正威国际集团是一家非常低调的企业。当2013年首次跻身财富全球500强，成为新上榜的仅有两家民营企业之一时，业界一片惊呼：正威是谁？数天前，这家不为人所知的企业再次荣登2014年全球500强，其掌舵人王文银瞬间成为百度搜索的热词。

王文银（资料图片）

■深圳特区报记者 王晓晴 杨丽萍

正威国际集团是一家非常低调的企业。当2013年首次跻身财富全球500强，成为新上榜的仅有两家民营企业之一时，业界一片惊呼：正威是谁？数天前，这家不为人所知的企业再次荣登2014年全球500强，其掌舵人王文银瞬间成为百度搜索的热词。

日前，深圳市工商联组织30多位企业家赴正威“取经”，本报记者独家随团同行，近距离感受这家神奇的企业如何实现从400元人民币到400亿美元的“核裂变”。几乎从不接受媒体采访的正威董事局主席王文银在活动现场颇为活跃，在近90分钟的演讲与问答中向企业家们和盘托出其经营心得。在他看来，在中国做企业必须学会隐忍，最好只做不说。但是，他又信奉争第一才是宇宙生存法则，至于如何做到这其间的平衡，需要考量企业家的智慧。

正威国际集团是一家非常低调的企业。当2013年首次跻身财富全球500强，成为新上榜的仅有两家民营企业之一时，业界一片惊呼：正威是谁？数天前，这家不为人所知的企业再次荣登2014年全球500强，其掌舵人王文银瞬间成为百度搜索的热词。

■ 做别人抗拒不了的产品

正威集团总部位于深圳，现有有色金属、半导体、电子信息和文化创意四大产业板块，2013年销售额为2338亿元，在北京、上海、广州设区域总部，同时在欧洲（日内瓦）、亚洲（新加坡）等地设立国际区域总部。

一连串耀眼的数字令现场见多识广的企业家们惊叹，王文银却很平静地告诉大家，他上世纪90年代南下深圳创办电源线厂，最开始也是求人做事，后来企业做大，形势就反转过来。“转变的关键是产品，我们的产品做到了让别人排队来买，产品要有思想、灵魂和语言，让别人抗拒不了。”他透露：“去年正威没有应收账款，只要这个产品没人排队来买了，我们就把该产品项目停止，因为库存上升就存在风险。”

在如何打造产品独特性上，王文银有过人之处。他以各省市推出的园区招商为例分析，很多省市都在排队招商，想方设法推销各自的园区。“我们正在建设的产业基地，用的就是串珍珠理论，很多企业是散落的珍珠，东一颗西一颗，散落在地上，一两个珍珠不值钱，我把所有的珍珠都拣起来，用一个金链串上它就价值连城。”

正威这种全产业链、全价值链、全生态链的发展格局，聚集了来自全球知名企业的千余位高级经理人，其在光明新区的产业基地已成全球最大的线缆生产园区之一，得到英国、美国等多个国家和地区的认证。正威集团旗下公司已经成为中国国家标准委员会、电缆行业国家标准的制定者之一。

■ 宇宙生存法则：争第一

现场有企业家提问如何才能在激烈的竞争中脱颖而出，王文银的答案是：宇宙生存法则就是争第一。他反问道：“110米栏冠军是刘翔的时候，亚军是谁，还知道吗？中国女排七连冠的时候，谁是第二名，有人记得吗？”他一再强调：争第一是很重要的理念。

王文银对争第一有着超强的执着。他认为，企业一定要做行业领袖，做不了大行业的老大，就要做细分行业的龙头。“哪怕企业再小，也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”至于企业经营的要领，王文银的解答相当明晰：“如果企业只能做一件事，就是把企业的文化建起来。如果要做两件事，就把人管好，把物管好。如果要做三件事，就要抓住企业的现金流、利润率、成长性。现金流有多重要？每个企业的灭亡都是因为现金流断了，一个企业没有利润，长期下来肯定也会灭亡。如果一个企业一年、两年甚至三年没有利润没问题，但是长期没利润等于是长期流血奔跑，结局肯定是死亡。”

