与者每人在京东网上“支持”11块钱，众人筹齐一套房子首付款后，在参与者中抽取一个人，拿走首付去买房。在这场“凑份子”买房活动中，开发商拿出了9套房源，等候着9位幸运者诞生。

继与京东金融联手推出“11元筹1.1折房”活动后，远洋地产（03377.HK，下称“远洋”）11月14日继而启动的这一名为“房地产众筹”的活动，一经推出便引发热议。对此，一些业内人士认为，此举与真正的众筹有距离，更像是一次被包装的抽奖，其本质是仍房企的营销行为。

这样的一场网络狂欢，到底是真正意义的众筹，还是互联网热潮之下的营销行为？开发商傍上时下热门的电商，双方能从中获得什么？年末将至，房地产淡市之下，这样的“跨界”之举能否真正提振房企的销售？

【玩法】众筹还是抽奖？

14日上午，在位于西长安街的远洋某项目售楼中心，远洋地产开发管理部总经理丁晖对在场的众多媒体记者宣布，远洋将继续联合京东金融，推出一项名为“11元筹首付”的项目。

《第一财经日报》记者在现场了解到，丁晖口中的这一“众筹项目”，具体的操作方式是，京东用户在网上支付11元，将获得一套房三成首付款的抽取资格，当首付款募集满额后，远洋和京东即从所有支持用户中，抽出一名用户获得这笔首付款。

当记者问及参与这一活动的房源数量时，丁晖称，远洋目前在北京、上海、杭州等全国9大城市共拿出9套房源，包括北京远洋春天著精装 LOFT户型，秦皇岛的海悦公馆和大连红星海100平米以上的三居室，天津和抚顺远洋城的两居室。

按照远洋的计划，活动结果将于12月初揭晓，抽取资格的过程及结果均将进行公证。

对于众筹这一新生事物，目前较为通用的定义是，它自国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。一般而言是透过网络上的平台，连结起赞助者与提案者，群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间记者、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

早前，在电商激战的“双十一”前，远洋地产联手京东金融曾经推出“11元筹1.1折房”。远洋方面给出的数字是，彼时筹资金额超过了1220万元，“刷新了国内实物众筹行业纪录”。

远洋地产在场高层纷纷强调，如果说“11元筹1.1折房”是抽奖的话，那么此次的筹集首付活动则是真正意义上的众筹。

尽管如此，一些业内人士仍以“营销”来评价远洋与京东的这一动作。中原地产首席分析师张大伟对本报记者表示，这一筹集首付款活动不符合房地产众筹的特性，只是一种广告行为。

“贴着众筹的标签，实际上是一次抽奖。”一位长期研究互联网的资深人士则对本报记者说，远洋与京东的此次活动，与在美国颇为成型的众筹相比有距离，应被视为一次抽奖。

“可是说抽奖多Low（低端）呢，说众筹反而时髦，紧跟热点。”上述人士如是评价道。

【动机】京东和远洋各自能获得什么？

根据远洋和京东制定的规则，一切活动参与者都需是京东用户，这些用户都能获得回报，即便不能成为万里挑一的首付款获得者，也可以获得20元京东券。

京东金融相关负责人在14日发布会现场回应本报记者提问中提到，这些京东券为减免券，即在京东商城全品类购物满200元时，方可减免20元。

作为依托京东电商平台的互联网金融业务，京东金融被京东视为集团四架马车之一，而此次与开发商的合作，也被京东金融寄予厚望。京东金融相关负责人称，参与远洋上一阶段“11元筹1.1折房”活动的用户，就达到了18万人，该活动并非噱头，京东也尚未从中盈利，初衷是希望帮助一些漂在城市的年轻人实现“有房梦”。

除了“助人为乐”之外，参与如此高调的跨界合作，京东希望从中获得什么呢？对此，中国移动互联网产业联盟秘书长李易接受本报记者采访时分析，首先，此次活动对京东金融而言是一次推广机会，其次由于活动要求参与者为京东注册会员，因此这对京东而言，意味着增加注册会员的机会。同时，反馈给用户的京东券是有购物条件的，京东看中的是这些参与者对线上消费的拉动。

此外，李易还提到，这类合作对电商来说成本并不高，京东此次活动中形成的流程和经验，未来还可以复制到与其他开发商的合作中去，使边际成本逐渐降低。

有受访的互联网分析人士提到，一般而言，开发商获得电商渠道，都需要向电商支付一定费用，远洋与京东金融的合作可能也不例外。那么，作为合作方，远洋希望在亲手制造的这次热潮中获得什么？

张大伟称，远洋这次活动意义，在于赶了热点，赚了热闹。远洋方面也强调，活动启动之后，项目案场人气大增，来电来访翻倍。

今年以来，房地产市场出现调整，对于身处淡市的开发商而言，要把路人变成客户，难上加难。在北京，一些楼盘的置业顾问甚至穿上了统一的服装，上街拦截路人。一位央企上市房企高层对本报记者坦言，当下的销售难题之一，就是信息不对称，人们不知道开发商在哪个地段有怎样的项目，更难的是怎么把人拉到售楼部掏钱。

从“聚人气”的角度看，远洋似乎找对了营销思路。

此外，兰德咨询总裁宋延庆提到，目前开发商最需要的，是能够解决实际问题的小数据，通过购房众筹，找到意向买家是一种思路。李易也分析称，在与京东合作中，远洋期望获得的另一收获是找到买家，获取潜在客户资料，互联网在数据上的优势，可以让开发商获得营销精准的可能。

上周末受访的其他业内人士指出，比传统营销成本要低，既优于在网上做团购这等相对粗浅互联网营销，又能避免“打折促销”引发老业务不满，这些因素也是远洋选择所谓网上“众筹”的原因。

(编辑:吉萧彤)