武帅

降低营销成本、增加有效订单、提升ROI，百度地市级精准营销自4月推出以来，便贴上了这些标签。作为第一家推出“精准”营销的互联网公司，自身的成绩单也自然备受关注。近日，百度地市级营销相关负责人公布了自4月以来新增客户的数量及速度，通过数据可以看到：到目前为止，新客户增长率从12%逐渐升至40%，新客户数量增长近三成。

新客户增长近三成 开启三四线城市生活服务市场

百度庞大的用户基础及大数据分析，为互联网营销提供了更加精准的可能。今年4月，百度推广的地市级精准营销一改过去以省为单位的投放方式，将客户区域定向从过去34个省市自治区扩展到375个地级市，使三四线城市的中小企业能够进行本地客户开发、精准投放。

到底是哪些企业在实践着地市级营销？从一家哈尔滨的开锁公司便可以看出。由于刘女士的公司人手并不充足，而且开锁这项本地化服务最多只能服务到哈尔滨这一个城市，因此只在本市拓展开锁业务便成了刘女士的营销需求。而哈尔滨市的居民也有对开锁这项服务的刚需，地市级精准营销恰恰成为了两者的桥梁。企业：精准到哈尔滨市进行投放；用户：在网上搜索“开锁服务”，用户便找到了刘女士的开锁公司，公司自然也就有了新的业务。

长沙婚纱影楼创业者80后的小于，在没规模、没品牌、没客户的“三无”状态下，大胆摒弃同行惯用的报纸广告投放方式，转而尝试互联网营销。在使用地市级营销后，她曾自己计算过一项数据，自己在营销总投入成本降低了9.72%，但在后台看到点击率有显著提升，网站跳出率下降 3.11%，平均访问时长提高了2.21%。小于直白地说：“效果好，成本低，省钱又有效的生意谁都愿意做啊。”

其实像刘女士、小于这样做“半公里”生意的中小企业比比皆是。全国三四线城市的餐饮、娱乐、家政、培训、建材、旅游等行业的企业，面对的市场仅仅是自己所在城市或周边城市，而百度地市级精准营销正是契合了中小企业的这种营销需求，开启了三四线城市生活服务市场。

势头能否依旧强劲 期末答卷令人期待

业内相关人士称：“在一线城市市场已经接近饱和的状态下，地市级精准营销打开了三四线城市的生活服务市场，让本地用户的刚需与中小企业提供的服务相契合，近日，百度公布的二季度财报显示，其移动营收持续保持高速增长，在总营收中占比已超30%。随着百度加大聚焦移动端、发展本地生活业务力度，地市级精准营销的潜力还将进一步释放。”

在此前举办的2014百度营销中国行中，百度副总裁朱光也曾透露过一组数据，数据显示，百度推广的“地市级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力：由于营销效果精准，客户在百度的投入比未开放地市级营销前平均高8.2%，增加投入后，近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。

专家指出，作为互联网营销的一大创新，百度地市级精准营销为中小企业拥抱移动互联网本地化、个性化趋势提供了简便易行的互联网营销“私人定制”方案。在越来越多的中小企业拥有互联网思维后，其更多看中的是营销的成本小、效果明显、简便易行以及可定制。

尤其是在营销的精准度和投入产出比上，能让衡水的企业只定向衡水为投放区域，石家庄的商户可以选择周边一个或几个城市为目标，和之前全河北的企业要做投放都必须选全省相比，不仅推广费节省一大笔，而且效果还能做到最优。该专家认为，“百度这份期中答卷总体令人满意，地市级精准营销的‘期末’答卷会如何，令人期待。”