家装e站也意识到了这个问题。据上述家装e站的人士介绍,他们有一整套体系,对旗下施工人员进行规范。
“家装e站快速发展的背后是一整套的支撑体系。”上述家装e站的人士表示,“施工服务是家装服务的命根,家装e站设计了一整套对于施工工人的培训、认证体系,设计了晋升体系,在晋升的过程中,除了工作量的考核、技能的考核外更需要消费者的‘评价’考核,所有消费者的‘评价’都是在线的和真实的,综合这些将会成为一个施工工人晋升的条件和标准。”
她具体介绍了家装e站如何通过付款模式的改革,对施工人员进行管理。“在家装e站的施工包部分,工程款e站与工长各收取50%。在施工过程中消费者按节点付款,消费者直接付款给工长,这就大大缩短了工长收取工程款的时间。施工完成一项,消费者满意,直接付款给工长,工长可以直接快速拿到钱,而且因为是消费者直接付款,所以工人一定会把消费者给服务好。在传统家装中,工长收取工程款的时间是半年甚至一年。”
此外,她表示家装e站还设计了可视化标准体系。“家装e站把施工分为了N个节点,每个施工环节均实行‘可视化标准’,即用简单的图形告诉消费者施工操作的对和错,消费者自己就可以判断;未来消费者还可以通过手机在线随时监测自己家里的装修情况。”
不过,她也承认,新的规则仍然在制定中,估计明年能够逐步完善后尝试。
而从模式上看,尽管有种种规范,是否能落实,执行情况如何,仍然是未知数。
“对家装行业来说,O2O的整个过程刚刚开始。”天猫家装汽车类总监韩操对记者表示,“在这个过程中,企业是先进行快速扩张再进行整合,还是稳健发展,每个企业有自己的选择。天猫是一个平台,允许多样化的企业存在。”
而在这个过程中,消费者也会选择用脚投票。网络使消费者能够快速接触一个企业和一个消费模式,但是如果用户体验不佳,这些消费者也将毫不留情地选择抛弃。几年前,多家团购网站的红火与落寞,无疑是很好的案例。
自建渠道?
除了整合之外,另一个值得关注的点是,家装e站会否在天猫之外,自建线上渠道?
对此,上述家装e站人士的回答是:“家装e站是阿里O2O战略合作伙伴,在家装e站的发展进程中,天猫给予了大力的支持。目前还没有计划,根据业务发展需要再来考虑,但天猫始终都会是家装e站重要的合作伙伴和销售平台。”
“我相信家装e站也想清楚了。”上述业内人士坦言,“在天猫上发展,只是一个中短期的策略,未来应该是会考虑自建渠道的。”
与其他在天猫的企业发展难题一样:在发展初期,天猫是一个非常好的平台,可以促进企业的快速发展。但随着时间流逝,这一平台可能最终会形成制约。
“我想天猫的人也是清楚的。不仅是家装e站,很多企业和天猫都是互相利用的关系。”上述业内人士说,“在天猫上开店,终究只是一个中短期的策略。随着各方面的发展成熟,自建渠道很难避免。”
据记者了解,确实有企业表示自有的网络渠道还没有建立起来,没有足够的客流量,所以需要引入天猫这个平台。“等我们自有的网络平台建立起来之后,我可以不玩了。”
但目前看来,至少在短期,家装e站恐怕很难说出“不玩”,因为他们的线下仍然不够强大。