但做互联网品牌，或者说互联网创业，移动互联网创业，是否一定要有深厚的互联网行业资源背景，还是可以更多通过跨界来实现，比如从传统行业直接切入互联网，则需要深入探讨。或许有互联网背景的企业，会有更多优势。

凡客之殇

然而，不可否认，在这个过程里，柚子舍的劣势也不可小觑，笔者认为，最核心的一点是，他们的产品再好，也只有一个品牌，即便所有品类都做，产品种类也仍显单调，要满足所有消费者的需要，似乎还存在一定的困难。

所以柚子舍很大程度上还算不得一个电商平台，而是像他们自己说的一样，只是一个官网，是一个具备交易功能的官网，只是这个官网的流量不是一般的化妆品公司可以实现的。所以他们自比小米，也是有一定道理的。

而具有一定可比性的凡客之所以在后面没有坚持走自己的“互联网品牌”之路，最后选择成为了一个B2C电商平台，会不会就是因为这个原因，笔者实在不敢胡乱揣测。

但是我们可以稍微看看凡客走过的路，凡客最开始是做衬衫，其他产品的印象就比较模糊了，那时似乎做得挺好，漫山遍野都是广告，直至形成了凡客体；而后来，他们开始卖鞋，卖童装、女装，再开始家居、配饰等等，后来他们开始男装女装童装、鞋、家居、配饰、化妆品什么都卖，此时，它真正由一个影响力巨大的官网变成了一个初具规模的电商平台。

我们由此似乎可以看到一个拖长的轨迹——先把衬衫拖长成男装，再向女装童装领域拖长，后来再次拖长的时候，他们迈向了更广阔的领域，已经超出了服装的范畴。从这里可以看出，他们想把产品品类一步步丰富化的努力，直至到了最后，变得没有了核心定位，没有了自己的特点。但笔者仍然不敢妄断，他们是否是因为有感于只做衬衫或者男装品牌的产品种类的单调，而做出的改变。

但或许，产品种类不够丰富，确实是一个让人捉急的事情，又有多少企业能够抵挡住扩充的诱惑？

回到柚子舍，事实上，这样一个官网，如果“内置”在天猫淘宝，或许效果更好，因为凭他们的品牌影响力，完全可以从天猫淘宝吸引到很多流量，而成为一个具备较大影响力的淘品牌。相对于高昂的推广费用来看，独立运营一个电商平台所花费的人工成本、运营成本等也不会少。

但是，从凡客来看，柚子舍现在坚持的路，又或许是明智的。因为，他们并没有放弃天猫淘宝，而是立足于全网营销，更为重要的是，他们在坚持自己的互联网品牌之路，牢牢把握住自己的核心优势。

但如何解决产品种类不够丰富的问题？是不是需要解决？或许，这是基于他们对自己精准客户精细分析之后做出的慎重选择？是基于对化妆品更纵深细分领域和具有特定肤质用户群体的专注？这些问题不仅考验着他们的团队，也考验着他们的领袖。更考验着互联网市场对这个品牌的接受程度。

互联网品牌化妆品，B2C电商之路如何走？

抛开柚子舍一直强调的全网营销不谈，互联网品牌化妆品，B2C电商之路该如何走？

要分析“互联网品牌”化妆品B2C电商之路如何走，我们似乎应该先从消费者心理入手。只需弄懂一条，那就是消费者在什么情况下会把化妆品弄到自己脸上去，要首先解决一种什么心理障碍？

有人也许会说是效果。但笔者认为消费者只会在对一个化妆品品牌建立信赖感，而首先就是觉得它安全的情况下才会将化妆品抹到自己的脸上去，因为他们绝不想让美容变成毁容。之后才是基于效果的信赖。解决消费者对效果的心理诉求的方法，我们应该已经有非常丰富的经验了，但是如何消除消费者对产品安全性的担心呢？