文/吴海宏

姜洋，墨迹天气副总裁 ，空气果项目负责人。

红叔跟姜洋认识的时候，完全没有任何商业色彩。四年前，我还是手机评测小编的时候，姜洋是Symbian的程序员，我们微博互动了很多次，却一直没有见过面，用姜洋的话叫“神交已久”。今天红叔与姜总见面了，而牵线的就是墨迹天气推出的空气果。

天气，这个我们无比关注同时又容易忽略的话题，即将迎来它的互联网大潮。从2012年萧敬腾一战成名，被 “雨神”之名，到2013年北京PM2.5多次爆表，普通人也开始关注雾霾知识。天气正在一步步成为影响生活生产，并且逐步与健康挂钩的“朝阳产业”，而其背后的产品逻辑正是红叔想要了解的。

空气果被外界普遍解读为软件公司试水硬件，不过999元的售价，看起来可完全不像是软件厂商的作风。墨迹天气推出空气果的逻辑是什么？在深入的了解之后，红叔认为，空气果是墨迹天气对中国天气市场商业模式的深度认知，更是一次全新突破。

高大上的气象服务

在气象领域有一个著名的“德尔菲气象定律”，即：气象投入与产出比为1：98。也就是说，在气象信息上，每投资1元，便可以得到98元的经济回报。有直接数据表明，90%的公共领域都会受到天气的影响。其中，流通类销售额的65%都取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，并支配着他们的消费行为。商业气象服务在国外已经有成熟的商业模式，其中最为大众熟知的就是The Weather Channel和Accu Weather两大平台，他们占据了接近70%的市场份额。

在中国商业气象服务还极其初级的阶段。而今年气象部门内部开始“深化气象改革，分享改革红利”政策，这是一个开放化的积极信号。墨迹天气正试图通过软硬件一体式服务，用互联网的思维来促进气象事业发展。

靠天吃饭也是大学问

早上7时听到气象报告，大概就知道要订什么产品，这是“店长学”的基本功力之一。台湾7-Eleven在2005年，就开始向日本的气象预报公司购买天气分析预报，预报公司每六个小时，就会通过POS系统提供一次未来六小时的最新气象预告。“上下温差三度，商品结构就不一样”这是日本7-Eleven的不变要求，也是现在店长“体感营销”的秘密武器。卷曲云出现时，台风一定会来，管理公司会赶快请加盟商多订泡面、手电筒等生活必需品，因为这些都是台风时顾客们最需要的商品。

这正是“情景营销”的第一步——从人的感官出发。通过真实的体感数据，触发新的市场商机。要做到这一点最核心的是什么：精准的天气数据！

目前智能硬件市场在国外市场智能家居已经成为刚性需求，成熟的产品有被Google用30亿美元收购而名声大噪的Nest就以智能家居为切入点，通过探测室内空气支持手势操作为卖点，售价130美元。同样在美国家庭报警器市场开拓新土壤的还有Birdi检测仪。Birdi支持检测空气质量、危险物、过敏源三大版块，支持WiFi上传以及OTA功能，还可以直接拨打火警电话。这款设备定价119美元，在美国以别墅为主的住宅市场一直颇受关注。

墨迹天气第一代的空气果已经实现了个人室内气象站功能，室内空气质量可以直观清晰的在墨迹天气APP当中显示。而下一步，空气果将推广到户外，这样，就可以形成小范围的精确气象数据网络。

天气背后的行为预测

可以想象，当墨迹硬件产品在城市密度达到一定程度，并结合先有的天气数据。墨迹就可以针对商家、饭店推出个性化的天气服务指数，并以此来推测未来一段时间内温度的影响，究竟是冷饮卖得好，还是我们雨伞卖的不错。例如：PM2.5提升的时候，把口罩放在显眼的位置；而一旦温度上升了两度，饭馆的老板就要考虑，今天的主推荐菜是不是要从热菜改为凉菜了。

在生产领域，这同样是一个令人兴奋的市场，企业可以快速获得“私人定制”的天气服务。例如：为果园部署大量的气象检测设备，形成范围内的气象数据；为农场主提供关键性决策，哪天施肥，哪天浇水；公司活动，也将会根据降水概率来安排团队建设；食品厂可以通过天气大数据得知，下雨天最畅销的食品是什么.。.当然，这些都离不开IT部门的协助，但研究与开发在天气领域同样重要。这必将会是一个无边际性的市场。

墨迹面临的挑战

目前，美国商业天气服务行业估值已经达到100亿人民币，中国在这方面却还处于原始开发阶段。从目前来看墨迹天气虽然已经处于前列，不过仍然有不小的挑战。其中最核心的问题在于空气果目前并没有完全击中用户的痛点：它只能告诉你所处的环境缺无法做出相应的改变。这一点目前墨迹天气正在与空调厂商合作，预计年底下一代产品就可以支持空调自动开关。

另外从资本层面墨迹天面临最大的挑战还是资金的需求，硬件的推进需要海量的资金支持。拿手机行业来说，10万台售价2000元的手机从备货到保证金需要资金大概是7000万-1亿人民币，空气果这类的即使BOM成本在500-1000元也需要海量的资金。这还不算需要至少百万级出货量才能搭建起天气大数据，所以墨迹的融资速度还要快起来，

同时，墨迹还要面对的是中国公寓式住宅设计的挑战。在美国，早在无视年前空气检测报警系统已经成为美国别墅的标准配备，市场已经是刚醒需求。而在中国绝大部分家庭还没有意识到空气的重要性。

在今天，越来越多的商业活动，农业、工业都需要精确、详细、小范围的天气预报业务，以空气果为缩影的互联网化传感器，也必将会成为墨迹天气敲开B2B气象服务市场的一把钥匙。

聊天的最后，还有一些小料给大家一看：

1：墨迹天气团队目前不到100人，日活跃用户接近5000万，占天气和环境类App市场的50%以上。

2：聊天中得知墨迹天也曾经有过低谷，曾经遭遇过合伙人离职和网站被 的尴尬。

3：广受好评的穿衣助手功能为何不做成淘宝引流工具。关于这个问题，姜洋的回答是：真的没人手没时间去加这个功能，硬件太吃资源了。