新浪科技讯 8月27日下午消息，2014年互联网大会于8月26日-28日在北京国家会议中心召开。华云数据副总裁于立娟在接受新浪科技采访时表示，IBM、微软进入中国，他们可能借助自己的优势运营的，比如说IBM借助更大型的私有云，面对的也是极大型的市场，但是我认为他们在中国市场需要很长的落地本土的时间，运营起来其实也是有难度的，包括微软的，投入了这么多钱目前还是不明朗的，他们有技术优势，同时有运营难点。

以下为采访实录：

新浪科技：首先非常感谢于总接受我们新浪科技的专访。其实很多人对华云数据不是特别了解，首先请于总给我们简单介绍一下华云数据是一个做什么业务的企业？

于立娟：华云数据是咱们中国本土的一家云计算的创业公司，也是赶上了很好的中国快速发展的机会，是在做全国部署的云计算的基础设施服务，就是S服务，如果大家记得阿里云的话，华云数据的业务跟阿里云是完全一致的，S服务。第二块，华云数据自己做了自己的PaaS平台。第三块业务，华云数据是基于前两块云的基础上，做了三个云的解决方案，金融云、游戏云和电商云，希望通过云计算提供更有意义的服务。

新浪科技：最近华云数据也推出了一个云服务标准的概念，于总给我们谈谈，为什么华云为什么提出云快速服务的云服务标准的问题？

于立娟：华云提出了云服务标准，确实是源于2010年，在中国第一批的研究本土化云计算的应用，经过四年的研究我们会发现，在中国这样一个特殊的快速发展的市场，其实在云计算这么一个快速发展的领域里边，我们觉得这个服务的重要性大于技术本身，因为技术的同质化越来越严重，如果大家都在谈技术本身的话，用户体会不到服务所带来的实际价值，就是云还是很远的，不能落地。同时我们会发现，在中国这个特殊行业，因为我们的运营商的基础不同，因为我们用户感受的基础不同，其实运营的意义远远大于开发，我们可以开发一个很优秀的软件，放到这个平台上去用，但是如果运营不好，比如说接入不好，比如说我们跟政府的协调不好，可能我们在运营的时候技术再先进也用不起来。所以经过这四年的摸索，我们觉得服务的意义远远大于简单的同质化的开发，和技术这种概念的产生，因为这个能给用户带来实际的用户的体验。所以我们今年提出了云计算的服务标准，保证用户在开通服务器、备份服务器、重启服务器的时候5分钟内能完成，这样体验的云服务时候能落地，现在告诉他你5分钟之内一定有用。

新浪科技：华云到现在分布的行业和用户规模大概介绍一下。

于立娟：华云目前在独立的运营厂商里面发展还是比较好的，我们其实有两个关键字，一个关键字是独立第三方，BAT在云计算方面投入了很大的力度，确实他们都有相对的帮派属性，属于B其实就很难属于A，我们的用户基础是良好的基础，第二个关键自是开放，开放使得我们跟大量的厂商都可以去合作，相对的三个独立的帝国他们的合作其实是越来越独立的，越来越希望把用户圈在他们自己的现在势力范围内，不能去合作，所以华为本着独立和开放的态度运营中国云计算市场是很好的概念，我们进行销售已经有两年了，到今年年底我们预计能有20万的企业用户，核心是以中小企业为主的，同时在一些大型用户里面我们也做了私有云的尝试，所以整体发展看上去还是比较健康的。

新浪科技：我们知道其实做云计算对重要的现在也是一个生态系统，华云比如说跟合作伙伴，让更多的合作伙伴去围绕云计算建设整个生态系统方面做了哪些工作？

于立娟：在生态系统方面，华云除了在技术方面搭建了一个完整的开放平台之外，在合作方面其实有两个自己的思路，一个思路，我们是提了叫双生态圈概念，双生态圈第一个就是IDC的生态圈，我们会发展中国的中小企业很多是从IDC住进发展到使用云计算的，所以帮助IDC的平台去转云是我们一个历史的使命，希望在中国的IDC企业里面，技术的提升、技术的发展方面华云能够助他们一臂之力，毕竟我们研发了4年、运营了2年，我们现在开发平台跟他们合作，他们既可以调用我们的接口实现他们的应用，甚至华云可以给他们提供OEM的服务，建立他们自己品牌的云计算的服务，卖给他们的用户。帮助IDC转云形成一个良好的生态圈，这是一个很大的市场，同时在中国的市场应该也是很大的贡献。

