作为移动互联网的下一个入口，商用WiFi似乎在一夜之间成了各大小运营商和互联网公司相互争抢的热点。浙江小草网络科技有限公司（以下简称“小草网络”）自成立之初便参与了这场激烈的争夺战，9月17日，小草网络被BAT巨头之一的腾讯“相中”，成为“腾讯安全WiFi联盟”10个商用WiFi服务商之一。目前，小草网络在全国拥有1万多个WiFi覆盖点，仅杭州和台州就有3600个。

为铺点路由器免费送商家

用户关注微信号能上网

“相比其他互联网公司，我们开发商用WiFi的时间较晚，但发展却非常快，这也是能被腾讯看中的原因之一。浙江小草网络科技有限公司CEO黄国荣告诉记者，公司是2013年成立的，经过近一年的研发，于今年5月份正式推出免费WiFi商用路由器，目前，公司已经拥有每天超过10万人次的在线用户数了。

作为迅速成长的互联网公司，小草网络专注于移动互联网领域的O2O与微营销，他们为中小商家免费安装小草路由器，为其打造覆盖面广、速度快、稳定性强的无线网络，同时在后期，小草网络为商家提供相关数据分析、信息推广等服务。对普通用户而言，只需关注“小草网络”的微信公众号，即可在有小草路由器覆盖的公共场合，如餐厅、咖啡店、商城等获得免费无线网络，且无需输入密码。目前，小草网络已成功入驻包括一鸣鲜奶、新时代环球影城、富日国际酒店等地，在全国拥有20家代理商，免费安装了1万多台路由器。

除为中小型商家提供服务外，小草网络还为一些大型活动现场提供免费网络，如今年6月份为第二届杭州夜休闲嘉年华活动、台州哈尔滨啤酒节等大型活动提供相关服务，并成为i-hangzhou和腾讯Wi-Fi联盟的战略合作伙伴。

“基于WiFi接入和小草网络云平台的开放，公司旨在建立一个服务于商家，帮助商家实现移动营销落地，并将用户、数据、商家、开发者四者连为一体的开放平台生态系统。”黄国荣表示，根据公司的“全民免费WiFi计划”，今年小草网络的目标是将30万台路由器推向全国，到2016年底，小草网络计划全国设立100万个WiFi覆盖点。

开发手机App进行微营销

用户完成任务用积分换现金

实际上，商用WiFi最大的宣传点是为合作商家提供免费的路由器安装、设备后期维护等服务。对于服务商而言，数量众多、覆盖面广的安装必然带来大量的成本，据了解，安装及维护一台小草路由器的成本在500元左右（路由器200元，人工成本300元左右），那么公司如何取得利润？

黄国荣表示，目前商用WiFi行业盈利模式主要有两种，一是通过推广合作商家的广告赚取广告费，另一种是基于海量用户行为的大数据分析，进而挖掘商业价值，做O2O应用场景的落地。目前，小草在这两方面并未取得利润，“在WiFi上做一些广告营销和弹出，确实能有一些收益，但对于用户体验是个极大的伤害，目前我们主要的目标是将WiFi客户端的用户基数做大，迅速抢占该领域的市场。在一至两年之内是不会向消费者收取任何费用的。”

不过，小草网络还将推出一款名为“小草网赚”手机应用，为微营销打开另一扇窗。据黄国荣介绍，目前该App已经进入最后的公测阶段，最快下个月就能上线。在“小草网赚”上，商家可以投放海量广告，并以任务的形式发布给用户，用户通过转发相关信息到朋友圈等社交平台来赚取积分。最吸引人的一点是，所获积分可以全部兑换成现金。对用户来说，这就成了一种全新的“手机赚钱”模式，而商家，则可以在短时间内、用较低的成本实现广告和促销活动信息的精准投放。

“这块App主要想吸引的人群是那些有零散空闲时间，并想赚外快的白领、大学生等人群，而商家，则很可能来自免费享受小草网络的餐饮店、商城等。”黄国荣表示，这款App将实现商家和小草网络的共赢。