2013年，国美电器(微博)重新回到了盈利轨道。

国美电器周四发布的2013年业绩报告显示，2013年营收564亿元，同比增长10.83%；净利8.92亿元，较上年同期增长222.53%。而在2012年，国美(微博)曾亏损7.28亿元。

受益于商品结构、商品成本等供应链因素，国美综合毛利率达到18.4%，同比提升1.7个百分点。此外，单店收入同比增13.7%。

国美如何回归的盈利？未来发展战略是什么？国美在线将如何定位？3月21日，国美电器总裁王俊洲、国美电器副总裁何阳青、国美CFO方巍与媒体进行沟通，回答外界的疑问。

回归盈利的因素有哪些？

国美电器总裁王俊洲表示，国美电器毛利率、同店比增高，与低成本、高效率供应链有关。

供应链包括三项环节：采购、物流、ERP系统。

王俊洲说，在采购环节，国美从2012年开始改变了和供应商的交易方式。“以前的经营方式是，供应商做什么，我们卖什么。零售价、订单由供应商管理，库存由供应商承担责任，零售商变成了‘物业场所’，竞争力由供应商左右。”

改变交易方式后，国美采取了OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等采销模式。“从国美上市公司数据看，我们的库存周转率在变快。说明我们的库存管理能力比供应商更强。我们自己来决定订单、决定零售价，自己来管理库存、管理物流。” 王俊洲说。

2013年与2012年相比，国美高毛利商品销售占比从17%-22%，平均毛利率为23%-27%。常规商品销售占比从80%下降到70%，平均毛利率为15%-18%。冲量商品销售占比从3%-8%，平均毛利率为10%-13%。

国美方面称，目前国美差异化商品（包括高毛利商品和冲量商品）占比30%，希望2017年差异化商品占到总规模的50%。

在运营成本结构方面，通过优化门店租金和人工费用等，2013年度营销费用率较2012年下降1.7个百分点。通过优化门店租金和人工费用，2013年较2012年节控营销费用约2.29亿元。

试水全渠道零售

与苏宁全面转型O2O、线上线下同价的战略不同，国美采取的是O2M战略。O2M即offline（线下实体店）+online（线上电商）+mobile（移动端）全渠道运营模式。

但国美不局限于自己的线下实体店和电商平台，而是做开放式平台。

在线下渠道，除了国美门店，国美将与百货超市、地方连锁合作。过去两年，超市、百货的家电销售额下滑，为与国美合作提供了可能性。

王俊洲透露，国美已分别与浙江、广州、武汉的一家百货超市达成了类似合作。

在线上渠道，除了国美在线自营业务、国美在线平台业务，未来将逐步加强与其他平台型电商的合作。此前，国美在线入驻了天猫、当当网。“未来，不排除和其他多品类网站进行电器品类合作。”