文/东言东语

穿牛仔T恤的苹果，和西装革履的IBM走在一起，会是什么化学反应？日前苹果公司与IBM历史性的宣布了建立排他性合作，以运用双方在各自市场中的领先优势创建一类新型业务应用，通过将IBM的大数据与分析能力嵌入到iPhone与iPad中，来推进整个企业级移动市场转型。

历史很讽刺，三十年前，苹果的Mac和IBM的PC正激烈争斗，后来PC赢得了市场，但是IBM最终还是卖掉了这块业务，而苹果虽然未成为桌面霸主，但是却在三十年却占领了移动端，而几十年风雨后，曾经的对手竟然牵手了。那称雄于终端的苹果加上长于企业管理软件的IBM，软硬件的最强组合，会是一个鼎盛期的黑莓呢，还是衰落期的黑莓呢？

移动办公趋势

移动办公和过去的企业级应用很不一样。过去的企业级应用重在服务器端，客户端已经基本上网页化，而在移动办公领域，原有的网页不能直接的搬到移动端，甚至很多应用需要和终端的能力相结合(比如拍照、位置等)，也需要和终端相适配(操作系统、屏幕等)，这些变化意味着原有的企业应用产品需要大幅的重构。

同时，APP模式的客户端产品需要能够被分发、管理，这似乎是个轮回，以往网页应用不需要升级、不需要管理的好处被一扫而光。而且，由于BYOD的兴起，除了应用之外，对设备本身的管理也越来越重视，哪些设备可以访问，如何和个人自己的应用区分、如何防止个人和企业的数据混合，这些都成为企业级应用必须解决的问题，于是MDM成为了企业级应用管理的标配。

当年，终端 应用合体的黑莓造就了当年最成功的企业级应用，可终端式微之后，其合体的应用也难以被直接搬到风头正盛的IOS和Android上，因此黑莓倒下后，留了一片空白的市场。而SAP、MI甚至微信等都杀入这个领域，苹果此番和IBM的合作颇有当年黑莓合体的感觉。

合作看上去很互补

单纯从双方的能力上看，合作相当的完美。

苹果的iPhone和iPad在商务人士中占有率奇高，据库克称全世界超过98%的财富500强企业及超过92%的全球500强企业都在使用iOS设备开展业务，尤其是 iPad是绝对的霸主，它们是移动办公最好的载体。终端之外，苹果在办公软件也独树一帜，但更多的只是面向终端的应用，企业级应用涉及甚少，毕竟，要了解行业、深入行业以及进行企业级应用部署，是个旷日持久的事情，那么重的产品不是苹果擅长的。

而IBM在金融、电信、电力、交通等诸多大行业已经扎根多年，企业级应用的提供能力、安全服务能力已经得到认可，另外，IBM引以为豪的解决方案团队，有大量的行业咨询和部署顾问(号称全球有10万名)，这些线下团队的能力是保障企业级应用实施的关键。不过，在桌面互联网时代就卖掉PC、力挺以服务器端为核心的策略，竟然碰上了终端复兴的时代，缺乏终端的IBM其实很有生存危机感。

于是两家合作了，既门当户对，又优势互补。至少这样的合作，让很多既有累积多年的IBM软件、又开始购入苹果做移动办公设备的大企业来说，有了完美的解决方案。

仍有危机

看上去互补的合作，其实各有算盘。

虽然影响力仍然巨大，但是在数据上，苹果在手机端的份额日益减少，高端商务人士是其最核心的用户群体，一旦失去，对于以硬件为基础的苹果来讲不可设想，打造护城河是其核心诉求，拉拢IBM甚至搞出排他协议，也是想接IBM在行业领域的影响力强化苹果在这个领域的话语权。

但是IBM也显示了颓态，在移动互联网时代，IBM并不突出。一方面，IBM在终端产品方面一直不算强劲，重管理轻体验的行业思维犹在，这也许在PC时代还能行得通，在日益考量使用感知的移动互联网时代，恐怕难以和各种创新产品竞争。另一方面，IBM在企业级管理中面向移动终端的MDM这个关键领域，能力不足，目前MI、SAP等已经占据先机。即便在其最为优势地位的大数据云计算领域，也受到了去IOE的挑战。

两者的合作，从某种角度看更像是一种抱团取暖，在各自领域希望获得多一点的筹码。

往深层次里说，这也是 闭和开放的长期战争。当年苹果因为 闭而更一体化，但PC因为开放而赢得桌面之战。黑莓也因为 闭而在移动端特别好用，但也因为 闭而衰落。而当前，苹果虽不至于到黑莓的境地，但是也同样面临着不够开放而发展不够快，即便和IBM排他，也无法解决不够开放的问题。所以，即便是三十年前的宿敌抛开前嫌强强合作，但未必会逆转趋势。