近日,进口电商平台喜地招募代表商的广告,在业界引发了不小的波澜。“不垫钱,不花钱,进货发货不用管,开店做甩手掌柜”等宣传语触到了现在电商卖家的痛点,自然受到瞩目。其打出的“联合创业,轻松年入过百万”的旗号也更是撩动了不少年轻人创业的神经。今天,笔者就来谈谈创业的话题。
创业,被认为是在当下市场上,最能实现人生价值的方式。最新出炉的中国福布斯财富排行榜上,BAT三大互联网巨头司首次包揽前三甲,互联网的创业造富神话愈演愈烈,前不久,名校学子、名企员工等高学历人才将卖肉夹馍、卖菜、卖米粉这样的传统小商小贩生意结合互联网创业,在社会也掀起一股关于创业的新热潮。
薪酬优厚的IT人创办的“西少爷肉夹馍”将自己定位为一家互联网公司,社会学专业毕业的“青年菜君”运用互联网的痛点思维解决生鲜电商配送和损耗的问题,法学硕士离开高档写字楼开办“伏牛堂米粉”也体现了互联网的跨界思维,不是普通的路边米粉店,而可以是一家服装店或是一家自媒体。
这些小生意的背后,都有新一代创业者在互联网时代的大野心。大平台类的基础性项目已经被上一代创业者的几大巨头把持,难再有机会;新一代创业者们要想在互联网江湖打拼,要么能拥有最新的技术,要么像前述的几位一样找到市场的盲点和消费者的痛点;要么就是有人扶持,着力培养,这个出资人可能是企业老板,也可能是有钱的丈母娘。
实际上,在已经细分的互联网江湖,看似有无限可能,创业门槛已经越来越高。
首先,技术的革新应该是最有价值含金量,却也是最难的,尤其现在的技术革新基本都依赖于强大的团队力量,而很难再有个人黑客似的成功。
发掘市场空白也并非易事。看看上述例子,年轻人想在互联网时代创业,眼光却都转向了传统餐饮业,可见真正的互联网界,机会并不多,不跨界不行。
启动和运营资金也是摆在年轻人面前的一道门槛。这也是为什么前几年风投和天使投资大行其道的原因。但事实上,此类投资确如起名——风险大,如天使般稀缺。年轻人拥有的优势是思维活跃,敢想敢干,欠缺的是经验、资金,和对大型项目的把控能力。因此大多创业项目往往半途就偃旗息鼓。以上的几位创业者如果不能及时有效地解决资金和对项目的把控,也有可能堕入这样的结果。
喜地所提出的电商新玩法,笔者认为,如果他们真能做到如招募广告所言,那倒真的是在互联网创业的版图上画了新的一笔。
目前世界互联网界基本都是在硅谷所创下的技术框架之内运作,因此我们在此暂时不谈技术。在抓住市场盲点和消费者痛点来说,喜地无疑是找对了方向。随着中国城市中产阶级的崛起,对品质生活越来越高的追求与国内每况愈下的环境、食品、商品品质问题之间的矛盾就愈加突出,市场对进口商品就有了强劲的需求——海外商品以其强大的国家品牌作保成为当下消费者的最佳选择。而价格、真假、购买的便捷度等是此类消费者的痛点。
这一市场催生了大批的私人代购与代购网站。然而,现在市场上没有哪一个私人或平台,能有效地打消消费者的顾虑,完美解决他们购买进口商品所遇到的问题。一方面,私人代购店成千上万,一方面,消费者感到选择困难。这种看似矛盾的现象背后,隐藏的则是目前进口电商市场鱼龙混杂、真假难辨、价格奇高、使用门槛高、服务低效的现状。
喜地试图从渠道控制上保证品源纯正,打消消费者对真假的担忧;用保税模式、国内起送,确保到货的快捷;平台整合渠道所降下来的费用最终体现为商品平价,让国人能和海外的当地人一样享受合理价格的商品。这几点应该说很精准地触到了消费者的痛点。这些确实也只能依托强大的平台力量,而非个人店铺所能做到。
这也符合目前市场的主流,在电商市场上,可信度最高的都是一些主流平台的自营商品。然而,细看喜地发布的消息,你会发现,喜地并不是平台自营的模式,个人店铺是他们主要的运营方式,这也就涉及到喜地所谓的“联合创业”:即喜地平台提供资金、整合渠道、信用担保;个人卖家负责招商和店铺运营。在笔者看来,这里面有两层联合:一层是大平台所具有的整合资源、信用担保的优势与个人卖家的无限创意与活力之间的联合;一层是大平台把控整个流程以及雄厚资金、实力背景的优势对个人卖家创业在可信度和资金方面的补足。应该说,这对想在互联网时代创业的年轻人,是一个难得的机遇。
抓住了市场的卖点和消费者的痛点,解决了个人创业者的资金和信誉等问题,充分发挥平台优势和万千卖家的活力,喜地的模式的确让笔者精喜。在笔者看来,虽然喜地招募代表商的广告已经噱头十足,但他没有说出的,还有背后更大的野心:他想要在互联网试水一种全新的商业模式——想同时拥有平台的控制力和个人卖家的无限活力,又要避免平台的臃肿僵化和个人卖家聚集所带来的失控混乱。
也就是说,既拥有京东、亚马逊的平台可信度与号召力,又拥有淘宝、天猫的无所不有和活力。这还不算有野心吗?
有没有机会?其实,答案无疑是肯定的。BAT再强,在互联网的江湖也没能只手遮天,相反,他面对的是不断涌现的新电商在不断地瓜分他们的用户。而喜地则从瓜分他们的商户开始,改变平台和卖家的关系。联合合伙创业是否能为电商带来全新可能,笔者拭目以待。