侯继勇

去年360推搜索业务时，人们以为肉都在百度的碗里，搜索引擎代理商跟360混，有汤喝就不错了。

3月20日，360公司召开“年度优秀代理商”表彰活动，对表现优异的四家代理商奖励一辆奔驰轿车。与此同时，360公司还首次公布了搜索产品的商业化进程。

当天，360主管搜索业务的副总裁于光东接受21世纪经济报道记者采访时表示：2014年360搜索广告收入要达到300%的增长，搜索收入增长的支撑是搜索份额的增长。

此前，360公司总裁齐向东接受21世纪经济报道记者采访时表示，2014年，360搜索引擎市场份额的目标是30%。于光东则透露：“因为形势很好，360公司调高了这一目标，将在齐向东的基础上再增加5%，即达35%。”

3B大战的核心是搜索引擎领域的战争，包括搜索市场份额、营收等。2013年，两家公司的火力集中在搜索引擎市场份额，即用户的争夺，这是3B大战的第一战场。2014年，双方将把火力集中在营收争夺上，是第二战场。

360搜索引擎商业化系统于去年3月开始运行，也就是从那时开始发展第一批代理商。于光东认为，过去一年算是试运行，今年开始是正式运行。

正因为此，于光东说，2014年是360搜索引擎商业化元年。

300%的增长

于光东表示给优秀代理商颁奖用意有两个，一是感谢代理商们在2013年的努力；二是为了2014年开一个发头，完成增长300%的任务，在2014年拿到更多的奖励。

2013年全年，360全年收入为6.71亿美元，竞争对手百度收入则为52亿美元。百度收入主要为搜索引擎广告，360搜索引擎广告占比则很少。360未单独列出搜索引擎广告。360财报显示，第四季度在线广告收入为1.424亿美元，在线广告收入中，网址导航是现金牛，占了在线广告收入的绝大部分。

投行JG资本此前预测，2013年360公司搜索引擎收入将约在9500万美元左右，2014年的搜索引擎广告收入将达到1.56亿美元。此预测远低于搜索引擎广告收入300%增长的目标。

为什么能增长300%？于光东认为增长的理由有三个：一是360搜索引擎商业化系统的优化，在过去一年的试运行中，360有针对性的做了很多优化，目前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了相当程度的提高；二是广告客户数量的增加，过去一年是在教育市场，让中小企业认知360搜索广告；三是用户流量的增长，2013年初，360搜索引擎市场流量占比不过12%，去年底达到20%。360的去年底对2014年定的目标是30%，目前则将目标定在了35%。

对于搜索引擎公司来说，搜索引擎广告系统(比如百度的凤巢系统)与搜索引擎系统(爬虫系统，每天负责对数以十亿计的网络信息进行处理)是最体现技术含量的系统，除了公司的技术实力外，也与时间积累有关。

于光东认为，360搜索份额用户份额提升的原因有三个：一是360其他产品，比如安全卫士、浏览器、网址导航的绝对安装量在增加，这会带动360搜索引擎的流量增长；二是更多360用户习惯在安全卫士、浏览器、网址导航等360产品的使用场景里使用360搜索引擎；三是主动搜索用户(直接在浏览器地址栏输入so.com的使用方式)在增加，主动搜索用户已经占整体流量的20%。

现任奇虎首席商务官刘允此前曾透露，他们将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前，刘允任谷歌全球副总裁、中国区总裁。

无论如何，这是一个有挑战性的任务，也唯有如此，才有挑战百度的可能。