行业新军秘密出发，美初剑指微商领军者

记者：那么，衣联网为什么要选择妍希美作为合作伙伴呢？

刘飒：当时，在接触妍希美之前，我们就考虑了选择日化行业作为突破口。因为，就现在微商市场上的情况来看，发展的比较快，能够快速形成规模优势的就是日化行业。日化行业的SKU(编者：产品品类)少，标准化程度相对高，不存在码数规格问题，试用方便等等，都是它在微商领域快速发展的原因。所谓顺水好行船，我们既然要进入微商行业，那肯定就要从行业阻力最小的地方切入，所以，衣联选择了日化。

选择日化后，我们考察过很多企业。妍希美最打动我们的优势主要有以下几点：第一、它是日化企业的新生力量；微商作为一个新领域，她的崛起必然是挑战式和颠覆式的，从这点上来说，新创立的企业历史包袱小，更能轻装上阵；第二，她们的产品本身并不是微商行业中最热门的，但是却能够快速赢得相对比较大的市场份额，妍希美在经营策略上的奇兵制胜，在传播策略上依靠口碑营销，确实比较让人钦佩；第三，也是最重要的。就是妍希美的创始人许雅妍小姐，她在和我们沟通合作的过程中，变现出来的对产品的执着、对客户的真诚以及对企业经营的理念给我们留下很深刻的印象。

正是这三点，让我们衣联网最终选择牵手妍希美，共同打造新一代微商企业，广州美初日化用品有限公司。

记者：美初成立之后，给自己定下的目标是什么？

刘飒：要说绝对的基于数字的目标，我们还真没有定下来。因为，一直以来衣联的企业风格都不是喊口号。对于经营方面，我们的考虑是从产品、制度和影响力这三个方面。要打造出给消费者留下美好并且深刻体验的产品；要形成真正面向移动互联网销售的体制，服务好整个微商群体；要传播出正面积极的社会影响力，做真正的公民企业。

这三点，是衣联网与研希美。

记者：跨界经营成功的案例不多？为什么刘总这么有信心？

刘飒：在美初创立之初，我们曾经反复的就企业的发展和行业的态势做过内部的推演和分析。大家一致认为，如果说美初能够走向成功的话，那么它就必须在我们已经确定的优势上形成更为突出的地位。

一、理念优势：美初出身于中国著名的互联网电子商务企业衣联网。衣联网对于互联网和移动互联网的理解，是有自己深刻的认知和成功实践的。而现有的很多企业都是传统行业，只不过把微信当做一个渠道，并没有把微商经营理念提升出来，形成独特的打法。还是会议营销，渠道压货，广告拉动，打折促销，这些非常传统的招数，这给我们很大的取而胜之的信心。

二、产品优势：这一点，正是源自于我们的合作伙伴妍希美。妍希美的主打产品玛思卡华洗护套装的产品使用效果，征服了消费者。它具备了让客户使用后产生依赖性的可能。许小姐(编者：妍希美创始人)对于产品细节的追求，使得美初的产品站在了一个较高的台阶上。我们的原材料选用的是国际化工巨头德国巴斯夫和日本花王的产品，其配方也是经过反复多次试用，改进才最终确定下来的。相对于同类产品，的确具有较大的体验上的优势。尤其玛思卡华洗护套装采用的洗发水和护发素分开的做法，更是之前在专业洗发护理场所采取的做法，它把洗发和护法分成两阶段来完成，最大化实现了洗发干净，护发完美，避免了传统洗护合一的中庸做法。 这一点，也得到了千千万万消费者的认可，形成了我们自己的口碑。

三、制度优势：衣联网是B2B电商企业，衣联网的客户全部都是小微企业。而微商正是由一群中小业务为主要力量的群体。衣联网多年来积累下来的对服务小微企业的优势，将会体现在未来美初的销售和管理体制上。我们在进入微商领域后，并没有急于做动作，展开；而是反复在观察和测试市场。我们看到了很多这个市场当前的不良业态，而这些缺点又恰恰是我们在企业成立之初就绝对强调要避免的。凡此种种，美初的制度优势将会助力企业走得更稳，更快。

四、资本优势：衣联网作为互联网企业中的中坚力量，其具备的巨大未来市场空间，和先进的盈利模式，已经得到资本市场的认可。我们选择做美初，也不仅仅是把他做成一个盈利企业而已，我们定下的目标就是把他做成标杆企业，做成明星企业。把模式优势，先发优势和资本市场结合起来，让它能够从资本市场上不断获得新的能量，并走上更高更大的舞台。

这四点优势，既是我们在衣联网时代就积累下来的经验；又是我们在美初时代要着力实现的四个优势。有了这四个优势，相信我们必然能够成就美初一片美好的天空。

就我个人而言，我一直在关注社会化营销，也做过大量这方面的工作，我相信我会带领我的团队一起，把握住新的时代。

记者：非常感谢刘总在百忙之中抽空来和我们一起聊天，也预祝美初在今后的日子中走的更快更顺。

刘飒：非常感谢您对美初的关心，希望以后有更多机会一起分享微商的发展与趋势。

这次衣联网与妍希美的联手，将会成为第一支高调杀入微商行业的互联网企业。背靠互联网巨头，脱胎于已经成熟的企业，已经得到市场认可的产品，广州美初日化看起拥有一个非常光明的未来。但是，市场的发展和竞争又往往是非常残酷的，美初日化是否能够如同刘总所说的走向成功，让我们拭目以待。