Facebook是一个同样成功,但故事却不同
Facebook并没有一个清晰的电子商务模式来驱动收入,并且他们的高管和投资者的想法是如此具有革命性:作为一个沟通平台,让所有消费者锁定它是至关重要的问题,因此哪怕在此之前没有一个明确的盈利模式,也要烧钱下去。
像Facebook这样,依靠筹来的数亿启动资金撑下去,在全球积累了数亿用户后,收入也就会慢慢来了。
现在,让我们来看看第三个例子
Streampix是Comcast流媒体电影服务,推出后就与Netflix正面交锋。实际上这已经是一个非常拥挤的领域,包括YouTube、Hulu、RedBox、亚马逊、iTunes和其它公司都在试图主宰在线电影流媒体领域。
但是,Comcast为什么会推出这个服务呢?它已经有了工作室和网络关系,它在每个人家里也都有了有线电视盒硬件,这些都让它很容易推销。
在 Comcast上边,导入在线电影非常简单,一个简单的Message就能搞定,不像Netflix,虽然价格低,但你需要将之与你的有线服务绑定,另外,Comcast在高价授权内容上更具有优势(原因是comcast得到了更好的自主,能负担得起一些影片工作室的高额内容授权费)
Streampix是否能成为行业领跑者?时间为证,不过值得一说的是这家迟来的慢行者,在业务性质、行业情况,现有的市场变幻、它拥有的机会和同行一样。
因此,要成长还是要利润?
正如我之前说的那样,每个企业都有自己独特的因素,因此要研究你的选项,以及相应的计划。
像我就比较喜欢以牺牲短期利润,从而能够更快地应变。它通常能够在你竞争对手反应之前,圈得大量市场份额,当然这个前提是,你的资金允许你这样做。
一旦获得大量用户,你就可以随时捣鼓收入模式和长期盈利能力,这样做的原因是:你不能总是获得并保持先发优势。
虽然慢行动者也可以获得成功,但他们的路上将散落着许多竞争对手,并使之过程变得很艰难。所以,你最好专注于业务增长,直到它达到让你心安的某个点,这时你稍微慢一慢,才不会牺牲你的长期市场领导地位。
编译自TNW