代理商之战

广告主的争夺则是一场硬碰硬的战争，在战场上兵戎相见的部队就是代理商。360要在2014年实现增长300%的目标，争夺代理商十分关键。

因为独特的“四级火箭”模式，即通过360安全卫士(一级火箭)、360浏览器(二级火箭)、360网址导航(三级火箭)向最高级火箭即搜索引擎导入流量，相对比较容易获得市场份额。而在广告主的争夺上则没有类似独特模式。

于光东透露，从去年3月份360搜索引擎商业化，开始发展代理商至今，历时一年，360在全国已经发展了35家代理商，包括18个省，4个直辖市。

于光东表示，上述网络已经可以覆盖85%的中小企业主。为了更大范围的覆盖，360计划在2014年代理网络向二级、三级延伸。于光东说，发展二级、三级代理不会增加代理商的数量，是让现有的一级代理商向二级、三级拓展。

这样做的目的很明确，保证代理商的收入，让他们坚定地站在360的队伍里。

如何吸引代理商？360杭州代理商广桥网络技术有限公司创始人兼总裁彭毅接受21世纪经济报道记者采访时表示：“首先是看中增长速度，其次是360的本地化服务能力，360公司的员工到公司驻场办公，一起解决遇到的问题。” 广桥网络此前曾经代理谷歌，也做过百度的代理。

于光东透露，曾经是百度最大的代理商、长期排在百度经销量排行榜的锡泛亚已经于去年11月终止了与百度的合作，并于去年12月与360签定了独家合作协议，成为35家代理商之一。

有西部某市代理商接受21世纪经济报道记者采访时表示：“与百度的政策相比，360给予代理更高的分成比例。”

上述渠道代理商告诉记者，在该区域，百度每年广告营收超过2亿元，渠道分得利润约4000万元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高得多，但是，他没有透露具体的比例。360目的是通过让利建立一个与百度匹敌的代理商生态链。

此前有消息称，360与代理商之间进行对半分成。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)