华扬联众CEO苏同

腾讯科技 范晓东 9月4日报道

从2003年便树立国内数字媒介代理行业领先地位的华扬联众，近两年又进行了一次大的转型和探索，凭借在技术、内容、资源上诸多布局，从代理公司转型为在数字化时代为客户提供完整营销解决方案的公司。

“只做代理商，在互联网时代很难走远，传统意义上只能起到达作用的广告将走向衰落，尤其是对于90后等年轻人，广告如果没有内容、没有和生活产生关联，是没有效果的。因此华扬联众两年来在内容端和技术端做了很多转变。”在北京召开的腾讯智慧峰会上，华扬联众CEO苏同接受腾讯科技专访时表示，广告要跟内容整合，让客户的信息和内容产生故事，在技术端和平台产生类似于应用工具类的手法，来推动广告的发展。

移动互联网帮助电视媒体获得新生

受各种新媒体发展带来的冲击，传统媒体的前景和营销价值遭遇极大挑战。苏同认为，平面媒体受到的打击更大，电视媒体现状相对还好，因为电视媒体是大事件爆发点，比如，互联网上的综艺性节目便很难做到电视的影响力，电视在相当长的时间内依然存在，而这种存在是跟数字媒体、尤其是跟移动互联网的结合。

“移动互联网的出现在某种意义上帮助电视媒体获得了重生。”苏同表示，华扬联众现在更多是从内容和技术上转型，虽然传统意义上的广告不做，但会做跟数字整合相关的内容，不排除从互联网端重新回到电视上的可能。

技术类广告公司难保持独立性

近两年，中国数字营销领域持续着一系列深刻变革：云计算、大数据更多被广告营销界提及，RTB开始频频见诸报端，社会化营销方兴未艾，移动互联网爆发而无线广告尚在探索中前行。

对于诸多主打RTB概念兴起的技术类广告公司，苏同判断大多数最后会被大公司收购。他认为，在中国做网络广告必须有强大运营能力和合理的商业逻辑，而这对技术公司很难。

苏同进一步解释说，越来越多的大平台会在广告技术端投入，包括Google、微软、雅虎、Facebook都在广告技术上做了很多工作，未来中国的平台类公司也会逐渐走向这个方向，让更多的广告主可以在平台上进行投放。在平台应用解决方面，技术类广告公司具有一定优势可以为平台公司提供支持，但很难在整个大的生态里独自生存。

RTB的真正普及必须借助移动互联网的力量，苏同认为，在PC互联网上做RTB意义不大，移动互联网时代来了，对情境、时间、地点的要求突出，RTB市场空间才会被打开。

华扬联众在去年推出新产品瞬网，基于时间、地点、情境逻辑帮助品牌在移动互联网上进行推广。苏同说，现在的移动相对碎片化，需要将消费者划分清楚，找寻他们真实的轨迹，在合适的时间、合适的地点推送合适的广告。

除了RTB，苏同表示，社会化营销最大的发展趋势也是与移动的结合，在移动端很多事情可以随时随地触发，通过手机完成的轻体量的营销传播。而如何将社会化和移动端有效结合，这是未来社会化营销的重要课题。

苏同透露，现在华扬联众接触到的客户中，对移动广告的态度都很开放，实际投入的成长量也很快，跟去年相比都是成倍数的增长。目前客户大部分广告是投在大型APP上的展示类广告，不过，苏同预测与工具类和内容结合的移动广告会越来越多。

“用PC的逻辑做移动广告是错误的，流量变现模式在移动端不是长远之计，移动端广告更应该是卖人群、卖用户行为。我认为O2O不应该是从线上到线下，反而是从线上回到线下，把这个环节打通，O2O的效率就会变高。”苏同说。