2014年10月1日，联想收购ibmx86服务器业务正式完成。至此，联想轰轰烈烈的收购活动终于告一段轮。十一假期刚过，正式上班的第一天，联想就举办了ibm相关业务的1000多名员工正式入职联想的欢迎仪式。笔者也在欢迎仪式后采访到联想的两位重要领导童夫尧、叶明，就收购后的相关问题进行了采访。

童夫尧相信大家都比较熟悉了，作为联想集团副总裁中国区大客户事业部总经理，童夫尧自从2005年加入联想，通过诸多措施促使联想产品市场占有率逐年提升，夯实了联想在中国大客户市场的领军地位。叶明则是随着systemx部门新加入联想大家庭，现任联想集团副总裁，主要负责中国区systemx和pure系统的业务部门。

复制pc维持双品牌保持竞争力

联想收购ibmx86服务器业务后，相信人们最关心的肯定是收购后的联想在服务器市场上的一些举措，我们也就这个问题采访了童夫尧。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧

童夫尧认为，联想拥有着收购pc的成功经验，具体优势可以总结为以下几点：

第一：通过整合pc业务之后联想积累了很多的经验，同时联想也有并购其它公司成立合资公司的经验，在收购方面的经验很多。systemx的收购让联想有机会去学习，提高自己的能力，联想团队将本着谦虚、学习的心态，相信能够在文化上与systemx很好地融合。

第二，在业务模式上联想会维持原有systemx业务模式的相对稳定性，包括销售团队，包括运营体系，包括营销策划，确保systemx有一个相对独立完整的生态体系去维护好原来的合作伙伴和广大的客户。

第三，联想的优势是对最终商用客户的开拓，thinkserver团队会与systemx团队共享客户信息，大家共同去开拓客户，共同分享客户的信息，包括共同研讨一系列的给客户的方案组合。这样对客户来说多了更多产品和服务的选择。

最后童夫尧表示：“我们相信通过这些结构上的调整，包括资源更多的投入，应该能够对未来的业绩是有信心的。”

优势互补团结合作实现1+1大于2

融合后systemx跟thinkserver具有很大的互补性，thinkserver将聚焦在塔式和2路机架式的服务器，有一些定制类的thinkserver将比较强；systemx则在高端的，尤其是4路以上，8路的刀片包括融合架构是业界最强的解决方案和产品组合，因此它和thinkserver之间是长期并存，收购后联想可以给到客户不同的选择，收购后将有多达有60款产品不同的排列组合给到用户更多的选择。

联想集团副总裁、中国区systemx和pure系统的业务部门总经理叶明

针对未来systemx跟thinkserver两个团队未来在市场上的运作方式，童夫尧和叶明都表示将以联想的整体利益为重。同时，叶明重点强调：“两个团队的协作里面最主要的是坦诚，互相学习，更会有妥协。第一我们要考虑用户，第二考虑联想，论在大客户的团队还是systemx的团队，他们在最接近客户，最靠近客户最理解客户的情况下，考虑联想大的利益，一起做一个合理的决定。”

叶明还分析说，x86服务器市场是一个海量的市场，光靠厂家就算systemx加上thinkserver大概几百个sales，没有办法很好地去服务整个市场，服务整个中国的客户，所以systemx加上thinkserver肯定是合作伙伴是非常重要的合作团队，会一起去服务客户。利用渠道将把联想的产品推到不同的行业不同的区域。

那么如何在收购后能够实现1+1大于2呢？叶明表示，联想会维持双品牌的运作，同时有两套相对稳定的渠道体系。在最终用户端市场策略端，解决方案端，有一个声音，一个战略，这样的话使得systemx加上thinkserver能够对于客户的支持，对于区域的覆盖，对于渠道政策有很清晰的把握，从后端的产品、市场到前端的渠道，到销售，还有整个的支持架构有很好的战略，这样的话是联想在中国的x86市场共同成长的基础。

在采访结束后，童夫尧表示：“以后大客户这里有关企业级产品做出的决策不会存在systemx的业务决策或者thinkserver的业务决策，而是联想中国区大客户共同做的决策，这是必须传递给大家非常明确的信息。systemx加上thinkserver将同心协力，共同提升联想在全球服务器市场上的影响力。”