■投资备忘

作为股权众筹的平台，我们一直在思考的是：如何让真正的好项目上平台来众筹，这也是一直是困扰我们的一个大问题。

“不愿意上平台”——来自创业者的担忧

好项目，不愿意上众筹平台的原因是，一般的众筹都是在天使阶段，也就是创业公司的第一笔的融资，所要的启动资金一般在500万元人民币以下。在早期，大家衡量一个项目好坏的标准，是这个团队创始人是否靠谱，这也是为什么这么多知名的天使投资人，盯着来自大公司的创业者的原因。比如，我们天使客的投资人：腾讯创始人、知名的天使投资人曾李青，他早先就只是投资腾讯出来的创业团队，原因之一是好对创业团队进行背景调查，且来自大公司的背景，也是创业一大优势。对于创业者，如果你有bat或者是上市公司工作背景，或者是一个成功的连续创业者，会被认为创业成功的机会比一般的人要高很多，而事实上也如此。

在中国，大家并不很尊重原创，而对于早期的项目来说，本身可能还是在idea阶段，还没有形成自己的行业竞争壁垒，很多的创业者都非常担心自己的idea如果在公开市场上被明码标价的募资，会有被copy的危险，所以能够线下解决的，绝对不会搬到线上去融资。

而更重要的一个原因是，股权众筹，也就是很多的投资人通过互联网的方式，每人以支持几万的形式，共同完成对一个早期项目的投资。而这些个人投资人是否对项目有非常深入的理解，能否对项目进行投后服务，是否对早期投资有足够的风险认识，这些都有不确定性。而由于投资人众多，会不会有投资人在中途由于自己手头紧张了，要求临时撤资，而对项目造成不必要的麻烦，这也让创业者担忧。

在这个人人都是天使投资人的年代，好的团队的项目，很容易找身旁的朋友或者是天使投资人拿到投资。所以，大多数稍微有一些能力和资源的创业团队，一般都能够自己解决创业的第一笔资金。而愿意主动上众筹平台的项目，一般都是线下找了众多的投资机构或个人，碰壁之后的选择。可想而知，这些项目的成功率一定会相对较低。什么人会投资成功率本来就较低的项目呢？一定是不懂的人，不专业的人。所以，如果股权众筹平台没有能力网络到一批相对优质的创业者的项目，那么就将会做成屌丝的狂欢。

这对于股权众筹平台来说是很危险的。比如两年之后，大家会发现众筹的项目都死掉了，一些本来不专业的投资人都亏钱了。

“众筹模式需要让一般人看得懂”

当然，股权众筹虽然也有很多不确定性，也是有很多优点的，特别对于那些想要有很多媒体曝光和各地进行推广的项目。以我们平台的优势来定，因为我们团队是媒体基因，很会帮助参与众筹的项目或者是来做领投的非知名的基金来做宣传。再者，我们平台的投资人分布在全国各地，如果投资人投资了该项目，又申请做投资人所在城市的代理，帮助创业公司的产品在当地做推广，对于创业公司来说也非常有吸引力。

天使客在创立之初，就走精品的路线，对创业项目严厉把关，从创业到现在，我接触了不下500家公司，但是被我们团队看中，并上线的项目才11个。在平台成立之前，我就一直关注最优秀的tmt领域的创业公司，和最优秀的团队进行接触。这也是为什么在我们平台上线的第一批项目中，我们有了来自腾讯第12号员工的创业项目、来自facebook团队的项目、来自华为高层的项目、来自清华与北大等知名高校团队等7个项目。

要劝说这些优秀的创业者上平台是一件非常不容易的事情，首先，优秀的创业者都很有优越感，看不上股权众筹这种新的融资方式，他们在创业之初，一定找的是最优秀的投资人。再者，他们也真的不缺钱。

我们平台的成功募资项目，腾米跑跑，是一个跑步社交软件，在我们平台9月底上线，两天就募集资金150万，在募资成功两个月后，腾米跑跑正式宣布，已经被知名的美元基金君联资本投资了下一轮。腾米跑跑的众筹股东有40多个，都在线下各个社群和自己朋友圈帮助推广这个跑步软件。腾米跑跑是所有的股权众筹平台中，最早被知名的基金投资了下一轮的公司。

另外一个来自华为的创业团队的wifi的硬件项目，也帮助众筹到了全国各地的30多个股东，其中来自厦门的投资人就拿到了他们这款产品在厦门的代理，目前正在帮助推广。

具体什么项目会比较适合众筹呢？我认为模式一般人看得懂的，主要是大众消费类的，比较适合众筹。这在我们成功募资的7个案例中，得到了验证。

与专业创投公司一样，我们平台也在构建我们的竞争优势，比如，帮助创业公司对接到下一轮的资源、对接市场资源等等。同时，我们也成立了自己的跟投基金，做一些小的转型。

（作者为众筹平台天使客创始人）