BI中文站 11月12日报道

一年前还被世人认为不可阻挡的三星电子突然在2014年跌落神坛。这家韩国企业今年的日子可谓是不好过。

上月底，三星电子发布的第三季度财报显示，公司净利润同比下降近49%至4.1万亿韩元(约合40亿美元)，创下近三年以来的最低水平。

目前，三星电子的产品正与其他高质量的智能手机角逐新兴市场，但后者在价格上无疑更具有优势。与此同时，该公司发布的六款智能手表在经历至少13个月的市场检验后，却未能引起反响。

为何中国智能手机品牌可以以超低价格蚕食三星的销量额，部分原因可能在于这些手机厂商很少在市场推广上进行投入，他们往往选择网络直销的手段。

这些公司非常依赖社交网络以及消费者的口碑，而且这一模式最终是起到了效果。小米手机在中国的销量超过苹果和三星。一加手机虽需要通过有限的预购，但其销量也突破了50万部，甚至还有不少人希望多买几部。

不过，这些商业模式可能是三星一时半刻学不来的。

一加联合创始人兼全球总监Carl Pei认为，鉴于三星的市场营销费用，要保持利润率几乎是不可能的。

Carl Pei在接受Business Insider采访时表示：“三星在渠道成本和推广上有开销。如果在商店中销售，销售利润可能要吃掉手机价格的25%至30%，因此难以保持利润率。此外，你还得兼顾零件成本和营销成本。”

所以，三星很难效仿其中国竞争对手，以同样的价格和规模进行手机销售。

然而，这样的现实对于一加等初创企业也是一大挑战。因为如果该公司想实现大规模销售，又保证手机低价的话，其就必须改变消费者的购买习惯。

Carl Pei表示：“当产品不在商店销售的话，我们在接触主流消费者上就存在劣势。我们的赌注就是未来三到五年，人们会开始学会通过网络购买手机。”（李路）