区别于众多淘品牌,柚子舍自诩为“互联网品牌”。然而,这是把自己置之生路,还是死路?亦或是置之死地而后生?这样一个电商企业,对电商发展之路有何启示?
“互联网品牌”定位:自寻“死路”?
2012年左右到2013年,柚子舍ceo凌远强确定自己“互联网品牌”定位。但这时,正是著名互联网品牌凡客走下坡路,而各种淘品牌方兴未艾、气焰正盛之时。
这给人的感觉简直像是在找死!柚子舍ceo凌远强也曾在某些场合公开调侃自己是“先烈”。因为一个企业要打造一个独立电商平台,给人的感觉是,烧钱就像给自己烧纸一样,一则钱不值钱,二则人还没死,或许钱就已经花光,只有跳楼。
即便做到一定规模,一旦出现资金断裂,也只有被收购或者倒闭的命运。一句话,要存活下来,非常难。存活下来又要有生命力,更难!
那么柚子舍出于一种什么样的考虑,选择了“互联网品牌”这样一个定位?笔者认为,柚子舍很有可能出于以下两方面的考虑。
第一,柚子舍有一定的行业积累。首先当然是他们做过很久的化妆品,有比较好的产品,主打天然无添加护肤化妆品,这决定了它是品牌。
但这跟柚子舍定位为“互联网品牌”没有关系,有关系的是,他们较深的电商行业积累,特别是互联网行业积累,据说,他们的CEO凌远强先生从2005年就开始从事电商了,并且曾经创办过优歌网,这说明了他们不仅对电商非常了解,对整个互联网渠道也非常了解,清楚自己在互联网渠道方面,相对于别的化妆品品牌具有怎样的优势。
相对于其他化妆品品牌,他们毕竟在互联网渠道运营维护方面积累了比较多的经验,甚至在于,他们前期在优歌网已经积累了一定的用户。所以他们没有把自己定位为专柜产品,或者日化线品牌,甚至没有定位为淘品牌。
第二,柚子舍看到了市场空白,选择了走差异化道路的战略。毫无疑问,在这里确实存在一个较大的市场空白,大家都把注意力集中在天猫淘宝,因为似乎在天猫淘宝要更容易成功些,至少是更容易盈利些,风险也会小很多。
仿佛一叶障目,大家都忽略了天猫淘宝之外的其他互联网渠道,最多,有余力的商家还会关注下京东、乐蜂网这类平台。而其实从整个互联网大环境而言,互联网用户数量,要远远大于天猫淘宝电商平台用户的数量,因为总有一部分网民不用天猫淘宝,但天猫淘宝用户一定是网民。
并且天猫淘宝平台本身还存在着较大的产品同质化问题,别的行业就不说了,所有化妆品品牌把用户一平均分配,每个品牌占的用户数量就会很小了。
虽然相比来说,自己做一个电商平台的风险要大很多,成功的可能性要小很多。但是,这个平台一旦成功,获得的蛋糕也将要大很多。二者相权,但凡有魄力有眼界的企业家,都会选择成为“互联网品牌”,放手一搏,不成功便成仁。
从以上分析,我们似乎可以看出,柚子舍的舍,不是“房舍”的“舍”,而是“舍命”的“舍”,是“有舍才有得”的“舍”。柚子舍CEO凌远强也曾在一些分享里讲到了自己之所以选择成为“互联网品牌”的原因,但笔者却认为,条分缕析,透过现象看本质,主要是这两点。