DoNews 2月5日特稿（记者 赵玥）“不要把脸拍得太清楚，这里面有些人还没有出柜（公开自己是同志）。”见记者的镜头正对准blued（淡蓝网）的办公区域，旁边陪同的男孩谨慎地小声提醒。

2月3日正午，阳光透过玻璃墙打在“blue city”一楼前台的红丝带标志和二楼创始人耿乐办公室的彩虹旗上。饭后的午休时间，一对正在门口嬉闹的男孩见有陌生人来访，手拉着手轻快地躲开了。可以看到，这个团队的大多数成员，都是年轻男性。

同一时间，淡蓝公益部门正在对一个来访者进行免费的HIV检测。“这是一项我们和疾控中心合作的公益项目，他们出钱，我们提供人员、场地和宣传。”刚进办公室的耿乐介绍，“所以有些时候，我们更像一个NGO（Non-Governmental Organizations非政府组织）。”

说话间，耿乐在自己的办公桌前坐好，身后的墙上挂着他和李克强总理握手的照片。

初衷：为同志群体搭建沟通平台

和国内大多数同性恋一样，耿乐也是在青春期意识到了自己与其他人的不同，迷茫和困惑中他发现，不被理解的痛苦在现实中根本无处倾诉。“没有跟家人直接说明过，直到现在父母也是通过媒体的报道才得知我的取向。很多时候在家庭中，他们都采取回避态度，我们交流的主题往往是工作和事业”。

2000年，20岁出头的耿乐凭着对互联网的好奇，开始自己研究学习网站的制作。“一开始就是做给自己玩儿的，在网上很容易找到一些公用程序，改一改、换个图片，上传到空间就能用了。”

当时，国内基本还没有专门的同志网站，这一群体对交流、沟通的极度渴望，让淡蓝很快就聚集了大批用户。

耿乐介绍，2000-2005年之间淡蓝的主要功能就是新闻和留言板，整个网站都是自己一人负责维护，主要的方式就是和用户相互留言、交流，已经积累了不错的活跃度。“那段时间网站根本不盈利，也没接过广告。每年网站运营的一两千元的费用，都要靠网友捐款，有的给50、有的给100，一点点攒起来”。

2005年6月，北京的一次同志网站站长会议上，耿乐结识了一些拥有技术专长的站长，并产生了组建团队将blued做大的想法。“我们是中国同志网站中第一个有意识要组建团队的，这也是后来我们超越其他家并发展到今天的一个重要原因。”

赢在用户，输在营销

2012年，伴随国内移动互联网的爆发以及国外同志社交软件jack'd等的进入，耿乐意识到，要将业务延伸到移动端，才能满足用户交流方式的变化。

2012年12月，移动端产品blued正式上线，在产品不稳定并且没有任何推广的情况下，一个月用户量到到达20万。

“我们从没刷过榜，也没做过大规模宣传。从第三方的监测数据可以看出，blued的用户量一直都在平缓而稳健的增长，这个增长轨迹，还是我在接洽投资人过程中，对方提出的”。

不过，伴随资本的关注和越来越多的同类创业公司出现，blued很快感受到了市场竞争的压力，耿乐甚至用“当头一棒”形容自己和blued的遭遇。

“那时我不懂资本和营销的力量，第一次有人拿300万元资金来做天使轮投资时，我还觉得不解”。耿乐说，鉴于团队不断提升的运营成本，才最终决定接受投资。

“拿到融资的blued也没想过要去营销和宣传自己，直到同为同志社交软件的ZANK在不久后公布获得200万天使投资，并一举抢占了所有媒体和投资人的目光，我才真正意识到在互联网行业，口碑、包装、努力让大家看见是一件多么重要的事。”

那之后的耿乐开始四处寻找机会曝光，“为了一个一分钟的演讲机会，我拼抢、求人，抓住50几秒让全场high爆。我说我是gay，在做一个同性恋的软件，现场很多帅哥都是我们的用户，然后全场鼓掌。”在耿乐心中，那次短暂的演讲，是blued在中国移动互联网行业第一次真正意义上的亮相。

转机出现在A轮的时候，耿乐回忆，blued凭借对未来更切实际的想法打动了清流的投资人王梦秋，较早拿到了融资。并在B轮的时候，实现了被投资者争抢的逆袭。“天使和A轮说什么都不让，后来加价好多才让出来一点点。”那时blued的用户量已经达到了1500万，远超其他同志社交产品。

约炮带不来活跃度和粘性

当被问及blued更像同志的陌陌还是世纪佳缘时，耿乐回答“陌陌吧，陌生人交友和熟人社区。”

“同志对性的需求确实是刚需，但是约炮这种事，抛开道德不谈，本身就是一个很浅性的东西，只为约炮而来的人活跃度和粘性是很差的，他们完全可以在认识之后转到微信去联系。”

耿乐认为要把blued上的用户沉淀下来，关键在于营造交流的氛围。“下一步我们会着力做UGC的内容，让用户在认识以后针对兴趣产生长期的交流。并坚持50人以下的兴趣小群组建设，让小数量的人群在垂直的话题上成为熟人，增强活跃度和粘性。”

耿乐也不认为，同志垂直的交流需求可以在微信等大众的社交软件上得到满足。

“就像很多同志喜欢打羽毛球，但是又不喜欢和直男打一样，因为顾虑会让他们放不开。线上的交流也是，相同的话题，不同的人群侧重点完全不同。例如春节回家，农民工会说买不到票，北漂白领会讨论这一年挣了多少钱，而同志会问是不是要跟家里出柜或者选择形婚。此外，现在的朋友圈里有同事有领导，甚至连爸妈都在里面，有些话怎么说？”

谈及未来的发展，耿乐透露，目前工作重心已经从寻找投资转移到了团队建设。“公司目前已经将近70人了，同志的比例还是在三分之二，预计年底将达到100人，同时还会有一些来自BAT等的牛人加入。”（完）