如何通过差异化手法“玩新的”，已成为国内虚拟运营商激烈竞争下新的掘金地。继10月初完成全国28省61城业务覆盖后，苏宁互联这个有着“国内覆盖范围最广”称号的虚拟运营商在进一步扩展业务覆盖版图的同时，新号段、新玩法、新代言等“新”元素层出不穷，目标是成为中国第一的互联网虚拟运营商。

11月1日，苏宁互联正式启动1700新号段的预约。值得关注的是，区别于以往的广告风格，苏宁互联的活动画面首次出现了时下热门明星的面孔-邓超，疑似启动明星代言。“我们是借了集团的‘东风’。”苏宁互联相关负责人在接受记者采访时证实了这一消息。据悉，作为国内领先的互联网零售企业，苏宁与邓超签订了跨度为2年的品牌长期代言，其幽默、时尚、活力、居家、亲子的多元形象，对目前经营品类已经延伸到通信、百货、食品、运动户外等全品类的苏宁意味着更灵活的使用空间。而作为苏宁互联网转型的入口，苏宁互联通过产品、营销一直向用户传递着自由、时尚、分享的互联网精神，此次用邓超来做代言，则将有助于苏宁互联将这种品牌精神进行生动化、具象化。

一直以来，明星代言在国内运营商中并非罕事，而中国移动算是其中的佼佼者，以周杰伦这一走红在80后年轻群里的明星，顺势推出其校园品牌“动感地带”，周杰伦特立独行的形象也十分契合当时年轻人的追求。这种“明星效应”与运营商的高度捆绑，成就了中国移动在校园市场入网量的迅速攀升。“我们相信，选用契合品牌形象和用户特征的明星代言，能够最大化的发挥明星效应，为营销活动注入催化剂。”苏宁互联相关负责人在接受采访时表示。

当然，除了启用邓超这一“新形象”代言外，苏宁互联双11期间配合1700新号段上线打造的“新玩法”也别出心裁。从已公布的预约页面可以看到，其推出的“购物送卡免费打”的玩法，是将其通信业务与苏宁云商的购物进行了深度“捆绑”，让双11期间在苏宁门店或苏宁易购购物的用户，都可以享受满额获赠苏宁互联1700号卡免费兑换资格，并依据用户购物金额不同，赠送3个月、6个月或12个月不等的套餐内免费通信。这种结合大大增加了用户参与活动的积极性，据苏宁互联透露，预约上线仅3天，苏宁互联线上线下渠道的预约人数就已突破10万。