第二块我们提的，其实是SaaS应用的生态圈，更细致一点就是说，帮助软件企业转云这样的生态圈，因为软件除了我们在互联网行业熟悉的，比如说IPS，像我们开放平台的应用，是非常熟悉的，实际上也是一种软件，实际在大量的我们的实际的环境当中，有更大量的软件存在，比如说财务软件，比如说我人力资源软件，这些的软件产生了更大的商业价值，他们原来卖这种是相对比较落后的，像微软都已经提出了云计算的销售方法，我们希望中国的软件企业也能借助云的计算完成这个转化，也实现全世界最优秀的软件云化的使用方法，所以我们有一个专门的团队，在提供软件的云化，就是说应用的云化，我们希望建立一个跟软件共生共融的生态圈，通过云化的硬件、云化的概念，让用户体会到云化软件的购买，最简单的说，一个月可能花一百块钱就可以买一个云计算管理软件。所以这两大生态圈构成了华云在应用方面的生态体系，也是我们近期的服务市场的重点。

新浪科技：我们知道其实在中国市场上不止有本土的华云这种本土的云计算厂商，也有国外巨头的云计算厂商进来，不知道在未来的进程中华云要体现怎样独特的竞争优势或者独特的特点？

于立娟：我觉得是两个方面，一方面，比如说IBM、微软进入中国，他们可能借助自己的优势运营的，比如说IBM借助更大型的私有云，面对的也是极大型的市场，但是我认为他们在中国市场需要很长的落地本土的时间，运营起来其实也是有难度的，包括微软的，投入了这么多钱目前还是不明朗的，他们有技术优势，同时有运营难点。

第二类，我觉得就是传统的中国的硬件厂商，比如说像浪潮，比如说像联想，他们从系统集成转化到这一方面，有他们一定的优势，但是互联网的运营模式，IDC的运营模式，对他们其实也不容易，所以他们也在学习，包括我们和联想其实有一个深度的合作，大家来共同推进中国云计算市场的发展。

第三类，我觉得是这种像万国数据这种传统IDC，IDC业务对他们来讲其实还如日中天，他们还很赚钱，这个时候革自己的命难度是非常大的，所以这种革命近期也是一个矛盾点，也不一定能快速实现。

第四块就是互联网，就是BAT，BAT我觉得目前发展是非常好的，但是BAT的一个特点，确实主要是做产品平台，就是他的产品一定是一样的，或者接近一样的，然而使大量的用户标准化的去应用这个产品，这个是市场成熟到一定程度的时候大家用起来会比较方便的，但是对中国云计算刚刚起步，各种各样的应用，包括用户的这种成熟的差异化极其明显，在这样的一个情况下，一个标准化的平台，或者几个标准化的产品，其实很难满足用户多样化的需求，这就需要个性化的服务，所以这就是BAT面临的难题。

第五类就是我们创新创业的公司，如果这些公司有这样的基础或者认识，其实有可能有两到三年这个发展的空闲期，如果利用好这个时间，不管是未来跟其他平台一起做还是单独的做的极其大，其实还是给华云这样的公司比较好的机会，所以这样的格局下这两年我们一定好好做。

另外，近期确实得到了一些资本市场的认可，12个月之内我们拿到了两轮融资，第二轮融资有拿到了5千万的规模，这样我们其实有经，另外一个，也有一定的资本，去创造一个中国云计算特殊的机会。

新浪科技：谢谢您接受我们的采访。