结果供货当周，5000联想S880就全部卖完。到年底圣诞节，销量更达到10万台。这是联想的第一个成功样本，而这一作法被普及到其他新兴市场。2012财年结束时，联想在新兴市场总共销售了50万台。这是联想的海外扩张的第一步。

4，一直等待机会的欧美市场：入场券

联想海外进军的首选是新兴市场，实际上并不是联想不想进入欧美市场，而是联想在等待机会：如何规避专利壁垒？如果快速搭建运营商渠道？一个猎物进入了联想的视野。这个猎物拥有的专利以及成熟市场运营商关系，都是联想急需的。

联想并购摩托罗拉并不顺利，早在2010年，杨元庆和CFO黄伟明就开始和摩托罗拉接触，他们联系的人是CEO格雷-布朗。但所托非人，布朗并不负责这一业务，于是双方的接触草草收场。

施密特的邮件带来了转机，他向杨元庆表述了出售摩托罗拉移动的意愿，还是杨元庆和黄伟明，充当了谈判的急先锋。这次谈判和当年并购ThinkPad如出一辙，那就是品牌、渠道和专利，以及一个亏损的烂摊子。但元庆对此并不担心，原因是联想是一个扭亏高手，以成本控制和善于成功整合在业界闻名。

最重要的是，这个业务和联想现有业务的互补，摩托罗拉在联想缺失的欧美市场布局多年且仍有一定的优势。这同样和当年并购ThinkPad如出一辙。

摩托罗拉对联想意味着什么？

渠道：在欧美，运营商渠道被垄断，拉美和北美市场几乎每家手机销售店都属于运营商。摩托罗拉在全球和50家最大的运营商都有合作合约。这对联想来说，是至关重要的资源。

专利：HTC、三星和苹果的专利战让人记忆犹新，很多企业倒在了专利壁垒上。2000多项专利，可以为联想进军欧美市场护航。

品牌：摩托罗拉在中国可谓家喻互晓，且摩托罗拉的利润率要高于联想手机，联想能够尝试利用摩托罗拉的品牌，进入中高端价位的市场，而这是和联想一道出海的其他国产手机厂商很难达到的。

站队：联想从谷歌手里买到了摩托罗拉，谷歌是Android阵营的大家长，联想迅速拉进了和Android的关系。

只能说，联想在2009年出师不利之后，如今取得了不错的布局谋篇 ，在中国区市场以及新兴市场站稳脚跟之后，联想开始了全球化征程。ThinkPad、NEC等案例已经证明联想拥有强大的并购整合能力，并且可以通过一系列并购迅速在全球范围内提升品牌、成功转型。分析认为，联想对MOTO的并购将帮助联想移动业务迅速获得成熟市场的入场券，并借助MOTO的创新研发能力使联想已有的研发获得质变提升。