小丁是学信息的，大学期间尝试向同学卖电信的流量包和无线账号，毕业后立即开出两家淘宝店；90后吴楠是做物联网的，他从学校同学资源做起，现在已经是小有成就的商人。本期创业讲堂与南京工业大学国家大学科技园、赢立科技创业服务中心合作，关注南京市第四期中小企业主创新电子商务高级研修班学员创业。创新电子商务研修班由省和南京市经信委主办，政府财政补贴部分学费。本期共招学员100名，其中多数学员是小微企业主，电子商务知识将为他们开拓广阔的成长空间。担任专家点评的是南京市大学生创业指导师黄以昭，南京工业大学国家大学科技园大创中心主任刘广。

故事一：师生同创“仙林微服务”平台

24岁的丁来赟毕业于南京信息职业技术学院，大学期间创业，他向同学们销售电信流量包和无线账号，生意小但薄利多销，很受学生欢迎。毕业后他开了两家淘宝店。“靠两家淘宝店并非长久之计，想找点新项目来做。”丁来赟专程回母校看望陈老师，聊起创业设想，老师建议他做一个微信平台。丁来赟决定做一个类似“58同城”的区域服务平台。今年初，丁来赟将目标定位于仙林地区大学生，他相信区域性服务平台更有针对性，因为定位明确，服务可以做得更完善。

■专家点评

区域性服务讲求精准定位

通过微信作为载体传递项目信息，不失为一个明智的选择。但另一方面，要尽快确定“仙林微服务”微信平台的项目内容。如果没有精准的区域性服务内容，即使用微信做推广，项目也未必有高的受众群体转化率。

(微信：腾讯公司于2011年推出的为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。通过网络快速发送免费的语音短信、视频、图片和文字，是一款跨平台的通讯工具。微信的优势在于时效性、交互性和便捷性。)

故事二：大学时玩出智能问答机器人

张洪磊1988年出生，现在是南京云问网络技术有限公司老总，创业方向要感谢大学里的兴趣。大三那年，张洪磊想：“我要是能做一个程序，跟‘小黄鸡’人人网上的聊天机器人一样的，我想知道什么，程序就告诉我什么。”张洪磊和同学们很快做出了智能问答机器人，可以在线回答90%的问题，而且幽默风趣。“人工服务毕竟是主观的，用户体验不是很好，而机器人比人工更全面，成本低。”

张洪磊决定创办公司。一般公司起步后都会面临资金压力，但由于智能机器人的知名度，风投公司紫金科创找到他们愿意投资。随后品牌企业如如家酒店、家化公司、乐视TV以及许多政府部门都主动给他们发来订单。

■专家点评

智慧企业核心在技术创新

“智能问答机器人” 这类具有高层次技术优势的科技企业，项目要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品；创业者需要积累相关的管理和营销经验，参加创业培训，接受专业指导，提高创业成功率。

(智能问答系统：基于信息知识的分类模型，精确定位网站用户所需要的提问知识，整理为规范的问答库形式，以支撑各种形式问题的智能问答，为网站用户提供个性化的信息服务。)

故事三：物联网培训师转型做资源整合

“中国物联网校企联盟”创始人，是南京鲨行物联科技有限公司总经理吴楠，1992年出生。当同龄人刚走出校门、还在找工作时，吴楠已是一个小有成就的商人。吴楠大学上课期间，曾听过某位老师关于物联网发展及现状的一堂课，他意识到物联网未来的前景很大，于是萌生开办一个物联网平台的想法。大三那年，吴楠联合同学创办“中国物联网校企联盟”，开始时他只想单纯地做一个非盈利的信息共享平台。随着越来越多企业和学校加入到平台中，临近毕业时，吴楠决定对网站实施商业化运作。

正值国家大力推动物联网发展，国家工信部人员找到吴楠，希望他作为物联网的培训师，开设一个在线教育平台，把创办物联网的经验和技能传授给更多人。现在仅靠培训一项，吴楠一年就可以挣小几十万。因为国内一些物联网培训机构都是在线上报名，竞争激烈，而线下培训吴楠还不具优势。在线教育发展遭遇瓶颈，吴楠开始寻求转型。去年底，无锡有家公司想做一个团购网站，找到吴楠合作，吴楠认识一支专业的设计团队，双方合作愉快，吴楠作为中间人拿到提成。由此他又萌发了做资源整合业务的想法。2012年初，吴楠注册“南京鲨行物联科技公司”，迄今公司盈利40多万元。

■专家点评

赢利项目不要轻易丢弃

吴楠的物联网培训在线教育已经是一个比较成熟的项目，每年几十万元的固定收益为公司的发展和转型打下良好的基础。需要提醒吴楠的是，公司应保持主营项目物联网培训在线教育的优势，并结合线上资源，寻求创新点，着力突破线下培训这块业务。

吴楠转型做资源整合业务，如何整合优化公司现有的资源配置，是他下一步需要考虑的问题。

(物联网：互联网的应用拓展。把传感器、控制器、机器和人员等通过局部网络或互联网等通信技术相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。)

谷欣澄 王卫庭 董婉愉 宋峤