江旋

1月22日，国内母婴电商行业迎来最大一笔融资，贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资，而这一轮融资仅花了1个月时间。

《第一财经日报》记者获悉，此轮由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。融资后，贝贝网的估值达到近10亿美元。而此时距离贝贝网上线仅仅9个月时间。

除了一直在投的高榕和IDG，贝贝网此轮的投资人中出现了两个新的面孔——今日资本和新天域资本。今日资本虽然此前投过多个互联网项目，此番却是第一次投母婴领域，而新天域资本则是老牌的PE机构，此前多关注可替代能源、制造业方面。

投资人：母婴品类要起来了

尽管没有透露自己具体的投资额，但今日资本总裁徐新称，这是一笔“天价”的投资。

不过，比起价格，让这位在业内有“风投女王”之称的投资人豁出去的是抢赛道，“我感觉母婴品类要起来了”。

她的判断是，母婴商品的市场空间有四五千亿，再加上教育可以是一个万亿的市场。

母婴市场巨大的空间已经吸引了众多的创业者和投资人。像真格基金、险峰华兴、景林资本等机构都在关注并且投资了不同类别的项目。

徐新对记者表示，在母婴行业中，自己更喜欢纯电商的模式，因为买东西还是妈妈们更加在乎的。为了不让这笔天价投资打水漂，今日资本在投之前调研了1000多位贝贝网的用户以及68位供应商。调研结果发现，贝贝网抓到了用户的痛点：货品比同类平台便宜20%，并且能更加快速找到目标商品。

高榕资本创始合伙人张震对记者表示，贝贝网是母婴行业B2B2C模式，我们认为这个模式是最好最有效率的，自己也看过一些B2C的模式项目，但还没有正式投资。

“非标品”模式的逆袭

贝贝网主打“非标品”概念，非标品电商在近年来也逐步兴起，但经常会因品类复杂而经营难度较大。目前，非标品在贝贝网的比例占到70%以上。母婴的标品通常是指奶粉、纸尿裤等商品，这些品类中的大品牌也通常是母婴电商平台追逐的对象。而贝贝网主攻童装、童鞋等品类。

在徐新看来，标品因为大品牌非常强势，所以平台想要赚钱很难。此外，贝贝网采取闪购模式而非商城模式也是吸引自己的地方。

非商城模式的平台如何盈利？贝贝网CEO张良伦对记者表示，未来公司盈利方向主要是佣金，帮商家卖出去东西之后提佣金，尝试真正的按效果付费，这种方式跟传统电商付费模式都有差异。

越来越多的资金开始涌入母婴领域。去年12月，进口母婴特卖商城蜜芽宝贝宣布完成6000万美元的C轮融资，距离B轮融资不到半年时间。此前，贝贝网在移动端上引入了新业务“海外购”，蜜芽宝贝也是被拿来和贝贝网对标较多的项目。

张良伦对记者表示，贝贝网更希望能提供一站式的体验，目前开始做海外业务也是基于客户的需求。贝贝网是以用户群体为市场划分，主要针对的客群是25~35岁的年轻妈妈，基于这个群体的需求，除了母婴品类，贝贝网此后还会介入家居、日用等领域。

对于此前唯品会有意收购贝贝网的传闻，张良伦也对记者证实，贝贝网肯定不会在这个时间去接受并购，而是会谋求独立发展。