在微观操作层面，王文银建议企业家们要注重四件事：投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。他一一解释，投资控股即企业要形成一个相对控股或绝对控股的股东，如果大股东都只有10%的股份那肯定不行。融资变现是指企业的变现能力。“我认识一个老板2008年说他有几百亿，我说变现时有没有人能拿6亿现金买？他说没有，行业危机时连6个亿都没人要，还说自己有几百个亿，有什么用？所以做企业一定要有变现能力。”

企业经营出现问题要如何应对？对此，王文银觉得很正常：“每个企业都有癌细胞，一两个癌细胞没问题，所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期，救都来不及。所以，企业家一定要防患于未然，一定要看到问题的冰山一角。”2008年，正威成功预判形势，提前将资金进行安排，在谷底时陆续完成十几单并购，把美国、欧洲的一些铜加工企业收入囊中，成功实现弯道超车。

“海上的冰川你怎么知道它的大小？所以你要有一个判断。企业家有时往往是高估了自己短期的能力，低估了长期的能力。有些老板说三年就要做到世界500强，那是不可能的，要是说30年做到世界500强还有可能，前提是已经做了15年。”

正威国际集团是一家非常低调的企业。当2013年首次跻身财富全球500强，成为新上榜的仅有两家民营企业之一时，业界一片惊呼：正威是谁？数天前，这家不为人所知的企业再次荣登2014年全球500强，其掌舵人王文银瞬间成为百度搜索的热词。

■ 学习是解决问题的唯一方法

在现场交流中，王文银多次建议企业家一定要善于学习，学习是解决问题的唯一方法，学习力和创造力代表着每个人的未来。

“一日不读书没人看得出，一个月不读书智商就输给猪了。”说这话时，他立马让工作人员给企业家们发了几本他认为不错的书，还打趣说：“如果大家有兴趣可以看看我的读书笔记和工作笔记，二十年来一共两百多本笔记，我一年要看一百本书。”

有企业家说经营企业太忙了，没时间学习。王文银说：“‘忙’字是竖心旁加一个亡字，心灵死亡谓之‘忙’也，所以企业家千万不要让自己忙，要有时间思考。” 他建议企业家一定要把自己的时间控制好，让自己宁静下来思考。

现在正威集团规模庞大，但王文银学习的习惯依旧不变。他甚至向大家详细说出自己每天的作息安排：早上六点多起来，跑步一小时，白天见两三个客人，晚上全部拿来学习，收藏一些字画、玉石。“做老板一定是做别人做不了的事情，如果别人做得了的你千万不要做，这样你看到的是别人的天花板，别人看到的是你的屁股。我有几十个总裁，上百个总经理，要让他们跟你汇报。”

很多企业家问王文银正威为何如此低调，他很直白地回答：“在中国做企业必须学会隐忍，隐是你看得到别人，别人看不到你；忍是心字头上一把刀。”他把中国的企业成长分成三种类型，一种企业是只说不做，一种是边说边做，一种是只做不说。“我们属于只做不说，有些企业是边做边说。”

■ 无需对互联网感到焦虑

现场的企业家里有一部分身处传统行业，面对互联网对传统行业的颠覆，心情颇为忐忑。王文银给企业家们打气，称对互联网不用焦虑。他说：“互联网确实改变了人们的生活方式和营销方式，但就像营销管理永远是需要的，从这点看，没有哪个行业会被互联网彻底颠覆，只是改变了生活方式和营销方式而已，需要我们用企业思维把利益再分配，互联网就是新的商业模式的利益再分配。”

王文银分析，当今社会已从工业经济时代进入服务经济时代，服务经济强调价值。在这个大数据、智慧城的时代，最重要的是创造新的商业思想和商业模式。他说，每个企业都会创造先进的商业思想和模式，15年前摩托罗拉全球第一，6年前诺基亚全球第一，3年前苹果全球第一，随后三星超过了苹果，很多企业一夜之间就坍塌了，很多行业都在颠覆，所以企业家要有把商业思想转化成为商业成果的能力。“其实成功是没有惯性的，每个成功一定是重新开始的，三年就要换一次思想，如果三年五年不换思想就过时了，就像凤凰每一次涅槃非常不容易，老鹰到了一定年龄就要用嘴把羽毛拔掉获得重生，企业也是一样。”