今年双十一当天，巴南区的陈松在天猫上的食品店成交1万多单，营业额达到50万元。谁曾想到，这位运营着一家货品总价近150万元的网店老板，一年多以前只是南岸区某国企的一位汽车驾驶员。

在2011年7月之前，陈松是南岸区某国企的一名驾驶员。“工作虽然稳定但是枯燥，我希望可以兼职做点自己喜欢的事情。”陈松说，8月他开始了白天上班、晚上开淘宝店的生活。他先开了一家女性化妆品店，到2012年，陈松已经把它做成了一家成交达1万笔的皇冠店。

但做久了，陈松发现化妆品行业“水太深”，无法掌握产品质量，在2012年12月，陈松关化妆品皇冠店，与人合伙投资20万元开了一家天猫食品店，主营浙江临安出产的坚果类食品。到2013年春节时，陈松发现自己的网店无人问津，商品两三个月卖不出去。这种状况一直持续到7月份，期间网店的合伙人选择退出，而陈松选择了从国企里辞职，专营网店。

经过4个月的全力运营，生意总算有了起色。去年双十一，陈松的食品店获得了超过5000个订单，日营业额达到10万元。陈松在统计的时候发现，主营的坚果销量一般，作为替补的肉松饼的销量反而占到了总销量的80%。

经过去年双十一的成功，陈松成功与一家湖南豆腐干厂和重庆邮政国内小包业务建立了合作关系，带来了商品进价与快递成本的下降，让他有了价格优势。陈松表示，自己店里利润一直在10%以下，目前能做到近2.5万单的总成交量，主要原因就是低价。

据陈松观察，网上同类食品店有的已经开始经营自己的品牌了，虽然自营品牌现还不到10%，但却是销量最好的一批网店，价格也不低。陈松表示，他的新商标已经申请下来，估计明年3月就能上市，他计划明年自营品牌要占到销售总额的50%以上。

他说网店这样开

1.最好全职开：要想开网店赚钱，一定要下很多功夫研究进货、发货、营销策略、客服等细节。以陈松的个人经历来看，兼职做网店很难抽出这么多时间和精力。

2.不要盲目投入：以在天猫开一个休闲食品店为例，前期投入保证金、进货、库存等，总计在20万元左右。如果每天的销售额达不到5000元，那很快就会难以为继。

3.卖别人不卖的东西：休闲食品目前网上卖得最好的是肉松饼、坚果、巧克力。但如果刚入行的小店想跟风，很有可能会死掉，因为大店能拿到小店无法拿到的成本价。所以，小店家一定要避免跟风，卖别人没有的东西，比如重庆各地的特产如秀山土鸡、奉节脐橙。

重庆晚报记者 任君 见习记者 钟祯 摄影报道