三说移动ERP

CRP和ERP系统都是企业重要的信息化支撑，因此走到移动化之后，移动ERP和移动CRM有需求上的相近之处，这里就不做过多的阐述。

四说移动外勤管理

如今，随着企业市场竞争越来越激烈，业务人员在企业中的地位越来越高，通常业务人员是企业应收的重要支撑，也是企业的核心竞争力，更是企业成长的基石，作为企业来讲，如何更好的发挥业务员的潜能，对他们进行更高效的管理变得非常重要。而且，由于工作先天具有移动的特性，他们对移动化更为敏感，更希望借助便捷的产品完成工作。比如签到、打卡等等，他们完全可以通过移动终端实现。在企业移动化的需求上，外勤管理更胜一筹。

外勤365创始人刘昭提到，业务人员是外勤人员的一种，对他们的管理最早是在企业的HR部门，现在领导就可以进行管理。而且外勤人员的管理是刚性需求，只要提供更好的产品，帮助他们做到高效的管理，那么市场机会就会非常大，这也是外勤365准确定位市场的一个前提。而且据刘昭介绍，目前国内的外勤人员达到了几千万，市场潜力巨大，给外勤365非常大的想象和成长空间，目前注册企业超过1万仅仅是一个好的开始。

企业级市场永远不能忽略BAT

谁拥有企业用户，谁将是下一步企业级市场的核心。企业管理软件的核心竞争力除了产品之外就是用户，这一点毋庸置疑。但是企业管理软件市场的另一种颠覆力量将会来自百度、阿里巴巴和腾讯这样的巨头。

现阶段，BAT在互联网和个人用户眼中有着绝对的统治力，但是，要知道，这三家企业同样有着惊人的企业级用户，只不过还没有涉及到对企业核心业务的管理中。试想一下，移动互联网时代，企业信息化的推动力越来越多的来自员工的需求和使用习惯。90后和80后对企业软件的使用习惯有着巨大的变化，80后是来源于PC互联网时代，勉强能够接受陈旧的界面，和操作体验。但是，90后直接来到了移动互联网时代，他们很难接受传统管理软件那样的操作，他们更希望一切都可以通过智能终端完成。这就是用户使用习惯带来变革的巨大动力。

当这些BAT已经积累了足够多的用户，而且了解了用户的使用习惯，推出让他们满意的产品，那么对传统管理软件来说将是更加致命的。

不过，那些是将来的事情，现阶段这些巨头仍旧在个人移动互联网领域修筑城池，再加上企业级市场和个人市场在产品形态，用户习惯，产品的采购流程，产品的选型，产品的生命周期，后续的维护和服务等方面完全不同于个人应用，互联网巨头要想快速切入还有一定的难度，即便是腾讯在企业级市场耕耘多年，始终没有找到感觉。

但是，当一批批基于移动互联网的创业者在企业级市场深耕细作，而且培育了用户习惯，具备了成熟的模式的时候，背后的BAT肯定会通过惯用的资本方式快速介入，到那时，崭新的时代将会到来。

总的来讲，BAT拥有的是企业数量，对年轻用户使用习惯的了解和雄厚的资本，对于企业级市场的争夺只是时间而已。

写在最后

身处移动互联网大时代，企业要想获得成功，好的产品不可或缺，但是正确的市场定位才是关键。如何能够从根源上找到用户的刚性需求，成为撬动整个产业的支点，对外勤人员管理似乎是当下比较明确的探索方向。