山东东营联通紧盯胜利油田集团客户业务市场，选定26家油田二级单位、63家油田三级单位为开发目标，深耕细作，以东营联通胜利滨州分公司为例，经过不懈努力，2014年7月份，共发展3G和沃家庭业务2167个，滨南油区范围内移网市场占有率由4%提升至30%，效果较为显著。

据了解，2014年6月下旬，胜利滨州分公司获悉，胜利油田滨南采油厂将进行职工通信费用改革，即设定不同补贴标准，变将话费打入职工工资为单位统一列支通信费，将话费补贴充值到职工手机号码里。

为此，他们立即行动起来，主动申请集团客户相关优惠政策、开展系列营销推介活动，积极拓展滨南油区移网通信市场。争取公司、集团客户领导及兄弟单位支持，申请新号段，将沃自由、沃家庭等融合业务巧妙组合，进一步扩大3Ｇ上网流量和家庭宽带的组合优势；组织员工深入滨南油区，散发业务宣传单页，还设计制作了业务宣传PPT、视频和电子文档，上传至滨南采油厂内部网站首页，大大提高了在线点击率；注册开通了胜利滨州分公司微信号，建立了公众微信群，推介业务优势、分享资费政策；成立了四个营销小组，深入胜滨、碧林、华滨、宏滨等油田居民小区，以及采油厂各基层站队，开展面对面、一对一营销，让客户清晰了解相关业务政策；各部门、各岗位、各环节密切配合，全力做好后续配套服务，集中完成受理、开卡、融合业务办理等工作，并及时将卡号送到客户手中，同时，认真作好线路铺设安装和信号调试开通等工作，赢得了客户的认可和好评。

据悉，下一步，他们将积蓄力量，在做好客户维系工作的同时，继续深度开发胜利油田集团客户业务市场，稳步提升移网业务市场占有率。