萌的版本也从1.0升级为2.0，这是一个引爆点。”郭列说，这是向小米借鉴的结果，此后脸萌 又经历了几次迭代更新。

也有业内分析认为，“脸萌”的兴起和社交软件近些年的飞速发展有着密切的关系。不用费劲儿、免费制作，发布在朋友圈还能获得朋友的“赞”，就这样一个接一个像“病毒”传染下去。当用户打开朋友圈一看，大家都分享了自己的卡通形象时，也会忍不住下载APP尝试一下。

“目前APP流量变现，一般是通过植入广告投放、与品牌链接合作、延伸性产业扩展、引流电商等方式，脸萌主要用什么方式营销？”沙龙现场，一位广告公司人士问。

郭列则回应，脸萌的走红靠的不是营销，而是用户的口口相传。“脸萌无法给其他APP提供营销思路上的参考，脸萌的团队中并没有营销人员，全部是设计和技术人员，而且对于干扰用户的广告是采取全部屏蔽的做法。”

“每个APP都有自己的使命”

“最初知道脸萌，是我女朋友给我传了一张她用脸萌画的我的头像。”

“那你女朋友是真的很爱你。”

“可问题是，她只爱过我那一次，如何能让她‘再爱我一次’？”

一位观众和郭列的对话引发笑声一片。

这段对话中的问题其实也是外界一直好奇的问题。在资本看好脸萌的同时，伴随的是业内对脸萌的质疑之声——功能相对单调单一，用户的黏性很低，玩几下就腻了，没有新意。仅仅是用户的好奇心和尝试感，没有发掘出用户的“刚需”……

此 前，IT评论人士洪波就曾预言，没有更具深度的内容，一时的新鲜感过去之后就觉得没意思了，用户卸载也是意料之中的事情。而从现状来看，有不少人也发现， 虽然脸萌现在号称下载量已经超过3700万，但短短一个月来，脸萌火速“降温”，朋友圈的脸萌头像转发量锐减。

“之前每次更新一个版本，我们的团队成员都会转发一轮新头像，但现在我们自己都不怎么发了。”郭列坦言，目前脸萌头像更多地是通过点对点分享传播，微信、手机QQ点对点传播占到七成左右。

此前，类似“脸萌”这样突然走红的应用APP非常多，在某个适当的契机之下，通过社交网络的爆炸式传播引发了用户狂热追捧。但同时也面临内容缺乏持续价值、用户黏性低等问题。以魔漫相机为例，在经历爆红之后迅速冷却。

公 开资料显示，去年8月底魔漫相机应用正式上线，创下了单日新增用户325万、4日新增用户破千万、7个月破亿等多个移动互联网行业纪录，用户数超过1.5 亿。但魔漫的热度在去年10月下旬迎来顶峰之后，迅速回落，渐渐消失在朋友圈。疯狂猜图、百度魔图等类似软件也大多在火爆了一阵之后就逐渐销声匿迹。

“脸萌一定是一颗流星。”郭列认为，每个APP都有自己的使命，脸萌这个APP的使命则是降低绘画动漫的门槛。虽然很多APP生命周期不长，但有更多人开发出多种多样的APP，对于用户来说是件好事。

“相比关注一款APP，更应该看重团队本身，关注团队能不能不断做出好东西。”郭列举了一个例子，“乔布斯和他的团队创造出来的第一款苹果电脑已经没有人在用了，可我们还在用苹果的手机不是吗？”

联盟团队或探索手游渠道、动漫产品

业内之所以认为脸萌可能会“昙花一现”，也与脸萌目前的盈利模式并不清晰有关。“我们公司不挣钱。”郭列在现场又一次被问到“脸萌到底是什么商业模式”的问题时坦言，目前还没有很清晰的思路，但在他看来，“只要有用户，商业模式迟早会有的。”

“宁愿这个产品干干净净地死掉，也不希望贴满‘狗皮膏药’。”郭列说，其实他也思考过脸萌今后的商业模式，但团队有“产品洁癖”，所以不想靠植入广告挣钱。

“今后可能还是会开发与漫画相关的产品。比如《海贼王》这个动漫相关的产品可能生命周期不长，但动漫形象本身长盛不衰。所以脸萌会考虑做自己的动漫形象，通过版权交易等方式获利。”

郭列透露，除此之外，脸萌还可能依托现有的庞大用户资源尝试做手游渠道，通过打造脸萌社区聚集用户，并以此为平台推荐游戏，实现流量变现，再与游戏厂商分成。

对于目前的热门创业领域3D打印和硬件创业，郭列则回应：“目前不会尝试。”

他表示，脸萌短期内不强调盈利，还是以做出好的产品为目标。美图秀秀的成功路径给了他一些启发：做喜欢的东西才有可能成功。

前不久，郭列曾与美图秀秀团队交流。“他们从战略布局出发做出来的产品都失败了，而做真正喜欢的产品时，这些产品也会吸引用户，受到他们的喜欢，反而最后成功了。”

这个过程中“巨头”如果进入，脸萌如何应对？郭列则表示不担心：“小团队能做的事情，巨头反而不一定能做。”

与其做手游渠道

不如去开发手游

■观点

脸萌今后的转型思路到底靠不靠谱？易观智库分析师李欣然认为，不太看好开发动漫相关产品，与其做手游渠道，不如开发手游。

李欣然认为，脸萌的“掉粉”是正常现象。每种APP应用都有自己的周期，手机QQ、微信这类应用寿命长，因为是大家平时都会用的，不存在用腻的情况，而且随着越来越多的人加入，用户黏性也会越来越大。但以脸萌为代表的拼脸软件用户黏性则不是很高，生命周期相对短。

“用户通过这种软件简单地通过五官拼接创造漫画形象，几次以后可能会觉得没有意思，如果将自己做的头像放在社交网站，得到评论，可能又会觉得挺有意思，但过了 一段时间，黏性又会下降了。用户黏性的问题一直是这类软件面临的比较难解决的问题。”李欣然认为，除了用户黏性问题，脸萌本身放弃了植入广告的做法，其盈 利模式确实也不是很清晰。

对于郭列所提出的转型方向，李欣然认为还值得探讨。“开发漫画相关产品这个方向不是太靠谱，脸萌所产出的 头像是个人定制的漫画形象，不像《海贼王》中的动漫形象，是可以被大众接受的，一个形象可以被比较大的群体所喜欢。”他认为，如果脸萌今后转型出品自己的 动漫，所做的是另外一个产业链的事情，脸萌APP积累的粉丝和用户对新产品的帮助可能不是很大。

李欣然对于郭列所提出的手游方向比 较看好，但相比成为手游渠道，他建议脸萌往纵深发展，开发自己的手游。“目前脸萌这个软件本身的用户黏性越来越低，排行榜表现也不如以前，流量变现的情况 也不会特别好，如果要做手机渠道，应该在脸萌最火的时候去做，现在看来，最佳的时机已经过去。”

李欣然认为，在不少游戏里，开始游戏的第一步就是打造自己的形象，而脸萌正好走这个路线，目前软件的积累可以为开发手游做铺垫。“脸萌可以根据现有的优势和基础，往纵深方向开发出更加丰富的软件应用。”

除此之外，他建议脸萌继续依托APP软件往线下发展，比如采用O2O模式，用户通过脸萌软件创造了自己的形象后，再付费定制自己的公仔、T恤等周边产品。

策划 南方日报记者 刘丽

撰文 南方日报记者 胡明